運動會贊助方案-資料下載頁
2025-11-07 23:25本頁面
【正文】 網(wǎng)站：://xx縣“杯”中小學(xué)生田徑運動會委員會2011年2月24日第五篇：學(xué)校贊助運動會方案1014學(xué)?；顒淤澲桨浮厩把浴孔鳛檫\動系列產(chǎn)品的主要消費群體為學(xué)生，我們愛利寶的主要消費年齡階段為13—25歲的初、高中及各大中專、院校學(xué)生，因此，選擇學(xué)?；顒拥馁澲袠O強的針對性，能快速提升在目標群體中的品牌知名度、影響力，及一定的親和力，學(xué)校贊助是一種高收益的推廣方式。學(xué)校贊助比較大的活動為三月份的春季運動會與十月份的秋季運動會，稍微小一點的贊助活動如：贊助某專項體育賽事籃球賽、足球賽、乒乓球賽、羽毛球賽等其它賽事，或贊助其它活動比賽卡拉OK比賽、模特比賽、書法大賽、征文比賽等。現(xiàn)以10月份各大學(xué)校的秋季運動會為例介紹學(xué)?；顒淤澲姆桨刚f明，各經(jīng)銷商可以以此方案為參考開展各種學(xué)?；顒拥馁澲?。【方案】一、活動前的計劃1．計劃通過學(xué)校/單位的贊助的方式？要達到怎樣的目標？要達到此目標要付出多大的代價？贊助活動的具體費用承擔(dān)方式？2．總代理根據(jù)區(qū)域的客戶情況，如根據(jù)區(qū)域客戶的銷售情況、區(qū)域客戶當(dāng)?shù)氐母偁幥闆r、區(qū)域客戶的配合度以及區(qū)域客戶的重要性確定哪幾個客戶適合搞學(xué)校贊助活動？3．確定好可參加學(xué)校贊助活動的客戶后，通知客戶應(yīng)著手學(xué)校的聯(lián)系與贊助活動各項相關(guān)工作的洽談，而部分不屬于總代理原先計劃參加學(xué)校贊助活動的，而零售商主動要求參加學(xué)校贊助活動的，也應(yīng)視情況積極對活動贊助予以支持。二、活動的聯(lián)系1．總代理保持與各零售商及總公司聯(lián)系的同時，如有可能應(yīng)參與協(xié)助零售商與學(xué)校的聯(lián)系。2．零售商應(yīng)積極與學(xué)校的聯(lián)系，一般情況下中專以上的院校只需與學(xué)生會聯(lián)系就可以，與中學(xué)的聯(lián)系一般通過體育老師，或通過校長最終落實。3．與學(xué)校聯(lián)系的主要內(nèi)容為：活動的主要項目，活動贊助的冠名權(quán)，贊助活動的費用以及贊助活動能得到的相應(yīng)回報。三、活動的落實經(jīng)與所要贊助學(xué)校/單位的洽談情況，就有關(guān)活動的具體內(nèi)容與費用與學(xué)校、零售商及總公司達成共識后最后落實。五、活動的執(zhí)行獎品的準備：物料準備、發(fā)言稿準備、宣傳單、優(yōu)惠卡、禮品準備（按原計劃好的比賽項目與項目的人員名次的準備相應(yīng)的獎品，獎品可選擇如：庫存產(chǎn)品、促銷品的襪子、手表、圓珠筆、臺歷、鑰匙扣等）。學(xué)校/單位的布置：（見圖）1．學(xué)校門口懸掛一條幅：條幅內(nèi)容如：熱烈祝賀**學(xué)校第**屆“愛利寶”杯田徑運動會圓滿成功！2．學(xué)校門口進去走道兩側(cè)彩旗3．體育場門口的拱門與體育場門口的X展架4．體育場主會場的橫幅懸掛5．體育場空中懸飄氣球6．學(xué)校主教學(xué)樓大幅的廣告7．學(xué)校宣傳欄的廣告位置利用（可以標有如愛利寶專欄）贊助活動開幕式的操作1．贊助商的開幕式發(fā)言（見發(fā)言稿）2．裁判員的帽子贊助3．開幕式的臺旗（見圖）4．運動員號碼牌（見圖）5．班級的參賽牌（見圖）贊助活動禮品的選擇與發(fā)放禮品可設(shè)定為如：庫存鞋/服/運動包、襪子、帽子、手表、記事本、鑰匙扣 獎項可設(shè)置為如：單項第一名（冠軍）獎運動鞋或運動服或背包單項第二名（亞軍）獎襪子或帽子或手表單項第三名（季軍）獎記事本或鑰匙扣贊助活動的現(xiàn)場銷售可以通過贊助活動，在學(xué)校的體育館門口或食堂門口等合適位置設(shè)一個銷售店，按特價銷售處理部分庫存鞋（銷售現(xiàn)場應(yīng)放置X展架，如有可能可以把要處理的鞋子拍下來，制作宣傳單，標有原價多少錢，現(xiàn)“真情回饋”價）。贊助活動后的后期推廣贊助活動后，可以給每個學(xué)校發(fā)放優(yōu)惠卡（優(yōu)惠卡參考內(nèi)容見圖*，優(yōu)惠卡數(shù)量不宜發(fā)放太多，多了就不會令人珍惜，如每個班級發(fā)放20張為宜，發(fā)放方式可以把優(yōu)惠卡交給班長，由班長再轉(zhuǎn)發(fā)到每位同學(xué)的手里）。六、費用預(yù)算1．物料制作費用2．獎品的費用3．現(xiàn)金贊助費用4．應(yīng)酬費用※ 以上所產(chǎn)生的費用可列入總公司報銷的項目應(yīng)提前申請。七、活動的評估1．所贊助活動的實際投入費用與計劃投入費用的比較的差距？2．參加活動后，所在地的愛利寶賣場的銷售業(yè)績比活動前的對比，提高了多少？4．參加活動后，所在地的愛利寶知名度提升了多少？特別是活動贊助的學(xué)校/單位的知名度的提升多少？影響力有多大？愛利寶公司營銷部
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