中國企業(yè)如何編寫成功的營運(yùn)計劃書-資料下載頁
2024-11-18 22:14本頁面
【正文】 使他們的投資盡可能沒有風(fēng)險。你所研制出的營運(yùn)方案，通常不要求變更即成為一流的融資方案。兩者之間的差異不是設(shè)計的問題而是側(cè)重點(diǎn)不同。預(yù)測流動資金時，你干的兩件事有助于為企業(yè)確定正確的融資組合。在凈現(xiàn)金流動與累計現(xiàn)金流動之間，現(xiàn)金流動最低負(fù)值說明你需要多少錢，什么時候需要這筆錢。預(yù)測的現(xiàn)金收入可示意任何歸還貸款或者好的投資。假如你沒有安排足夠的資金〔不管什么樣的〕，你的生意就會死掉。假如你借的錢比你能運(yùn)作的錢多，你的生意也會死掉。假如你在錯誤的時間，或者以錯誤的理由借錢，那將使你將來已經(jīng)很高的經(jīng)營風(fēng)險更嚴(yán)重。告訴銀行家你需要這筆錢干什么，怎樣歸還，以及為什么這項業(yè)務(wù)從經(jīng)營上講得通假如你方案的意圖是幫你獲得可靠的補(bǔ)充資金的話，那么重要的是在實際需要這筆錢之前就很好地制訂出方案。準(zhǔn)確預(yù)測公司成長過程中需要的才能是建立完善的營運(yùn)方案的關(guān)鍵。同時一個完善的營運(yùn)方案也是成功經(jīng)營的關(guān)鍵所在。第5節(jié) 附件出示1：人事方面的文件*簡歷〔公司的主要人員〕*主要人員發(fā)表的相關(guān)文章*董事會構(gòu)造組成，條例及成員*參謀委員會構(gòu)造組成，作用及成員*律師、會計師，其他被公司利用的專業(yè)效勞機(jī)構(gòu)*其他未涉及到的公司負(fù)責(zé)人出示2：產(chǎn)品方面的文件*專利，或應(yīng)用及范圍*產(chǎn)權(quán)證明書*版權(quán)*答應(yīng)證協(xié)議書*產(chǎn)品樣品，藍(lán)圖，演示*銷售附屬品：小冊子，專用表格，廣告復(fù)印件，產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品回憶，產(chǎn)品參考文章出示3：客戶/線索*假如你還沒有銷售的跟蹤記錄，或只有短期記錄，投資者就要得到你們的想法是實在可行的證據(jù)。*擁有的客戶/先前容許的線索，列出主要帳號和他們的工程，主要線索的銷售前景。*附上主要的合同/開發(fā)獎勵〔假如獲過獎的話〕出示4：政府條例請把全部執(zhí)照和政府批文列出來，公司應(yīng)當(dāng)將這些文件放置或保存好以便指導(dǎo)公司的經(jīng)營，包括執(zhí)照、批文的復(fù)印件以及其他支持性文件都要出示。投資者視高度受管制的領(lǐng)域為風(fēng)險密集的，因為有不可預(yù)見的政治決策因素。討論公司在與管理機(jī)構(gòu)交涉時碰到的或預(yù)期碰到的問題。討論法律上〔聯(lián)邦法、州法及市法〕的可能變化，及對公司的影響。管理部門已經(jīng)采取了哪些措施來保護(hù)公司不受到那些不利法律的影響？第六節(jié) 怎樣開始寫營運(yùn)方案第1步：方案的產(chǎn)生*產(chǎn)品/效勞的設(shè)想及公司的目的*市場及競爭對手的調(diào)查，預(yù)測這個時機(jī)具有吸引力嗎？時機(jī)的窗戶會翻開多久呢？*研究市場及資源需要時間能配合上這個時機(jī)的窗口嗎？啟動公司及交付產(chǎn)品的費(fèi)用針對可行的定價點(diǎn)對本錢進(jìn)展評估研究市場營銷渠道，打破口把可行的銷售預(yù)測做公司的開展方案根據(jù)銷售預(yù)測做公司的開展方案把本錢輸入簿記程序計算可能的利潤重復(fù)這個過程，直到弄清楚想法是否可行的和贏利的。*完畢行動和財務(wù)方案第2步：數(shù)據(jù)資源*企業(yè)文庫*競爭者的年報表*專業(yè)貿(mào)易機(jī)構(gòu)/雜志*巡回貿(mào)易展*從事貿(mào)易的人〔即使?jié)撛诘墓┙o商、或顧客，甚至是競爭對手那些喜歡自夸的人們〕*財務(wù)參謀、會計師、律師*專業(yè)市場研究人員*英特網(wǎng)第3步：組織搜集數(shù)據(jù)*把想法記錄下來，并對這種想法的如今和將來發(fā)表獨(dú)創(chuàng)性的見解*從開頭起就要建立一個聯(lián)絡(luò)人數(shù)據(jù)庫*與這些聯(lián)絡(luò)人建立風(fēng)格*在方案補(bǔ)充時，把所有的報價單的原始數(shù)據(jù)記錄下來，由于你的勤奮，這些數(shù)據(jù)的可靠性和方便性大大增加把那些最好的信息來源者安排進(jìn)參謀委員會，使他們得到滿意，這常常是免費(fèi)的！*再往前進(jìn)時，把所有潛在客戶的線索都記錄在案第4步：現(xiàn)實性檢查*把你的想法與可靠的朋友討論*繼續(xù)閱讀貿(mào)易出版物以區(qū)分趨勢和競爭*盡快設(shè)立參謀委員會*假設(shè)銷售與費(fèi)用最糟情況*任何事情都比方案的時間要長*開支比預(yù)期的更多，包括資本第5步：市場營銷*投資者分類：市場、資金類型和數(shù)量及融資階段*瞄準(zhǔn)那些理解你的市場，熟悉你的投資類型的投資者*尋找能給你公司帶來價值的投資者〔建議，可靠性，聯(lián)絡(luò)人〕*在別人面前練習(xí)你的演講*知道關(guān)鍵問題及答案*在你樹立信心之前不要把最敏感的數(shù)據(jù)告訴潛在的投資者。你唯一需要的是滿足市場與投資者，除非你自己有足夠的財富去對風(fēng)險企業(yè)融資和試驗令人喜歡的產(chǎn)品或效勞進(jìn)展投資。當(dāng)然在說服投資者企業(yè)會成功之前，你必須面對他一些問題。例如產(chǎn)品或效勞有沒有什么專利權(quán)的影響？你如何進(jìn)展質(zhì)量控制？你是否已經(jīng)將這種風(fēng)險企業(yè)集順在針對某個特定的市場部分或者說你打算做得太多呢？假如你從市場和投資者意義上答復(fù)了這個問題，結(jié)果將比你一廂情愿要好得多。一旦承受了你要滿足市場和投資者需要這種思想，你就面臨著把數(shù)據(jù)組織成具有說明力的文件的挑戰(zhàn)，以便你能把你的風(fēng)險企業(yè)推銷給投資者和顧客。包裝是很重要的！企業(yè)關(guān)鍵的差異在于市場營銷、消費(fèi)及融資問題。企業(yè)的方案必須反映出這些差異，同時必須側(cè)重于相應(yīng)的某些地方，而不太強(qiáng)調(diào)那些次要問題。記住，投資者把方案看作是目的的精華，它反映出該企業(yè)及其高級管理人員的特點(diǎn)。點(diǎn)心切削刀式的，填空式的方案，或者還有更糟的計算機(jī)生成一套方案，就會使投資者改變主意。寫營運(yùn)方案時要客觀地對待你的關(guān)鍵讀者，不要主觀地怎樣最對自己味口去寫營運(yùn)方案。這樣你就能節(jié)省珍貴的時間與精力，進(jìn)步獲得投資者和顧客的時機(jī)。第6步：遵守方案*確認(rèn)你有足夠的資源，特別是有時間〔以便你能與方案同行，而不是救火似的〕和工程資金。*優(yōu)先考慮的事情：知道關(guān)鍵的階段目的*建立控制和施行的手段*經(jīng)常性檢查，方案調(diào)整/修改的時間安排*利用具有經(jīng)歷的金融參謀的優(yōu)勢王達(dá)夫博士，內(nèi)容總結(jié)
（1）中國企業(yè)如何編寫成功的營運(yùn)方案書營運(yùn)方案最抽象的要領(lǐng)是在香港招商會議上傳播開的，美國作者參加了會議
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