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正文內(nèi)容

運動會贊助方案-資料下載頁

2025-11-07 23:25本頁面
  

【正文】 網(wǎng)站:://xx縣“杯”中小學(xué)生田徑運動會委員會2011年2月24日第五篇:學(xué)校贊助運動會方案1014學(xué)?;顒淤澲桨浮厩把浴孔鳛檫\動系列產(chǎn)品的主要消費群體為學(xué)生,我們愛利寶的主要消費年齡階段為13—25歲的初、高中及各大中專、院校學(xué)生,因此,選擇學(xué)?;顒拥馁澲袠O強的針對性,能快速提升在目標群體中的品牌知名度、影響力,及一定的親和力,學(xué)校贊助是一種高收益的推廣方式。學(xué)校贊助比較大的活動為三月份的春季運動會與十月份的秋季運動會,稍微小一點的贊助活動如:贊助某專項體育賽事籃球賽、足球賽、乒乓球賽、羽毛球賽等其它賽事,或贊助其它活動比賽卡拉OK比賽、模特比賽、書法大賽、征文比賽等。現(xiàn)以10月份各大學(xué)校的秋季運動會為例介紹學(xué)?;顒淤澲姆桨刚f明,各經(jīng)銷商可以以此方案為參考開展各種學(xué)?;顒拥馁澲?。【方案】一、活動前的計劃1.計劃通過學(xué)校/單位的贊助的方式?要達到怎樣的目標?要達到此目標要付出多大的代價?贊助活動的具體費用承擔(dān)方式?2.總代理根據(jù)區(qū)域的客戶情況,如根據(jù)區(qū)域客戶的銷售情況、區(qū)域客戶當(dāng)?shù)氐母偁幥闆r、區(qū)域客戶的配合度以及區(qū)域客戶的重要性確定哪幾個客戶適合搞學(xué)校贊助活動?3.確定好可參加學(xué)校贊助活動的客戶后,通知客戶應(yīng)著手學(xué)校的聯(lián)系與贊助活動各項相關(guān)工作的洽談,而部分不屬于總代理原先計劃參加學(xué)校贊助活動的,而零售商主動要求參加學(xué)校贊助活動的,也應(yīng)視情況積極對活動贊助予以支持。二、活動的聯(lián)系1.總代理保持與各零售商及總公司聯(lián)系的同時,如有可能應(yīng)參與協(xié)助零售商與學(xué)校的聯(lián)系。2.零售商應(yīng)積極與學(xué)校的聯(lián)系,一般情況下中專以上的院校只需與學(xué)生會聯(lián)系就可以,與中學(xué)的聯(lián)系一般通過體育老師,或通過校長最終落實。3.與學(xué)校聯(lián)系的主要內(nèi)容為:活動的主要項目,活動贊助的冠名權(quán),贊助活動的費用以及贊助活動能得到的相應(yīng)回報。三、活動的落實經(jīng)與所要贊助學(xué)校/單位的洽談情況,就有關(guān)活動的具體內(nèi)容與費用與學(xué)校、零售商及總公司達成共識后最后落實。五、活動的執(zhí)行獎品的準備:物料準備、發(fā)言稿準備、宣傳單、優(yōu)惠卡、禮品準備(按原計劃好的比賽項目與項目的人員名次的準備相應(yīng)的獎品,獎品可選擇如:庫存產(chǎn)品、促銷品的襪子、手表、圓珠筆、臺歷、鑰匙扣等)。學(xué)校/單位的布置:(見圖)1.學(xué)校門口懸掛一條幅:條幅內(nèi)容如:熱烈祝賀**學(xué)校第**屆“愛利寶”杯田徑運動會圓滿成功!2.學(xué)校門口進去走道兩側(cè)彩旗3.體育場門口的拱門與體育場門口的X展架4.體育場主會場的橫幅懸掛5.體育場空中懸飄氣球6.學(xué)校主教學(xué)樓大幅的廣告7.學(xué)校宣傳欄的廣告位置利用(可以標有如愛利寶專欄)贊助活動開幕式的操作1.贊助商的開幕式發(fā)言(見發(fā)言稿)2.裁判員的帽子贊助3.開幕式的臺旗(見圖)4.運動員號碼牌(見圖)5.班級的參賽牌(見圖)贊助活動禮品的選擇與發(fā)放禮品可設(shè)定為如:庫存鞋/服/運動包、襪子、帽子、手表、記事本、鑰匙扣 獎項可設(shè)置為如:單項第一名(冠軍)獎運動鞋或運動服或背包單項第二名(亞軍)獎襪子或帽子或手表單項第三名(季軍)獎記事本或鑰匙扣贊助活動的現(xiàn)場銷售可以通過贊助活動,在學(xué)校的體育館門口或食堂門口等合適位置設(shè)一個銷售店,按特價銷售處理部分庫存鞋(銷售現(xiàn)場應(yīng)放置X展架,如有可能可以把要處理的鞋子拍下來,制作宣傳單,標有原價多少錢,現(xiàn)“真情回饋”價)。贊助活動后的后期推廣贊助活動后,可以給每個學(xué)校發(fā)放優(yōu)惠卡(優(yōu)惠卡參考內(nèi)容見圖*,優(yōu)惠卡數(shù)量不宜發(fā)放太多,多了就不會令人珍惜,如每個班級發(fā)放20張為宜,發(fā)放方式可以把優(yōu)惠卡交給班長,由班長再轉(zhuǎn)發(fā)到每位同學(xué)的手里)。六、費用預(yù)算1.物料制作費用2.獎品的費用3.現(xiàn)金贊助費用4.應(yīng)酬費用※ 以上所產(chǎn)生的費用可列入總公司報銷的項目應(yīng)提前申請。七、活動的評估1.所贊助活動的實際投入費用與計劃投入費用的比較的差距?2.參加活動后,所在地的愛利寶賣場的銷售業(yè)績比活動前的對比,提高了多少?4.參加活動后,所在地的愛利寶知名度提升了多少?特別是活動贊助的學(xué)校/單位的知名度的提升多少?影響力有多大?愛利寶公司營銷部
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