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正文內(nèi)容

20xx年度個(gè)人工作計(jì)劃書-資料下載頁

2024-11-19 23:56本頁面
  

【正文】   推廣方向:做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
  價(jià)格策略:項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。
  推廣渠道:戶外,常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗),客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
  項(xiàng)目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷,做好三期開盤前客戶梳理及積累工作,并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作,盡可能的提升項(xiàng)目口碑,為三期熱銷做好鋪墊。
  910月 三期房源正式開盤并基本消化。四期工程動(dòng)工。
  推廣方向:開盤熱銷。
  項(xiàng)目開盤:舉辦大型開盤儀式,項(xiàng)目三期正式開盤銷售,認(rèn)購客戶換簽合同,爭取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。
  推廣渠道:戶外,常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗),客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
  1120xx年1月 四期房源的持續(xù)認(rèn)購。
  推廣方向:持續(xù)銷售期。
  價(jià)格策略:對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整。
  推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。
  整體價(jià)格
  項(xiàng)目二期認(rèn)購均價(jià):3873元/平米。
  二期開盤時(shí)價(jià)格上漲5080元/平米。
  三期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)39504000元/平米。
  四期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)4100元/平米左右。
  三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)
  本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目,項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高,隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃,項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升,因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳,使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來,并在市場和客戶中形成影響力,以支撐項(xiàng)目價(jià)格和銷售。
  一期入住樣板效應(yīng):20xx年5月一期交房,客戶辦理入住,項(xiàng)目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放,確保項(xiàng)目老帶新客戶基數(shù),提升項(xiàng)目銷售業(yè)績,同時(shí)也為項(xiàng)目增加大量人氣。
  售樓處:目前售樓處租約即將到期,為了符合項(xiàng)目氣質(zhì),配合項(xiàng)目后期銷售,建議售樓處另行選址、包裝,如琵琶灣沒有合適位置,可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上。
  現(xiàn)場看房通道:隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度的推進(jìn),一期5月即將交房入住,現(xiàn)場客戶看房也會(huì)隨著增加,看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題,同時(shí)又能樹立項(xiàng)目及開發(fā)商口碑,并起到良好的項(xiàng)目宣傳作用。建議盡快設(shè)計(jì)、安裝看房通道。
  客戶活動(dòng):建議5月交房時(shí)舉辦交房慶典或客戶答謝會(huì),項(xiàng)目8月左右3期開盤時(shí)舉辦開盤儀式。并在適當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)(諸如端午、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價(jià)房活動(dòng),保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷。
  項(xiàng)目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,以報(bào)廣為主。
  四、推廣渠道 推廣媒介:
  由于平原縣城推廣途徑較為單一,顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。
  各推廣媒介來電來訪效果
  五、營銷活動(dòng)
  建議本年度至少安排2次大型的營銷活動(dòng),5月份交房儀式和8月份項(xiàng)目三期開盤,年度2次大型營銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑,也利于項(xiàng)目后期銷售,確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷?;顒?dòng)形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。
  一般節(jié)日暖場活動(dòng):三八節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、兒童節(jié)、、國慶節(jié)、。
  六、近期推廣計(jì)劃 3月份推廣計(jì)劃:
  戶外廣告:保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量。 電視字幕:保障現(xiàn)有播放頻次。 道旗:保證持續(xù)發(fā)布,并檢查有無損壞。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外:持續(xù)發(fā)布,檢查效果。
  DM直投:節(jié)后加大派單力度,力爭確保3月份持續(xù)熱銷,每天2—4人派單,每人每天500份,并及時(shí)更換派單區(qū)域。
  短信:節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容,爭取持續(xù)發(fā)送一周短息。 電視廣告:持續(xù)發(fā)布。
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