【正文】 做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=xx錢或牛奶+桶油=xx錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。第三類：個別單位的大宗團購。消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時間：XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)—3月5(正月16)三、整體活動廣告語歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內(nèi)容(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：2月10日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共20xx個送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日—2月17新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!(三)特別企劃xx情人節(jié)專版活動時間：2月7日—14日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(四)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么活動時間：2月18日—2月27日(初一至初十)新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)(五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!活動時間：2月7日—2月27日(初十)團購滿20xx元送價值50元的xxxx一件團購滿3000元送價值99元的酒xxxx團購滿5000元送價值150元的酒xxxx團購滿10000元送價值280元的xxxx禮盒春節(jié)商場活動策劃14I、年官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的：促進年貨銷售，增加購買量。內(nèi)容：年貨您買了嗎?20xx人人都發(fā)!只要在XX買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有機會發(fā)財了!獎項設置：一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金xxxx元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名，獎彩電1臺++10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個安排事宜：獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xxxx》或加中英標志獎品旁貼活動噴繪宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等抽獎注意事項：14等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。獎品為雙份，分兩次進行。II、年官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!目的：增進服裝銷售。內(nèi)容：買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項設置同上。安排事宜：獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。送現(xiàn)金登記表準備送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。賣場宣傳掛畫20張。III、年官送財之購物送財神!內(nèi)容：凡在XX商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!龍年好運!安排事宜：購買財神畫600張。IV、年官送財之全家逛XX，免費拍照全家福!每天送出前100個家庭內(nèi)容：新年好運全家福到!XX祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。安排事宜：拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥20xx!XX巨獻!”字樣和底圖廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/張春節(jié)商場活動策劃15前言：一年一度的春節(jié)即將來臨，同時消費的高峰也將在年前十天左右，各個廠家都在積極應對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，為x年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場？同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為13日的話，時間顯得有些過于倉促，同時13號為星期二，也尚沒到顧客全面動員籌備年貨的高峰期，因此企劃部特將下期活動日期安排從17日開始，至年初一26號，共10天，下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期（2月8日—2月15），本期活動策劃如下：活動主題：5載輝煌，感恩回饋副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！活動時間：x年1月17日—1月26日驚喜一：年三十，發(fā)紅包，x元大紅包等著你！（原元旦活動）活動內(nèi)容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚（即1月25日晚）七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，x元大紅包等你拿、獎項設置：牛年最牛獎：1名獎超惠百貨x元大紅包一個！牛年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！牛年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個！牛年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個！注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當現(xiàn)金使用、驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！費用預估：350罐/=630元驚喜三、迎新年、賀年糖果任你抓活動時間：1月18日至1月25日（共8天）每天上午10：00至晚上20：00活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口的活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”?；顒蛹殑t：限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不可累計；抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。采購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應商贊助。企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預算。營運部：負責活動商品的調撥與發(fā)放。防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持。預算：預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來活動時間：1月26日（即大年初一）活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領導親自派發(fā)。企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預算。財務部：負責提前做好現(xiàn)金調撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。預算：“吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。共168x2元=336元驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵活動時間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）每天上午10：00至晚上20：00活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口的活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包金額可達88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。活動細則：限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效；單張小票限抓一次，限一個紅包；電腦小票當天有效。企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預算。財務部：負責提前做好現(xiàn)金調撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持。預算：預計900張紅包（企劃部已有利是封）其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、20元的10張、88元的3張。