展會(huì)籌備工作方案-資料下載頁(yè)
2024-11-18 22:49本頁(yè)面
【正文】 公司展位的人快速的做一個(gè)分類，對(duì)看展位超過(guò)3秒鐘以上的客人可以主動(dòng)去打招呼，短暫的問(wèn)候，理解客戶需要什么，談話之后你才能確認(rèn)客人是否屬于公司的客戶群。留下好印象很
重要，雖然展會(huì)時(shí)間短、客人多，不能一下子到簽單的程度，但是一定要在完畢談話之后，給客人一個(gè)你非常愿意和歡送他再深化理解的信號(hào)。
另一方面，對(duì)不屬于目的客戶群的客人也要保持禮貌，但不需要花太多時(shí)間，以免錯(cuò)過(guò)和真正有意向客人面談的時(shí)機(jī)，要研究參展客人的心理。
甄別目的客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地理解一下，并沒(méi)有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些那么會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)展品的材質(zhì)、規(guī)格、貨期、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)客戶提出的問(wèn)題詳細(xì)答復(fù)，并同時(shí)理解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無(wú)論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)絡(luò)。對(duì)客戶的問(wèn)題，需要實(shí)事求是地答復(fù)，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)答復(fù)不了的問(wèn)題，應(yīng)告訴客人原因和明確的答復(fù)日期；例如：抱歉，這個(gè)問(wèn)題我需要去理解一下，您方便留個(gè)信息給我，待我理解到了，我再告訴您，您看好嗎？。
巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不理解的買(mǎi)家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，理解清楚后再報(bào)價(jià)。
聽(tīng)取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒(méi)有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出詳細(xì)改良要求，或者提出建議希望二次開(kāi)發(fā)，他們不僅是將來(lái)的買(mǎi)家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。只要這些要求滿足起來(lái)并不困難，設(shè)法滿足。
最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)。
假設(shè)搜集到100個(gè)客戶資料，一般來(lái)講，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。所以必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分，必需要掌握住。
篇三：廉政文化建立成果展覽籌備工作方案
廉政文化建立成果展覽籌備工作方案
為全面推進(jìn)廉政文化創(chuàng)新工程，學(xué)院黨委紀(jì)委決定于10月20日起舉辦?沈陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院廉政文化建立成果展?，特制定籌備工作方案
一、辦展的主題思想：
揚(yáng)黨風(fēng)廉政建立風(fēng)帆 護(hù)國(guó)家示范學(xué)院航程。
二、 布展總體設(shè)計(jì)：
“揭廉〞啟動(dòng)儀式。
、警示、熏陶和導(dǎo)向作用，結(jié)合教育教學(xué)改革理論，倡導(dǎo)反腐倡廉校園文化，實(shí)在進(jìn)步高校反腐倡廉工作的成效。
詳細(xì)展板設(shè)計(jì)如下：
第一展區(qū) 政者正也
一版、①前言 ②黨風(fēng)廉政建立組織機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖
二版、黨風(fēng)廉政建立責(zé)任制分工，工作措施及獲得成效。
第二展區(qū) 行知合一
三版、商貿(mào)系廣告專業(yè)工程教學(xué)學(xué)生平面設(shè)計(jì)創(chuàng)藝作品展。
四版、書(shū)法作品展。
第三展區(qū) 以“文〞化人
五版、十字繡作品、攝影作品、繪畫(huà)作品、剪紙作品。
六版、格言警句版。
七、各部門(mén)創(chuàng)意實(shí)物作品展
八版、影視片播放、師生創(chuàng)意漫畫(huà)版。
第四展區(qū) 警鐘長(zhǎng)鳴
九版、 黨總支、黨支部反腐倡廉自律詞。
十版、沈職院校旗簽字版 反腐倡廉承諾書(shū)。
十一版、完畢語(yǔ)
三、 分工及任務(wù)：
㈠總指揮：高書(shū)記
?、娓敝笓]：陳斌、王郁彬
㈢工作小組及任務(wù)：
?。盒嫌睢ⅠR野
?。汗缺?、丁鶴鳴、周文奪、徐聰
?。阂W(xué)峰、賈天輝
?。簞⒅緞?、楊正君
?。簞⒗?、姜婷婷、劉月嬌
：姚學(xué)峰、李洋、羅鵬
?。和跤舯颉⑸哿?
?。焊邥?shū)記、陳斌、邢宇
以上各組工作任務(wù)：查找資料、制作電子稿、經(jīng)過(guò)初審合格后，按時(shí)上報(bào)材料。
紀(jì)檢監(jiān)察處
2021年9月26
內(nèi)容總結(jié)
（1）展會(huì)籌備工作方案
（2）展會(huì)名稱：“發(fā)現(xiàn)新生力量〞——中國(guó)〔天津?yàn)I海〕國(guó)際文化創(chuàng)意作品展
（3）宣傳單張——十六開(kāi)大小，上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的企業(yè)、產(chǎn)品和效勞介紹
（4）宣傳單頁(yè)的畫(huà)面應(yīng)盡量精巧一些，紙張做得特殊一些
（5）宣傳單頁(yè)的畫(huà)面應(yīng)盡量精巧一些，紙張做得特殊一些
（6）營(yíng)銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100張準(zhǔn)備
（7）2021年9月26
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