【正文】 定在24－55歲?？梢娫摽闇?zhǔn)的是主要期刊消費(fèi)者。大專以上學(xué)歷，年薪4萬元人民幣，具有良好的教育背景，處于人生上升及成熟階段，關(guān)心時政，視野開闊，對國際趨勢和生存狀態(tài)充滿關(guān)注與審視，具有理性選擇與判斷能力。包括政界要人，商業(yè)名流，社會中堅如研究機(jī)構(gòu)人員，學(xué)者，行業(yè)專家，海歸精英，企業(yè)中高層管理人員，公職人員。海外華人如中國駐各國使館，海外中資機(jī)構(gòu)，華人社團(tuán)，各國駐華使領(lǐng)館等。提高媒介影響力的很重要的途徑是“選擇一個社會或一個領(lǐng)域中那些最具有社會行動能力的人群作為自己的主打的目標(biāo)受眾，以便通過他們形成以一當(dāng)十的社會影響力”讀者的市場購買力和社會影響力特征?！而P凰周刊》的讀者是社會精英，也是社會的富裕階層，具有強(qiáng)大的市場購買力。而且他們在社會的不同人際圈里具有很強(qiáng)的影響力，能夠很具有說服力的影響其他人購買相關(guān)產(chǎn)品的購買行為。所以對于這樣讀者群的廣告效應(yīng)不容忽視。四 獨特的廣告策略迎來豐厚的回報傳媒產(chǎn)業(yè)的銷售其實可以分成媒介產(chǎn)品的售賣和受眾注意力的售賣。在發(fā)行獲得經(jīng)濟(jì)回報的同時，媒介機(jī)構(gòu)還把擁有的讀者二次售賣給廣告客戶。這一環(huán)節(jié)具有更大的利益回報。《鳳凰周刊》在這方面做的也特別成功。個性專業(yè)的廣告客戶服務(wù)《鳳凰周刊》除刊物單獨發(fā)行廣告外，還與鳳凰衛(wèi)視廣告節(jié)目聯(lián)動，另外還可以制作客戶音像廣告隨刊附贈光碟，實現(xiàn)平面媒體立體傳播模式。而且不同形式廣告的聯(lián)動，增強(qiáng)對企業(yè)和產(chǎn)品的廣告吸附力，讓廣告客戶看到這樣聯(lián)動傳播的廣告覆蓋范圍，以及精確傳播的廣告效果，吸引廣告客戶。就連欄目冠名也是廣告的一項內(nèi)容，做到效益最大化。還注重讀者與客戶的雙相互動，為客戶策劃推廣及公關(guān)活動，制造直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者的機(jī)會，協(xié)調(diào)客戶對讀者進(jìn)行客戶品牌認(rèn)知程度及廣告形式的調(diào)研，使得客戶與讀者間形成有效的雙向互動。還提供完善的客戶解決方案，專業(yè)高效的團(tuán)隊與完善的貼身服務(wù)體系，可以根據(jù)客戶的不同需求，為客戶提供內(nèi)容，策劃，包裝，傳播等量身定制的個性化服務(wù)。這樣對于廣告客戶產(chǎn)生巨大的吸附力和忠誠度。2高端讀者吸引高端品牌廣告《鳳凰周刊》高質(zhì)量的目標(biāo)受眾與高端品牌商品的目標(biāo)消費(fèi)群體一致，將品牌商品信息準(zhǔn)確傳遞給由消費(fèi)欲望及由消費(fèi)能力的目標(biāo)人群。影響廣告客戶消費(fèi)的非經(jīng)濟(jì)因素包括：媒介商品的傳播實力，媒介受眾與廣告目標(biāo)受眾的相關(guān)性，媒介商品的公信度?！而P凰周刊》的媒介實力及公信力自不待言，那么相關(guān)性就成了廣告客戶選擇的主要參照標(biāo)準(zhǔn)了。該刊的讀者定位是高端只是精英，有經(jīng)濟(jì)實力和購買力，這與高檔消費(fèi)品的廣告也就具有高相關(guān)性。這樣的富裕階層購買的多是一些高檔的生活消費(fèi)品，高級辦公用品，高科技產(chǎn)品，還有一些很流行的新上市的商品。商品的價格對于這樣受眾群的購買行為影響不大，具有影響意義的多是商品的品質(zhì)，高貴的身份象征。以126期為例，該期廣告目錄：帕薩特汽車，愛麗舍汽車，東南汽車有限公司，招商銀行，中國科健股份有限公司，金牌七匹狼，美克美家（高檔家具），深圳京華酒店公寓，北京友誼賓館，包鋼稀土高科，金龍溫泉公寓瑋鵬花園（高檔住宅）等。《鳳凰周刊》始終把握世界高收入人群，做國際馳名品牌的廣告，大筆廣告收入為該刊的長久發(fā)展提供強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)保障。財經(jīng)與文化報道劣勢相比上述報道方面的優(yōu)勢，鳳凰周刊在財經(jīng)與文化報道方面并無特色，與《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、《財經(jīng)》雜志、《新世紀(jì)周刊》、《三聯(lián)生活周刊》、《南方人物周刊》、南方周末文化版等相比，獨家新聞較少。網(wǎng)絡(luò)傳播上的劣勢與其他主流期刊均設(shè)立官方網(wǎng)站，為讀者提供免費(fèi)信息相比，《鳳凰周刊》在鳳凰網(wǎng)下的子[4]頁面很少更新，2009年下半年來，鳳凰周刊設(shè)立了官方網(wǎng)站，但是只為讀者提供有償閱讀信息。在大多數(shù)平面媒體通過網(wǎng)絡(luò)傳播來擴(kuò)大影響力時，鳳凰周刊這種逆潮流而上的做法引起眾多讀者的質(zhì)疑。在豆瓣社區(qū)、百度貼吧等論壇上，有不少聲討此現(xiàn)象的文章。而其在網(wǎng)上流傳的文章大多數(shù)來自其記者博客，如黃章晉、鄧飛、胡佳恒、周宇、鄭東陽、饒智等記者的個人博客?！而P凰周刊》執(zhí)行主編師永剛在其公開演講中稱，“2008年，鳳凰周刊發(fā)行收入是3500萬元。廣告額在我所有的里面只占1/3，目前我們現(xiàn)在盈利連續(xù)四年，而且是唯一一本以發(fā)行量來盈利的?！盵5]可能是因為其廣告經(jīng)營不利，盈利模式依然陳舊且單一，故而導(dǎo)致其決策層擔(dān)憂內(nèi)容上網(wǎng)后會影響其發(fā)行，進(jìn)而影響企業(yè)贏利。作為主流報刊，《財經(jīng)》雜志每年都會主辦的各項高端年會、南方周末也會舉行傳媒致敬等活動，《鳳凰周刊》幾乎和成為定期出版的書籍，很少有大型活動。2010年為該雜志創(chuàng)刊十周年，其官方網(wǎng)站透露，《鳳凰周刊》將舉辦系列活動，但是活動內(nèi)容尚不知曉。有自稱是鳳凰周刊的實習(xí)生的作者撰文敘述其實習(xí)日記，該實習(xí)生經(jīng)過一番對比后認(rèn)為，相比《三聯(lián)生活周刊》等雜志，鳳凰周刊的管理較為松散、甚至“職業(yè)化程度弱”。2010年7月1日，鳳凰周刊宣布調(diào)整價格，2011年起該雜志每本價格由原來的12元上升為15元[7]，由此可見，其盈利依然依靠發(fā)行。五 結(jié)語中國目前是世界最大的報紙消費(fèi)國，內(nèi)地期刊云集。據(jù)《2007中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示2006年中國總計有9386種刊物，總定價140億元，廣告總額達(dá)693057萬元。在如此慘烈的競爭環(huán)境下，《鳳凰周刊》卻能夠在內(nèi)地成功站穩(wěn)腳跟，贏得讀者的信任。除了其特殊的區(qū)位優(yōu)勢和政治環(huán)境以外，主要源于《鳳凰周刊》在全球化時代能夠把握時代的發(fā)展趨勢，準(zhǔn)確把握自己的資源優(yōu)勢，生產(chǎn)出差異化的媒介產(chǎn)品，恰當(dāng)實施讀者定位和廣告定位，這些經(jīng)驗可以作為內(nèi)地期刊國際化，商業(yè)化的試驗田。也企盼對于中國內(nèi)地的媒介發(fā)展有一定程度的借鑒意義。2007年與2008年，該刊國際報道曾連續(xù)兩年獲《南方周末》致敬。2007年被致敬的報道為，致敬之國際報道為《中朝邊境 300，000“脫北”者》記者：胡賁 特約撰稿員劉小童 《鳳凰周刊》：2006年第33期。致敬理由：20多年來，以十萬計的朝鮮人進(jìn)入中國，他們被稱為“非法入境者”，這一群體是普通中國人視野中的盲點。《鳳凰周刊》的報道相對詳細(xì)地描述了這一群體的狀態(tài)，并從側(cè)面展示了中國公眾既熟悉又陌生的朝鮮。文章發(fā)表在朝鮮核試驗之后，各國對這一“悍然”舉動給予譴責(zé)，而《鳳凰周刊》告訴讀者，還有比核武器更值得關(guān)注的東西。2008年被致敬的報道為，致敬之國際報道《葉利欽》記者：陸南、胡賁 《鳳凰周刊》 2007年5月15日致敬理由為：綜觀葉利欽逝世之后的媒體報道，《鳳凰周刊》無疑獨具一格。該雜志以近乎白描的方式呈現(xiàn)了三個歷史關(guān)鍵時刻的葉利欽，文章雖未加評論，卻能讓讀者看到一個立體而有機(jī)的報道對象。更值得肯定的是，三篇文章還巧妙地回答了三個關(guān)鍵問題：蘇聯(lián)帝國一夜崩潰的內(nèi)在原因是什么；葉利欽炮轟白宮導(dǎo)致的憲政危機(jī)的內(nèi)在原因是什么；為何出現(xiàn)權(quán)貴資本主義。爭議評價該雜志與鳳凰衛(wèi)視的電視節(jié)目相比，具有更多在電視上無法播出和大陸方面視為含有特殊性政治內(nèi)容的文章內(nèi)容，例如中國大陸地下傳教、農(nóng)民抗稅、學(xué)生游行等。相關(guān)的文章均引起爭議與討論，其前首席記者鄧飛、記者諶彥輝的此類文章曾被多數(shù)媒體轉(zhuǎn)載。但也有分析認(rèn)為，該刊之所以能立足大陸，獲得讀者青睞，與其尺度有關(guān)，其文本和報道方式與南方周末等大陸優(yōu)秀媒體相比并不算好。有人認(rèn)為鳳凰周刊堅持其宣揚(yáng)的客觀立場，但亦被指出只是“擦邊球”而已?！而P凰周刊》執(zhí)行主編、作家?guī)熡绖傇诙啻窝葜v中也提到，“我們九年來只做了一件事情，為中國內(nèi)地讀者提供稀缺的獨立新聞，而且我們只做中國的時政新聞，我們拋棄了很多文化、財經(jīng)類的東西，全部只做中國政治進(jìn)程中的一些重大的事情，中國國家領(lǐng)導(dǎo)人的變遷包括老百姓想知道的所有的一些所謂內(nèi)幕、真相，這個方法就是我們目前鳳凰周刊上的標(biāo)志語：為全球華人提供獨立意見。”[5]此外他還認(rèn)為，鳳凰周刊創(chuàng)立了獨特的敘事方式鄧飛轉(zhuǎn)戰(zhàn)《鳳凰周刊》。這份名為香港媒體的雜志和國家有一種“距離感”，而這種“距離感”并非冷漠，而是一種跳出情緒與喧囂之外的冷靜與理性。