【正文】 well off/worse off 手頭寬裕；生活好過／手頭更拮據(jù)，日子更不好過 watch out 小心謹(jǐn)慎；留意，提防what with…,(and)what with… 一方面因…，一方面因…。因…和… wipe out 殲滅；掃除；去除；消滅。擦凈 with reference to 關(guān)于；有關(guān)with/in regard/relation to 關(guān)于；有關(guān) without exception 一概；全部；無一例外 work at 從事；在…用功work on 對(duì)…起作用；對(duì)…發(fā)生影響；向…做工作；使興奮；左右work out 努力做好；刻苦完成；創(chuàng)立(理論)；詳細(xì)擬定(計(jì)劃等)；算出(總數(shù))；解決；開采完(礦山等)；做工償還(債務(wù))work up 漸漸做成；刺激；激發(fā)；組成；揉合；煽動(dòng) worthy of 值得的；名副其實(shí)的write off 勾消，注消，報(bào)廢；當(dāng)場(chǎng)寫出，提筆就寫(文章)；減低資產(chǎn)賬面額 yield to 讓步第四篇：初中生必背名言100句(一)七下初中生必背名言100句（一）讀書類讀萬卷書，行萬里路?！?jiǎng)⒁秃诎l(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲?！佌媲鋾矶嗲樗乒嗜?，晨昏憂樂每相親。——于謙書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚?！?jiǎng)⑾蚱嫖墓残蕾p，疑義相與析——陶淵明讀書破萬卷，下筆如有神?！鸥Πl(fā)奮識(shí)遍天下字，立志讀盡人間書。——蘇軾鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書。——李苦禪立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫?！钤L(fēng)聲雨聲讀書聲，聲聲入耳；家事國事天下事，事事關(guān)心?！檻棾?書籍是人類進(jìn)步的階梯?！郀柣?熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟。——孫洙《唐詩三百首序》1書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難?！懹?問渠那得清如許？為有源頭活水來?！祆?舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知?！K軾1書癡者文必工，藝癡者技必良?！阉升g1讀書百遍，其義自見。——《三國志》1立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書為本?！?dú)W陽修1書籍——通過心靈觀察世界的窗口。住宅里沒有書，猶如房間沒有窗戶。——威爾遜書籍是全世界的營養(yǎng)品?！勘葋?書籍并不是沒有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活躍。不僅如此，它還像一個(gè)寶瓶，把作者生機(jī)勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來?！獜洜栴D2書籍是培植智慧的工具。——夸美紐斯2書籍是最好的朋友。當(dāng)生活中遇到任何困難的時(shí)候，你都可以向它求助，它永遠(yuǎn)不會(huì)背棄你?！嫉?書籍是在時(shí)代的波濤中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍貴的貨物運(yùn)送給一代又一代。——培根2書籍是造就靈魂的工具?！旯?書籍是最有耐心、最能忍耐和最令人愉快的伙伴。在任何艱難困苦的時(shí)刻，它都不會(huì)拋棄你。——赫爾岑2書——這是這一代對(duì)另一代精神上的遺訓(xùn)，這是行將就木的老人對(duì)剛剛開始生活的年輕人的忠告，這是行將去休息的站崗人對(duì)走來接替他的崗位的站崗人的命令。——赫爾岑2一本書像一艘船，帶領(lǐng)我們從狹獈的地方，駛向生活的無限廣闊的海洋?！?jiǎng)P勒2書是隨時(shí)在近旁的顧問，隨時(shí)都可以供給你所需要的知識(shí)，而且可以按照你的心愿，重復(fù)這個(gè)顧問的次數(shù)?！?jiǎng)P勒一個(gè)愛書的人，他必定不致于缺少一個(gè)忠實(shí)的朋友，一個(gè)良好的老師，一個(gè)可愛的伴侶，一個(gè)溫情的安慰者?！土_3書籍是朋友，雖然沒有熱情，但是非常忠實(shí)?！旯?讀一本好書，就像和許多高尚的人談話?！璧?書是鑰匙——托爾斯泰說：“理想的書籍是智慧的鑰匙。”3書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀?！勘葋?當(dāng)我們第一遍讀一本好書的時(shí)候，我們仿佛覺得找到了一個(gè)朋友；當(dāng)我們?cè)僖淮巫x這本好書的時(shí)候，仿佛又和老朋友重逢?！鼱柼?讀過一本好書，像交了一個(gè)益友?！翱思?除了野蠻國家，整個(gè)世界都被書統(tǒng)治著?！柼貭?書籍乃世人積累智慧之長(zhǎng)明燈?！艿谒?讀書有三到，謂心到，眼到，口到?！祆洳缓玫臅嬖V你錯(cuò)誤的概念，使無知者變得更無知。——?jiǎng)e林斯基4書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。4讀書不思考，等于吃飯而不消化?！柨?書是窗戶——高爾基說：“每一本書，都在我面前打開一扇窗戶?！?一日不書，百事荒蕪?！ㄌ疲├钤?讀書欲精不欲博，用心欲專不欲雜。——（宋）黃庭堅(jiān)4書籍是造就靈魂的工具?！旯?明燈常作伴；益書常為朋?！秾?duì)聯(lián)集錦》4壯士腰間三尺劍；男兒腹中五車書?！秾?duì)聯(lián)集錦》4書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難?！懹?0、不去讀書就沒有真正的教養(yǎng)，同時(shí)也不可能有什么鑒別力?！諣栣?讀書使人成為完善的人?！喔?養(yǎng)心莫若寡欲，至樂無如讀書?！堇^光5讀書對(duì)于我來說是驅(qū)散生活中的不愉快的最好手段。沒有一種苦惱是讀書所不能驅(qū)散的?！系滤锅F5讀書之法，在循序而漸進(jìn)，熟讀而精思?！祆?讀不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。——郭沫若5節(jié)飲食以養(yǎng)胃，多讀書以養(yǎng)膽?！☉?zhàn)國）莊周5飯可以一日不吃，覺可以一日不睡，書不可以一日不讀?！珴蓶|5讀書也像開礦一樣“沙里淘金”?！w樹理5讀書，這個(gè)我們習(xí)以為常的平凡過程，實(shí)際上是人們心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結(jié)合的過程。——高爾基60、真正的讀書使瞌睡者醒來，給未定目標(biāo)者選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。正當(dāng)?shù)臅甘救艘哉?，使其避免誤入歧途?！突?用心念書，是為了避免成為不中用的人?！o(jì)伯倫 6不怕讀得少，只怕記不牢?！焯亓?為中華之崛起而讀書。——周恩來6與肝膽人共事，從無字句處讀書。——周恩來6閱讀的最大理由是想擺脫平庸，早一天就多一份人生的精彩；遲一天就多一天平庸的困擾?！嗲镉?在讀書上，數(shù)量并不列于首要，重要的是書的品質(zhì)與所引起的思索的程度?！惶m克林6讀書是在別人思想的幫助下，建立起自己的思想?！敯徒?經(jīng)驗(yàn)豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一眼睛看到紙的背面?！璧?讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書使我獲益不少?！R梭70、不讀書的人，思想就會(huì)停止?！业铝_7讀書是易事，思索是難事，但兩者缺一，便全無用處?！惶m克林7讀未見書，如得良友；讀已見書，如逢故人?！ㄇ澹┳笞谔?立志是讀書人最要緊的一件事。——孫中山7讀書而不思考，等于吃飯而不消化?！柨?少年讀書，如隙中窺月；中年讀書，如庭中望月；老年讀書，如臺(tái)上玩月。皆以閱歷之深淺，為所得之深淺耳?！獜埑?7至哉天下樂，終日在書案?！ㄋ危W陽修7不動(dòng)筆墨不讀書?！焯亓?至樂莫如讀書，至要莫如教子?！对鰪V賢文》 7過去一切時(shí)代的精華盡在書中。—— 卡萊爾80、讀書給人以樂趣，給人以光彩，給人以才干?！喔?沒有求知欲的學(xué)生，就像沒有翅膀的鳥兒。——薩迪8沒有比讀書更廉價(jià)的娛樂，更持久的滿足了?！膳_(tái)居8讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數(shù)學(xué)使人嚴(yán)密，物理學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人莊重，邏輯修辭學(xué)使人善辨；凡有學(xué)者，皆成性格?！喔?萬般皆下品，惟有讀書高?！渡裢妱駥W(xué)》8事在人為：一年可以等于二年、三年，例如每天用十七、八小時(shí)讀書；反之，二、三年也可以等于一年，甚至比一年還少，例如每天只用五六小時(shí)以下讀書，我決心每天用十六到十八小時(shí)翻閱中國歷代文集。——蔡尚思8書籍是思想的航船，在時(shí)代的波濤中破浪前進(jìn)。它滿載貴重的貨物，運(yùn)送給一代又一代?！喔?不好的書也像不好的朋友一樣，可能會(huì)把你傷害?！V語8我愛書。我常常站在書架前，這時(shí)我覺得我面前展開了一個(gè)廣闊的世界，一個(gè)浩瀚的海洋，一個(gè)蒼茫的宇宙。——?jiǎng)子?書籍幫助我從一片爛泥塘里站了起來，如果沒有書的幫助，我會(huì)被愚蠢和下流淹死?！郀柣?0、學(xué)會(huì)讀書，便是點(diǎn)燃火炬；每個(gè)字的每個(gè)音節(jié)都發(fā)射火星?！旯?9為學(xué)之道，莫先于窮理；窮理之要，必先于讀書。——朱熹 9日出照亮大地，讀書清醒頭腦?！晒牛┲V語9讀書，這個(gè)我們習(xí)以為常的平凡過程，實(shí)際是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結(jié)合的過程?！郀柣?讀書可以培養(yǎng)一個(gè)完人，談話可以訓(xùn)練一個(gè)敏捷的人，而寫作則可造就一個(gè)準(zhǔn)確的人?！喔?讀書無疑者，須教有疑，有疑者，卻要無疑，到這里方是長(zhǎng)進(jìn)?！祆?腹有詩書氣自華，讀書萬卷始通神。——（宋）蘇軾9讀書是最好的學(xué)習(xí)。追隨偉大人物的思想，是最富有趣味的一門科學(xué)。——普希金9三更燈火五更鳴，正是男兒讀書時(shí)，黑發(fā)不知勤學(xué)早，白發(fā)方悔讀書遲?！佌媲?書籍是青年人不可分離的生活伴侶和導(dǎo)師?！郀柣?00、讀書時(shí)要深思多問。只讀而不想，就可能人云亦云，淪為書本的奴隸；或者走馬看花，所獲甚微?！蹊骼さ谖迤篣U快餐店?duì)I銷策劃書UU快餐店?duì)I銷策劃書一、策劃目的開一家迎合陜西理工學(xué)院學(xué)生的平價(jià)營養(yǎng)餐廳。（一）餐廳名稱 餐廳的名稱：饃飯情侶（二）餐廳地理位置綜合陜西理工學(xué)院周邊的地理環(huán)境，決定將“uu快餐店”設(shè)立在校東門口，靠近學(xué)校的東門不遠(yuǎn)處，人流量很大，同學(xué)們方便就近就餐，這在地理位置上有一定的優(yōu)勢(shì)。據(jù)我親身感受，一般學(xué)生就餐時(shí)都會(huì)選擇就近的餐廳，而不愿走得太遠(yuǎn)，而且我們的消費(fèi)方式主要以快餐送外賣為主，同學(xué)們既可以進(jìn)店消費(fèi)也可以坐在宿舍等候外賣，所以距離以及周邊的配套設(shè)施的優(yōu)勢(shì)更能吸引較多的消費(fèi)者。（三）餐廳布局設(shè)計(jì)本餐廳經(jīng)營面積約為 100平米左右。餐廳的色彩配搭都是隨著客廳的，這主要是從空間 感的角度來考慮的，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)多數(shù)的住房設(shè)計(jì)中，餐廳和客廳都是相通的。對(duì)于餐廳單 置的構(gòu)造，色彩的使用上，宜采用暖色系，因?yàn)閺纳市睦韺W(xué)上來講，暖色有利于促進(jìn)食欲，這也就是為什么很多餐廳采用黃、紅系列的原因。（四）餐廳人員廚師、服務(wù)員、收銀員、清潔工、采購員、配送員。（五）餐廳的經(jīng)營理念以顧客為本 一切服務(wù)看顧客。我們根據(jù)以顧客為本的理念提出一下三點(diǎn)的理念（1）顧客滿意理念：及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，最大限量的滿足 消費(fèi)者的需求，從而贏得市場(chǎng)（2）顧客忠誠理念：通過不斷提高顧客的滿意程度，在餐廳和消費(fèi)者形成一種的紐帶。（六）餐廳文化口號(hào)：以人為本，以質(zhì)為根，以食為天。企業(yè)文化核心價(jià)值觀：健康快樂 追求卓越 企業(yè)精神：精誠合作，攜手共進(jìn)二、市場(chǎng)行業(yè)分析（一）餐飲業(yè)的基本特征（１）生產(chǎn)與消費(fèi)須同時(shí)出現(xiàn)與進(jìn)行（２）需求起伏不定（二）消費(fèi)者行為分析（１）消費(fèi)者一般會(huì)選擇距離較近的地方用餐（２）消費(fèi)者對(duì)特定食物的喜愛程度期限較短（３）消費(fèi)者的口味較為固定，變化不明顯或是變化所需時(shí)間較長(zhǎng)（三）餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析從陜西理工學(xué)院附近市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容看：重點(diǎn)有單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象看：著重于有店面的鋪?zhàn)雍鸵恍┬偽灰约百u家的服務(wù)態(tài)度（四）市場(chǎng)分析（1）供給分析陜西理工學(xué)院地處漢中市朝陽路，相比于其他的一些學(xué)校，我們學(xué)校處在市區(qū)邊緣，周圍相對(duì)來說店面比較稀少，娛樂場(chǎng)所并不多。同時(shí)學(xué)校出于安全考慮并不允許商家在學(xué)生公寓樓下開設(shè)餐館，因此大部分餐館和酒店都聚集在學(xué)校東門外小吃街。所以就陜西理工學(xué)院這個(gè)校區(qū)來說，供給非常缺少；但是如果將周圍的餐飲店考慮進(jìn)去，那么供給非常之多。（2）需求分析根據(jù)調(diào)查表你進(jìn)行適當(dāng)?shù)男枨蠓治觯ㄎ澹└?jìng)爭(zhēng)者分析學(xué)生平時(shí)的消費(fèi)地點(diǎn)（六）本餐廳 SWOT 分析優(yōu)勢(shì)本小吃店經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一，買飯排隊(duì)難等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂。本小吃店采用自助選擇方式、加送外賣的方式，方便快捷，節(jié)約時(shí)間，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能為部分同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位。本店周道的服務(wù)，方便的訂餐，較多的優(yōu)惠政策等都會(huì)吸引更多的客源。本店匯聚各地小吃，價(jià)格合理，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。本店能夠利用學(xué)校的暖氣，保證大家冬天不再吃飯時(shí)挨凍劣勢(shì)由于剛起步，小吃店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題，給快餐店的利潤造成影響。機(jī)會(huì)出于地理位置的考慮，公寓外面暫時(shí)沒有同類小吃店及飯店，所以本店具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的主要目標(biāo)群體是學(xué)生，而我們也是學(xué)生，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。在廣告宣傳方面更具有專業(yè)能力威脅學(xué)校周圍的競(jìng)爭(zhēng)者較多。學(xué)校有關(guān)規(guī)定的變更將對(duì)我們小吃店的經(jīng)營產(chǎn)生影響。小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了，消費(fèi)者需求的變化又直接影響到本店的 收益。