【正文】 產(chǎn)品，開發(fā)新的客戶和掌握工藝燈飾市場(chǎng)發(fā)展前景。利用網(wǎng)絡(luò)搜索和查閱書籍來(lái)進(jìn)行策劃，通過市場(chǎng)的調(diào)查分析和對(duì)歷屆公司展會(huì)的營(yíng)銷策劃書的參考，進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。通過相關(guān)的資料和背景分析，使我們對(duì)展會(huì)的一些流程和概要有了一定的了解，同時(shí)策劃書的撰寫有效的解決了一些很復(fù)雜的問題，例如：展會(huì)的相關(guān)預(yù)算，人員安排，相關(guān)注意事項(xiàng)等，都必須通過切實(shí)可行的調(diào)整和統(tǒng)計(jì)來(lái)完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，更是全方位的掌握了更多關(guān)于燈飾市場(chǎng)趨勢(shì)和燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。策劃書包括一些背景分析，營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，展前準(zhǔn)備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動(dòng)等，整個(gè)展會(huì)流程都清楚的記錄在策劃書里，一些主要的問題都有針對(duì)性的得到了解決。撰寫此營(yíng)銷策劃書，可以有效的進(jìn)行參展步驟和流程的運(yùn)行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。關(guān)鍵詞：策劃目的及成果，營(yíng)銷目標(biāo)及戰(zhàn)略，展會(huì)流程及概要目錄一． 背景分析.................................................................................................................................4（一） 展會(huì)背景分析 ...............................................................................................................4（二） 公司背景分析 ...............................................................................................................4二． 營(yíng)銷目標(biāo).................................................................................................................................5三． 營(yíng)銷戰(zhàn)略.................................................................................................................................5（一）（二） 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5 促銷戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5（三） 價(jià)格戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5（四） 渠道戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5四． 宣傳戰(zhàn)略.................................................................................................................................6（一） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ......................................................................................................................6（二） 廣告宣傳 ......................................................................................................................7五． 展會(huì)前準(zhǔn)備工作 ......................................................................................................................7 六．七．八．九．十． 宣傳預(yù)算amp。參展預(yù)算.................................................................................................................9 參展人員安排和展品統(tǒng)計(jì) ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展覽期間工作安排................................................................................................................. 10 展覽后工作安排 .................................................................................................................... 10十一． 其他注意事項(xiàng) .................................................................................................................... 10（一） 預(yù)約客戶 .................................................................................................................... 10 （二）（三）（四）（五）（六） 資料準(zhǔn)備 .................................................................................................................... 10 展臺(tái)設(shè)計(jì) .................................................................................................................... 10 參展人員要求 ............................................................................................................. 10 巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià) ............................................................................................................. 11 聽取客戶建議 ............................................................................................................. 11一． 背景分析㈠展會(huì)背景分析、時(shí)間、參賽費(fèi)用展覽時(shí)間：20xx年4月6 日9日展覽地點(diǎn)：香港會(huì)議展覽中心（灣仔）主辦單位：香港貿(mào)易發(fā)展局參展費(fèi)用： 報(bào)名注冊(cè)費(fèi)：20xx元/攤位。（因參展單位原因未能參展時(shí)，此項(xiàng)費(fèi)用不予退回）攤位費(fèi): A型：30000元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位B型：3元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位 （多一個(gè)梯形展臺(tái),參見英文申請(qǐng)表）展覽空地：2850元/㎡ （至少27㎡）（所有雙開展位加收總攤位費(fèi)的5%）其余特級(jí)攤位價(jià)格請(qǐng)見香港貿(mào)發(fā)局印制的《參加表格》、規(guī)模龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內(nèi)的顯赫地位，香港國(guó)際燈飾展覽會(huì)已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的業(yè)內(nèi)展會(huì)，全球排名第二。該展于20xx年起分為春季和秋季兩期國(guó)際燈飾展覽會(huì)，為燈飾業(yè)買賣雙方帶來(lái)每年兩次溝通交流、洽談合作的機(jī)會(huì)。㈡公司背景分析、主要市場(chǎng)主打產(chǎn)品：環(huán)保燈飾和典雅家具燈飾，主要是香薰燈、木藝燈、水晶燈、竹藝燈、陶瓷燈，玻璃工藝燈主要市場(chǎng)：英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等歐美國(guó)家優(yōu)勢(shì)：公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎(chǔ)雄厚，對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解，本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)已有一定的影響劣勢(shì)：，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)國(guó)外客戶所掌握的資源不是很廣二． 營(yíng)銷目標(biāo)㈠ 盈利模式? 借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。? 迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶資料，拓展5,6個(gè)國(guó)內(nèi)外客戶，并與其建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，主要以國(guó)外客戶為重點(diǎn)。㈡ 短期目標(biāo)? 第一年預(yù)計(jì)銷售額比去年增加10%，進(jìn)入全國(guó)排行前十位，突破2千萬(wàn)? 第二年?duì)幦≡诟叨藝?guó)產(chǎn)燈飾市場(chǎng)份額達(dá)到15%? 在三年內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)占有率突破3%㈢ 策略總規(guī)? 將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。 ? 新使用者的反復(fù)購(gòu)買率達(dá)到30%三． 營(yíng)銷戰(zhàn)略㈠ 產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。它與市場(chǎng)戰(zhàn)略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。企業(yè)要依靠物美價(jià)廉、適銷對(duì)路、具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場(chǎng)，獲取經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。㈡ 促銷戰(zhàn)略促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。㈢ 價(jià)格戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的要求而參展策劃書6【活動(dòng)組織】【活動(dòng)主題】20xx許昌“”誠(chéng)信車展【活動(dòng)口號(hào)】新消費(fèi)，我做主；買新車，我放心【活動(dòng)時(shí)間】3月11日（周五）—13日（周日）【活動(dòng)地點(diǎn)】許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館【主辦單位】許昌日?qǐng)?bào)社【支持媒體】許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開天廣告dm、長(zhǎng)葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒、廣播電臺(tái)、戶外媒體等【策劃背景】每年的初春季節(jié)都會(huì)迎來(lái)一波汽車銷售的“小高潮”，春季銷售成績(jī)的優(yōu)秀與否，基本上斷定了各大汽車經(jīng)銷商在本的走勢(shì)，是車市的“晴雨表”。， 為了促進(jìn)各大汽車經(jīng)銷商創(chuàng)造佳績(jī)，許昌日?qǐng)?bào)社特?cái)y手各大車商——傾力打造“”。許昌日?qǐng)?bào)社特意選擇了場(chǎng)地良好的許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館舉辦車展，以期在我們共同努力下，打造車壇銷售的盛宴！【活動(dòng)亮點(diǎn)】20xx許昌“315”誠(chéng)信車展展會(huì)活動(dòng)：一）精彩紛呈的活動(dòng)★現(xiàn)場(chǎng)來(lái)就送，訂、購(gòu)車還可參與抽獎(jiǎng)只要到車展現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)處即送禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)訂、購(gòu)車還可到車展現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)處填抽獎(jiǎng)單參與抽取大獎(jiǎng)活動(dòng)。★試乘試駕專區(qū)北門口專門開辟試乘試駕專區(qū)，方便試乘試駕?！锲嚳硟r(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)充分利用手機(jī)報(bào)名、微信、qq群報(bào)名等多種形式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，廣泛搜集客戶資料，確?？蛻舨涣魇У酵獾兀噮⒄股探o予明確的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施并在所簽合同內(nèi)予以明確體現(xiàn)。★ 誠(chéng)信調(diào)查、誠(chéng)信宣言及其他主題活動(dòng)（待定）二）360度全方位宣傳報(bào)紙?jiān)S昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)即日起進(jìn)行活動(dòng)新聞宣傳，包括活動(dòng)預(yù)熱、開始招商、預(yù)訂展位等，全方位報(bào)道此次活動(dòng)。電視車展前一個(gè)月，許昌城市電視6塊顯示屏在五大廣場(chǎng)（文峰游園、春秋園林廣場(chǎng)、帝豪廣場(chǎng)、許都廣場(chǎng)、火車站廣場(chǎng)）每天滾動(dòng)播出車展動(dòng)態(tài)廣告；許昌電視臺(tái)、許昌縣電視臺(tái)等播放活動(dòng)造勢(shì)宣傳。網(wǎng)絡(luò)許昌日?qǐng)?bào)社旗下“許昌晨報(bào)”微信（10萬(wàn)人粉絲）、“今日許昌” 微信（8萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)車周刊”微信（1萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)小記者”微信（6萬(wàn)人粉絲）等公眾平臺(tái)每日及時(shí)發(fā)布車展動(dòng)態(tài)新聞，為車展造勢(shì)、宣傳。許昌網(wǎng)開設(shè)專題進(jìn)行報(bào)道，形成報(bào)網(wǎng)互動(dòng)；戶外媒體、商場(chǎng)門口展架、許昌手機(jī)報(bào)等同步活動(dòng)預(yù)熱宣傳?！拘麄魍茝V】許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體（許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開天廣告dm、長(zhǎng)葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒）、合作媒體在3月份刊發(fā)多期本次車展活動(dòng)的自身宣傳廣告；許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體、合作媒體在3月份刊發(fā)本次車展活動(dòng)的新聞報(bào)道，搜羅本次活動(dòng)的參展商和車型，全面展示各個(gè)參展商