【正文】 well off/worse off 手頭寬裕；生活好過(guò)／手頭更拮據(jù)，日子更不好過(guò) watch out 小心謹(jǐn)慎；留意，提防what with…,(and)what with… 一方面因…，一方面因…。因…和… wipe out 殲滅；掃除；去除；消滅。擦凈 with reference to 關(guān)于；有關(guān)with/in regard/relation to 關(guān)于；有關(guān) without exception 一概；全部；無(wú)一例外 work at 從事；在…用功work on 對(duì)…起作用；對(duì)…發(fā)生影響；向…做工作；使興奮；左右work out 努力做好；刻苦完成；創(chuàng)立(理論)；詳細(xì)擬定(計(jì)劃等)；算出(總數(shù))；解決；開(kāi)采完(礦山等)；做工償還(債務(wù))work up 漸漸做成；刺激；激發(fā)；組成；揉合；煽動(dòng) worthy of 值得的；名副其實(shí)的write off 勾消，注消，報(bào)廢；當(dāng)場(chǎng)寫(xiě)出，提筆就寫(xiě)(文章)；減低資產(chǎn)賬面額 yield to 讓步第四篇：初中生必背名言100句(一)七下初中生必背名言100句（一）讀書(shū)類(lèi)讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路?！?jiǎng)⒁秃诎l(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲?！佌媲鋾?shū)卷多情似故人，晨昏憂樂(lè)每相親?！谥t書(shū)猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚?！?jiǎng)⑾蚱嫖墓残蕾p，疑義相與析——陶淵明讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神?！鸥Πl(fā)奮識(shí)遍天下字，立志讀盡人間書(shū)。——蘇軾鳥(niǎo)欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書(shū)?！羁喽U立志宜思真品格，讀書(shū)須盡苦功夫?！钤L(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲，聲聲入耳；家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心?！檻棾?書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯?！郀柣?熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟?！獙O洙《唐詩(shī)三百首序》1書(shū)到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難?！懹?問(wèn)渠那得清如許？為有源頭活水來(lái)。——朱熹1舊書(shū)不厭百回讀，熟讀深思子自知?！K軾1書(shū)癡者文必工，藝癡者技必良?！阉升g1讀書(shū)百遍，其義自見(jiàn)?！度龂?guó)志》1立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書(shū)為本?！?dú)W陽(yáng)修1書(shū)籍——通過(guò)心靈觀察世界的窗口。住宅里沒(méi)有書(shū)，猶如房間沒(méi)有窗戶?！栠d書(shū)籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品?！勘葋?書(shū)籍并不是沒(méi)有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活躍。不僅如此，它還像一個(gè)寶瓶，把作者生機(jī)勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來(lái)。——彌爾頓2書(shū)籍是培植智慧的工具?！涿兰~斯2書(shū)籍是最好的朋友。當(dāng)生活中遇到任何困難的時(shí)候，你都可以向它求助，它永遠(yuǎn)不會(huì)背棄你?！嫉?書(shū)籍是在時(shí)代的波濤中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍貴的貨物運(yùn)送給一代又一代?！喔?書(shū)籍是造就靈魂的工具?！旯?書(shū)籍是最有耐心、最能忍耐和最令人愉快的伙伴。在任何艱難困苦的時(shí)刻，它都不會(huì)拋棄你。——赫爾岑2書(shū)——這是這一代對(duì)另一代精神上的遺訓(xùn)，這是行將就木的老人對(duì)剛剛開(kāi)始生活的年輕人的忠告，這是行將去休息的站崗人對(duì)走來(lái)接替他的崗位的站崗人的命令?！諣栣?一本書(shū)像一艘船，帶領(lǐng)我們從狹獈的地方，駛向生活的無(wú)限廣闊的海洋?！?jiǎng)P勒2書(shū)是隨時(shí)在近旁的顧問(wèn)，隨時(shí)都可以供給你所需要的知識(shí)，而且可以按照你的心愿，重復(fù)這個(gè)顧問(wèn)的次數(shù)?！?jiǎng)P勒一個(gè)愛(ài)書(shū)的人，他必定不致于缺少一個(gè)忠實(shí)的朋友，一個(gè)良好的老師，一個(gè)可愛(ài)的伴侶，一個(gè)溫情的安慰者。——巴羅3書(shū)籍是朋友，雖然沒(méi)有熱情，但是非常忠實(shí)?！旯?讀一本好書(shū)，就像和許多高尚的人談話。——歌德3書(shū)是鑰匙——托爾斯泰說(shuō)：“理想的書(shū)籍是智慧的鑰匙?！?書(shū)籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品。生活里沒(méi)有書(shū)籍，就好像沒(méi)有陽(yáng)光；智慧里沒(méi)有書(shū)籍，就好像鳥(niǎo)兒沒(méi)有翅膀?！勘葋?當(dāng)我們第一遍讀一本好書(shū)的時(shí)候，我們仿佛覺(jué)得找到了一個(gè)朋友；當(dāng)我們?cè)僖淮巫x這本好書(shū)的時(shí)候，仿佛又和老朋友重逢?！鼱柼?讀過(guò)一本好書(shū)，像交了一個(gè)益友?！翱思?除了野蠻國(guó)家，整個(gè)世界都被書(shū)統(tǒng)治著。——福爾特爾3書(shū)籍乃世人積累智慧之長(zhǎng)明燈。——寇第斯3讀書(shū)有三到，謂心到，眼到，口到?！祆洳缓玫臅?shū)告訴你錯(cuò)誤的概念，使無(wú)知者變得更無(wú)知?！?jiǎng)e林斯基4書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。4讀書(shū)不思考，等于吃飯而不消化?！柨?書(shū)是窗戶——高爾基說(shuō)：“每一本書(shū)，都在我面前打開(kāi)一扇窗戶?！?一日不書(shū)，百事荒蕪?！ㄌ疲├钤?讀書(shū)欲精不欲博，用心欲專(zhuān)不欲雜。——（宋）黃庭堅(jiān)4書(shū)籍是造就靈魂的工具。——雨果4明燈常作伴；益書(shū)常為朋?！秾?duì)聯(lián)集錦》4壯士腰間三尺劍；男兒腹中五車(chē)書(shū)?！秾?duì)聯(lián)集錦》4書(shū)到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難?！懹?0、不去讀書(shū)就沒(méi)有真正的教養(yǎng)，同時(shí)也不可能有什么鑒別力?！諣栣?讀書(shū)使人成為完善的人?！喔?養(yǎng)心莫若寡欲，至樂(lè)無(wú)如讀書(shū)。——戚繼光5讀書(shū)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是驅(qū)散生活中的不愉快的最好手段。沒(méi)有一種苦惱是讀書(shū)所不能驅(qū)散的。——孟德斯鳩5讀書(shū)之法，在循序而漸進(jìn)，熟讀而精思?！祆?讀不在三更五鼓，功只怕一曝十寒?！?節(jié)飲食以養(yǎng)胃，多讀書(shū)以養(yǎng)膽?！☉?zhàn)國(guó)）莊周5飯可以一日不吃，覺(jué)可以一日不睡，書(shū)不可以一日不讀?！珴蓶|5讀書(shū)也像開(kāi)礦一樣“沙里淘金”?！w樹(shù)理5讀書(shū)，這個(gè)我們習(xí)以為常的平凡過(guò)程，實(shí)際上是人們心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結(jié)合的過(guò)程?！郀柣?0、真正的讀書(shū)使瞌睡者醒來(lái)，給未定目標(biāo)者選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。正當(dāng)?shù)臅?shū)籍指示人以正道，使其避免誤入歧途?！突?用心念書(shū)，是為了避免成為不中用的人?！o(jì)伯倫 6不怕讀得少，只怕記不牢。——徐特立6為中華之崛起而讀書(shū)?！芏鱽?lái)6與肝膽人共事，從無(wú)字句處讀書(shū)?！芏鱽?lái)6閱讀的最大理由是想擺脫平庸，早一天就多一份人生的精彩；遲一天就多一天平庸的困擾?！嗲镉?在讀書(shū)上，數(shù)量并不列于首要，重要的是書(shū)的品質(zhì)與所引起的思索的程度?！惶m克林6讀書(shū)是在別人思想的幫助下，建立起自己的思想。——魯巴金6經(jīng)驗(yàn)豐富的人讀書(shū)用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一眼睛看到紙的背面?！璧?讀書(shū)不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書(shū)使我獲益不少。——盧梭70、不讀書(shū)的人，思想就會(huì)停止。——狄德羅7讀書(shū)是易事，思索是難事，但兩者缺一，便全無(wú)用處?！惶m克林7讀未見(jiàn)書(shū)，如得良友；讀已見(jiàn)書(shū)，如逢故人。——（清）左宗棠7立志是讀書(shū)人最要緊的一件事?！獙O中山7讀書(shū)而不思考，等于吃飯而不消化?！柨?少年讀書(shū)，如隙中窺月；中年讀書(shū)，如庭中望月；老年讀書(shū)，如臺(tái)上玩月。皆以閱歷之深淺，為所得之深淺耳?！獜埑?7至哉天下樂(lè)，終日在書(shū)案?！ㄋ危W陽(yáng)修7不動(dòng)筆墨不讀書(shū)?！焯亓?至樂(lè)莫如讀書(shū)，至要莫如教子。——《增廣賢文》 7過(guò)去一切時(shí)代的精華盡在書(shū)中?！?卡萊爾80、讀書(shū)給人以樂(lè)趣，給人以光彩，給人以才干。——培根8沒(méi)有求知欲的學(xué)生，就像沒(méi)有翅膀的鳥(niǎo)兒?！_迪8沒(méi)有比讀書(shū)更廉價(jià)的娛樂(lè)，更持久的滿足了?！膳_(tái)居8讀史使人明智，讀詩(shī)使人靈秀，數(shù)學(xué)使人嚴(yán)密，物理學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人莊重，邏輯修辭學(xué)使人善辨；凡有學(xué)者，皆成性格。——培根8萬(wàn)般皆下品，惟有讀書(shū)高?！渡裢?shī)勸學(xué)》8事在人為：一年可以等于二年、三年，例如每天用十七、八小時(shí)讀書(shū)；反之，二、三年也可以等于一年，甚至比一年還少，例如每天只用五六小時(shí)以下讀書(shū)，我決心每天用十六到十八小時(shí)翻閱中國(guó)歷代文集?！躺兴?書(shū)籍是思想的航船，在時(shí)代的波濤中破浪前進(jìn)。它滿載貴重的貨物，運(yùn)送給一代又一代?！喔?不好的書(shū)也像不好的朋友一樣，可能會(huì)把你傷害?！?guó)諺語(yǔ)8我愛(ài)書(shū)。我常常站在書(shū)架前，這時(shí)我覺(jué)得我面前展開(kāi)了一個(gè)廣闊的世界，一個(gè)浩瀚的海洋，一個(gè)蒼茫的宇宙?！?jiǎng)子?書(shū)籍幫助我從一片爛泥塘里站了起來(lái)，如果沒(méi)有書(shū)的幫助，我會(huì)被愚蠢和下流淹死?！郀柣?0、學(xué)會(huì)讀書(shū)，便是點(diǎn)燃火炬；每個(gè)字的每個(gè)音節(jié)都發(fā)射火星?！旯?9為學(xué)之道，莫先于窮理；窮理之要，必先于讀書(shū)?！祆?9日出照亮大地，讀書(shū)清醒頭腦。——（蒙古）諺語(yǔ)9讀書(shū)，這個(gè)我們習(xí)以為常的平凡過(guò)程，實(shí)際是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結(jié)合的過(guò)程?！郀柣?讀書(shū)可以培養(yǎng)一個(gè)完人，談話可以訓(xùn)練一個(gè)敏捷的人，而寫(xiě)作則可造就一個(gè)準(zhǔn)確的人?！喔?讀書(shū)無(wú)疑者，須教有疑，有疑者，卻要無(wú)疑，到這里方是長(zhǎng)進(jìn)。——朱熹9腹有詩(shī)書(shū)氣自華，讀書(shū)萬(wàn)卷始通神?！ㄋ危┨K軾9讀書(shū)是最好的學(xué)習(xí)。追隨偉大人物的思想，是最富有趣味的一門(mén)科學(xué)。——普希金9三更燈火五更鳴，正是男兒讀書(shū)時(shí)，黑發(fā)不知勤學(xué)早，白發(fā)方悔讀書(shū)遲?！佌媲?書(shū)籍是青年人不可分離的生活伴侶和導(dǎo)師?！郀柣?00、讀書(shū)時(shí)要深思多問(wèn)。只讀而不想，就可能人云亦云，淪為書(shū)本的奴隸；或者走馬看花，所獲甚微?！蹊骼さ谖迤篣U快餐店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)UU快餐店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)一、策劃目的開(kāi)一家迎合陜西理工學(xué)院學(xué)生的平價(jià)營(yíng)養(yǎng)餐廳。（一）餐廳名稱 餐廳的名稱：饃飯情侶（二）餐廳地理位置綜合陜西理工學(xué)院周邊的地理環(huán)境，決定將“uu快餐店”設(shè)立在校東門(mén)口，靠近學(xué)校的東門(mén)不遠(yuǎn)處，人流量很大，同學(xué)們方便就近就餐，這在地理位置上有一定的優(yōu)勢(shì)。據(jù)我親身感受，一般學(xué)生就餐時(shí)都會(huì)選擇就近的餐廳，而不愿走得太遠(yuǎn)，而且我們的消費(fèi)方式主要以快餐送外賣(mài)為主，同學(xué)們既可以進(jìn)店消費(fèi)也可以坐在宿舍等候外賣(mài)，所以距離以及周邊的配套設(shè)施的優(yōu)勢(shì)更能吸引較多的消費(fèi)者。（三）餐廳布局設(shè)計(jì)本餐廳經(jīng)營(yíng)面積約為 100平米左右。餐廳的色彩配搭都是隨著客廳的，這主要是從空間 感的角度來(lái)考慮的，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)多數(shù)的住房設(shè)計(jì)中，餐廳和客廳都是相通的。對(duì)于餐廳單 置的構(gòu)造，色彩的使用上，宜采用暖色系，因?yàn)閺纳市睦韺W(xué)上來(lái)講，暖色有利于促進(jìn)食欲，這也就是為什么很多餐廳采用黃、紅系列的原因。（四）餐廳人員廚師、服務(wù)員、收銀員、清潔工、采購(gòu)員、配送員。（五）餐廳的經(jīng)營(yíng)理念以顧客為本 一切服務(wù)看顧客。我們根據(jù)以顧客為本的理念提出一下三點(diǎn)的理念（1）顧客滿意理念：及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，最大限量的滿足 消費(fèi)者的需求，從而贏得市場(chǎng)（2）顧客忠誠(chéng)理念：通過(guò)不斷提高顧客的滿意程度，在餐廳和消費(fèi)者形成一種的紐帶。（六）餐廳文化口號(hào)：以人為本，以質(zhì)為根，以食為天。企業(yè)文化核心價(jià)值觀：健康快樂(lè) 追求卓越 企業(yè)精神：精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)二、市場(chǎng)行業(yè)分析（一）餐飲業(yè)的基本特征（１）生產(chǎn)與消費(fèi)須同時(shí)出現(xiàn)與進(jìn)行（２）需求起伏不定（二）消費(fèi)者行為分析（１）消費(fèi)者一般會(huì)選擇距離較近的地方用餐（２）消費(fèi)者對(duì)特定食物的喜愛(ài)程度期限較短（３）消費(fèi)者的口味較為固定，變化不明顯或是變化所需時(shí)間較長(zhǎng)（三）餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析從陜西理工學(xué)院附近市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容看：重點(diǎn)有單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象看：著重于有店面的鋪?zhàn)雍鸵恍┬偽灰约百u(mài)家的服務(wù)態(tài)度（四）市場(chǎng)分析（1）供給分析陜西理工學(xué)院地處漢中市朝陽(yáng)路，相比于其他的一些學(xué)校，我們學(xué)校處在市區(qū)邊緣，周?chē)鄬?duì)來(lái)說(shuō)店面比較稀少，娛樂(lè)場(chǎng)所并不多。同時(shí)學(xué)校出于安全考慮并不允許商家在學(xué)生公寓樓下開(kāi)設(shè)餐館，因此大部分餐館和酒店都聚集在學(xué)校東門(mén)外小吃街。所以就陜西理工學(xué)院這個(gè)校區(qū)來(lái)說(shuō)，供給非常缺少；但是如果將周?chē)牟惋嫷昕紤]進(jìn)去，那么供給非常之多。（2）需求分析根據(jù)調(diào)查表你進(jìn)行適當(dāng)?shù)男枨蠓治觯ㄎ澹└?jìng)爭(zhēng)者分析學(xué)生平時(shí)的消費(fèi)地點(diǎn)（六）本餐廳 SWOT 分析優(yōu)勢(shì)本小吃店經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一，買(mǎi)飯排隊(duì)難等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂。本小吃店采用自助選擇方式、加送外賣(mài)的方式，方便快捷，節(jié)約時(shí)間，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能為部分同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位。本店周道的服務(wù)，方便的訂餐，較多的優(yōu)惠政策等都會(huì)吸引更多的客源。本店匯聚各地小吃，價(jià)格合理，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。本店能夠利用學(xué)校的暖氣，保證大家冬天不再吃飯時(shí)挨凍劣勢(shì)由于剛起步，小吃店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題，給快餐店的利潤(rùn)造成影響。機(jī)會(huì)出于地理位置的考慮，公寓外面暫時(shí)沒(méi)有同類(lèi)小吃店及飯店，所以本店具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的主要目標(biāo)群體是學(xué)生，而我們也是學(xué)生，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。在廣告宣傳方面更具有專(zhuān)業(yè)能力威脅學(xué)校周?chē)母?jìng)爭(zhēng)者較多。學(xué)校有關(guān)規(guī)定的變更將對(duì)我們小吃店的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了，消費(fèi)者需求的變化又直接影響到本店的 收益。