20xx銷售經(jīng)理年下半年個人工作計劃范文-資料下載頁
2024-11-19 00:13本頁面
【正文】 懇河的說話體式格局。正面反駁、傷人自尊心的說話體式格局。注意用字遣詞及語氣①不成用太輕浮的語氣，讓人感覺不慎重、成熟。②過份的敬語、奉承會給人虛偽的感覺。③介紹商品時可適當(dāng)使用用手做姿勢、繪聲繪色、效果會更佳。要想得到客戶的信賴，要好好活用果斷、反復(fù)、傳染的效果：①果斷將問題有信心地直截了當(dāng)?shù)卣f出。②反復(fù)將項目的優(yōu)勢突出介紹。③傳染將對項目的自信、自身的熱情傳輸給客戶。1推銷構(gòu)和的組合方法：(一)、有計劃、有階段性的推銷、構(gòu)和一、接近客戶，套近乎是良好溝通的開始。引起對方足夠的注意力、興趣和采辦欲望。三、哄騙自己豐富的房地產(chǎn)專業(yè)常識，信心十足地介紹自身項目的優(yōu)勢。打動他，令對方下定決心采辦。(二)、哄騙暗示進(jìn)行推銷、構(gòu)和一、正面暗示日本有(醫(yī)生的正門、律師的客廳)的講法，即是說：破爛的正門，不堪入目的沙發(fā)，讓人無法相信他的本事。相反，華美的正門，華貴的沙發(fā)，則令人心里舒暢。同樣，發(fā)賣員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無精打采，那么就算客戶有滿腔的采辦欲望都可能受到影響。小小的動作也有暗示的作用：①倒違入用錢的寬緊對客戶讓人感覺高高在 上，沒有親近感②抱著胳膊讓客戶產(chǎn)生反感③搓手沒能信心的表現(xiàn)④眼睛的動向眼神兒不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶⑤腳的位置兩腿叉開，顯得吊兒郎當(dāng)。
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