致各位員工精選五篇-資料下載頁
2024-11-19 03:24本頁面
【正文】 貿(mào)市場放在和國內(nèi)一樣的高度來執(zhí)行。目前，我可以招攬到一些現(xiàn)成有經(jīng)驗的外貿(mào)人員，包括精通進出口的財務(wù)人員。而國內(nèi)我們本身就是這個行業(yè)的精英，相互之間有共同的目標(biāo)和信任基礎(chǔ)，這就意味著我們有巨大的優(yōu)勢“人和”。三，注冊公司。這一塊同樣非常重要，我們要選擇有一定關(guān)系的區(qū)域注冊，由于需要進出口，牽涉到退稅，所以必須選擇有一定關(guān)系的保稅區(qū)注冊。這樣日后操作起來會減少很多麻煩。這一塊我來搞定。接下來我們來看看三套方案：A，我們六方在展會前碰面討論該決議并簽字確認。然后在展會期間我來招攬其他代理商，由于有我們六個人的簽字，其他代理商九成以上會跟著我們。統(tǒng)一步調(diào)。只要大家的簽字到位。那么，我就和代理商代表一起去找老板談，告訴她，我們現(xiàn)在成立了一家貿(mào)易公司，我們將直接銷售產(chǎn)品。而根據(jù)我對他們的了解，他們會主動提出和我們繼續(xù)合作。這樣，我們就繼續(xù)擁有MYJET的代理權(quán)，我會去拿一個底價。然后，我們就可以根據(jù)手里的MYJET是否有競爭優(yōu)勢，工廠的配套服務(wù)是否能跟上位，來決定是否長期合作了。而同時，我們?nèi)ふ倚碌膹S家合作。做一個OEM系列出來。先從海外市場開始，然后逐步根據(jù)MYJET的缺少項目進行補充銷售。利用一到兩年時間，把我們新公司的腳跟站穩(wěn)，這個時候，主動權(quán)就在我們手里了。可以去談噴頭，談墨水，談其他代理。然后，我就開始籌備生產(chǎn)工廠的計劃。這套方案的優(yōu)點是穩(wěn)。缺點是繼續(xù)受點折磨。B，與第一套方案不同的地方在于，我們所有代理商聯(lián)合簽完字后，我們直接去找新的OEM廠家，然后轉(zhuǎn)型銷售新的產(chǎn)品。其他步驟同A。這套方案的優(yōu)點是如果和MYJET的價格談不攏或者合作談不成，我們可以馬上上位。不至于斷檔。缺點是背水一戰(zhàn)。沒有退路。C，第三套方案就是我們直接找塊場地進行生產(chǎn)制造。人員我這里有4~5名熟練工人，日產(chǎn)量3臺左右。可以滿足初期的銷售定單。這套方案的優(yōu)點是成本控制在自己手里，價格有優(yōu)勢。缺點是我們沒有噴頭等核心代理，只能像宜興德賽一樣搬磚頭。這就是合作模式和合作步驟，請大家先考慮，碰面的時候，希望都帶著決定和建議來。另外，不得不提的一點是，由于長期受到工廠的折磨，絕大多數(shù)的代理商都有望加盟我們的聯(lián)合。這就是“人和”，得道者多助，失道者寡助。我們既然有了天時、地利、人和，沒有理由不成功！各位伙伴，想成就自己的事業(yè)，做大做強，這就是做好的機會。老常2009年616日
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