【正文】 職的人只工作一兩個月，這對他們來說是不劃算的，也容易打亂他們的銷售計劃。聽了店長說的后，我向店長說明了自己來找工作的原因是為了鍛煉自己的社會經(jīng)驗，對工資的高低沒有要求，而且表達了一旦被錄用一定會認真工作的態(tài)度，但店長還是以他們不招兼職為由拒絕了我。雖然第一次面試沒成功，但我沒有一點氣餒，反而通過這次面試學到了一些寶貴的經(jīng)驗，原來一些公司雖然缺人，但他們卻不太愿意用那些找兼職的人，而且當招聘方問應聘者來找兼職還是打算長期工作時，一般要回答是來長期工作的（除非招聘單位強調(diào)了只招兼職）。有了這次的經(jīng)驗后，我信心滿滿的走出了大賣場又來到另外一家電腦城，進去后同樣看到有招聘導購員的宣傳板，我選擇了一家賣戴爾電腦的銷售點，店里的員工得知我是來應聘的也將我?guī)У搅说觊L辦公室，沒想到店長第一句問我的便是來做兼職還是長期工作，我果斷地說自己來是準備長期工作的，之后店長還向我詢問了一些其他方面的的問題，由于事前有所準備再加上臨場的應變，我都比較流暢的進行了回答，最后店長要我填寫一份自己基本資料的的表格，并且告訴我如果被錄用三天內(nèi)會電話通知的。為了保證有更多的機會找到工作，我又以同樣的方式面試了另外兩家招聘導購員的店鋪，也填寫自己的基本資料。到了第二天，有兩家賣電腦的店長給我打電話，告訴我可以去他們那邊工作，聽到這個消息后我興奮極了，最終我選擇了賣戴爾電腦的那家門店。7月18號，我找到工作上班的第一天，那天到達店里后，店長給我講了工作的要求，由于是新來的員工，在第一個星期內(nèi)是不準進行電腦銷售的，這個星期主要做的事就是向老員工學習銷售方面的技巧，店長還告訴我第一個月的工資只有900，過了一個月后如果表現(xiàn)的好將會漲到1200并且每賣出一臺電腦會得到數(shù)額不等的提成。當我一一同意了店長的要求后，店長給我發(fā)了一件工作服，穿上工作服后我的工作正式開始。第一天的工作值得回味，我主要做的事就是站在店面門口進行吆喝和向店里的老員工學習如何介紹和銷售電腦，雖然沒干什么重活，但到下班時還是感覺蠻累的，因為整天幾乎都是站著，再加上賣場里吵鬧的環(huán)境，大腦感覺亂哄哄的。接下來的幾天里，我一直都在學習中，在這段時間里我學到了很多的東西，比如如何與不認識的人搭訕，對待顧客要始終保持微笑，對待正在選擇電腦的顧客如何揣摩他們的意向，根據(jù)消費者的實際情況推薦相應的產(chǎn)品，如何……一個星期后我開始正是銷售電腦，當天不時有顧客到店里咨詢電腦，我接待了幾名，根據(jù)他們的需求推薦了幾臺電腦，并詳細介紹了電腦的配置和性能以及最近的優(yōu)惠活動，但他們并沒有購買我所推薦的電腦，而是希望再到其他的店里進行多比較。想一想這也是很多消費者的一種心態(tài)，他們總希望貨比三家才感到放心，也許正是由于消費者的這種心態(tài)導致我第一天賣電腦大敗而歸，直到下班竟然連一臺電腦都沒賣出去，而且還感到口干舌燥，頭腦發(fā)昏。當天晚上進行工作總結(jié)時我向店長講了白天賣電腦的糟糕過程，店長對我說這種現(xiàn)象在賣電腦過程中經(jīng)常出現(xiàn)，電腦賣不出去的原因不全是消費者不愿意買，這與銷售員也有很大的關系，面對一名到店里的顧客，他有可能真正想買電腦也有可能僅僅只是咨詢一下相關產(chǎn)品的信息，而作為一名合格的銷售員首先要弄明白到店里的人是否真正想買電腦，如果這點都弄不清楚，只是一味的進行推薦反而會讓進到店里的顧客感到不自然，這樣電腦當然很難賣出去。聽了店長的一番話后，我心情也平靜了許多，想到只要自己盡力總會有機會賣出電腦。第二天，工作繼續(xù)，電腦城里依舊熱鬧非凡，在接待了幾名資訊電腦的顧客后已經(jīng)快到中午，正準備去吃快餐，這時一位中年婦女帶著一個女孩走進了店里，我立馬上前招待，通過和她們交談我了解到原來這位婦女是專門為她剛剛參加完高考完的女兒選購電腦的，那個女孩說她想買一臺主要是用來今后上大學學習的電腦，并不需要游戲性能有多強，能玩一些簡單的游戲即可。根據(jù)女孩的要求我向她們推薦了一款配置中等但性能出色的筆記本電腦，更難得的是店里這款電腦只剩下一臺而且還是粉色的，那個女孩看到這臺電腦后很是喜歡，電腦的外觀女孩子特別滿意。見到女孩子蠻喜歡這臺電腦我也很興奮，心想再來點優(yōu)惠條件，賣出這臺電腦不成問題，于是我馬上向她們介紹了現(xiàn)在購電腦有原裝包鼠贈送，并且會延長電腦保修的時間，并且在價格上還會有適當?shù)膬?yōu)惠。那位婦女看到女兒很喜歡這臺電腦，于是在價格方面進行了交談。其實談價格也是很有學問的，通過前一段時間的學習我了解到賣電腦時，除了電腦展臺上貼出的參考價格外，銷售員不要輕易給電腦定價，原因很簡單，如果價格高了，消費者一定不會買，即使給的價格已經(jīng)很低了，但消費者還是會在這個價格上討價還價，這樣會導致購買的價格會更低。最終在進行了一會的價格商議后，女孩的媽媽同意了我給出的價格，在付款后我終于賣出了第一臺電腦，興奮之情難以言表！有了第一次的成功銷售后，我的信心大增，相信能夠銷售出更多的電腦。就這樣在賣電腦的工作走上了正軌，在那種嘈雜的環(huán)境中，我逐漸得以適應，也學到了很多的東西，可以說工作是最鍛煉人的，因為競爭壓力很大，賣電腦的店鋪很多，顧客有很多的選擇，如何說服顧客買自己推薦的產(chǎn)品，就得自己用心了，不勞而獲永遠不會發(fā)生。從工作中我真正明白了賺錢是多么的不容易，以前雖然聽別人說過，但自己親身體會過后才覺得感同身受，也明白了父母親賺錢供養(yǎng)我讀書是多么的辛苦，這些都激勵著我要更加努力的讀書。8月18日，到電腦城工作時間整整一個月，店長給了我950元錢，其中900元是工資，50元作為獎勵，店長說我工作認真，希望我繼續(xù)努力。拿到錢后原本覺得一定會很開心，但事實上并沒有多興奮，只是心里覺得踏實很多。那天下午爸爸打電話過來，問我什么時候回家，我鼻子一酸說最近這幾天就回去，之前家里就多次打電話過來希望我能早點回去，因為半年多都沒回家了，家里人都很想我。第二天中午吃飯的時候，我告訴店長因為家里有些事要處理，需要馬上回家。店長聽后不太愿意，說我干的很好，并且承諾這個月給我加300元薪水，并可以拿提成，但我沒同意，當時心里只想回家。店長見我鐵了心要走，也就沒再拒絕了，并告訴我回家來后還可以到他那里工作。當天下午我就搭車回家了，晚上到家后心里特別高興，回家的感覺真好！8月29日，我又回到了學校，自己大學的第一個暑假馬上就要結(jié)束了，回想這段經(jīng)歷雖然不是精彩絕倫，但卻意義深刻，在此我洋洋灑灑的寫了幾千字希望和大家分享！