運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助方案-資料下載頁(yè)
2024-11-16 23:25本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)站：://xx縣“杯”中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)委員會(huì)2011年2月24日第五篇：學(xué)校贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)方案1014學(xué)?；顒?dòng)贊助方案【前言】作為運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生，我們愛(ài)利寶的主要消費(fèi)年齡階段為13—25歲的初、高中及各大中專、院校學(xué)生，因此，選擇學(xué)?；顒?dòng)的贊助有極強(qiáng)的針對(duì)性，能快速提升在目標(biāo)群體中的品牌知名度、影響力，及一定的親和力，學(xué)校贊助是一種高收益的推廣方式。學(xué)校贊助比較大的活動(dòng)為三月份的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)與十月份的秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，稍微小一點(diǎn)的贊助活動(dòng)如：贊助某專項(xiàng)體育賽事籃球賽、足球賽、乒乓球賽、羽毛球賽等其它賽事，或贊助其它活動(dòng)比賽卡拉OK比賽、模特比賽、書法大賽、征文比賽等?，F(xiàn)以10月份各大學(xué)校的秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)為例介紹學(xué)校活動(dòng)贊助的方案說(shuō)明，各經(jīng)銷商可以以此方案為參考開(kāi)展各種學(xué)校活動(dòng)的贊助?！痉桨浮恳?、活動(dòng)前的計(jì)劃1．計(jì)劃通過(guò)學(xué)校/單位的贊助的方式？要達(dá)到怎樣的目標(biāo)？要達(dá)到此目標(biāo)要付出多大的代價(jià)？贊助活動(dòng)的具體費(fèi)用承擔(dān)方式？2．總代理根據(jù)區(qū)域的客戶情況，如根據(jù)區(qū)域客戶的銷售情況、區(qū)域客戶當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)情況、區(qū)域客戶的配合度以及區(qū)域客戶的重要性確定哪幾個(gè)客戶適合搞學(xué)校贊助活動(dòng)？3．確定好可參加學(xué)校贊助活動(dòng)的客戶后，通知客戶應(yīng)著手學(xué)校的聯(lián)系與贊助活動(dòng)各項(xiàng)相關(guān)工作的洽談，而部分不屬于總代理原先計(jì)劃參加學(xué)校贊助活動(dòng)的，而零售商主動(dòng)要求參加學(xué)校贊助活動(dòng)的，也應(yīng)視情況積極對(duì)活動(dòng)贊助予以支持。二、活動(dòng)的聯(lián)系1．總代理保持與各零售商及總公司聯(lián)系的同時(shí)，如有可能應(yīng)參與協(xié)助零售商與學(xué)校的聯(lián)系。2．零售商應(yīng)積極與學(xué)校的聯(lián)系，一般情況下中專以上的院校只需與學(xué)生會(huì)聯(lián)系就可以，與中學(xué)的聯(lián)系一般通過(guò)體育老師，或通過(guò)校長(zhǎng)最終落實(shí)。3．與學(xué)校聯(lián)系的主要內(nèi)容為：活動(dòng)的主要項(xiàng)目，活動(dòng)贊助的冠名權(quán)，贊助活動(dòng)的費(fèi)用以及贊助活動(dòng)能得到的相應(yīng)回報(bào)。三、活動(dòng)的落實(shí)經(jīng)與所要贊助學(xué)校/單位的洽談情況，就有關(guān)活動(dòng)的具體內(nèi)容與費(fèi)用與學(xué)校、零售商及總公司達(dá)成共識(shí)后最后落實(shí)。五、活動(dòng)的執(zhí)行獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備：物料準(zhǔn)備、發(fā)言稿準(zhǔn)備、宣傳單、優(yōu)惠卡、禮品準(zhǔn)備（按原計(jì)劃好的比賽項(xiàng)目與項(xiàng)目的人員名次的準(zhǔn)備相應(yīng)的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可選擇如：庫(kù)存產(chǎn)品、促銷品的襪子、手表、圓珠筆、臺(tái)歷、鑰匙扣等）。學(xué)校/單位的布置：（見(jiàn)圖）1．學(xué)校門口懸掛一條幅：條幅內(nèi)容如：熱烈祝賀**學(xué)校第**屆“愛(ài)利寶”杯田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿成功！2．學(xué)校門口進(jìn)去走道兩側(cè)彩旗3．體育場(chǎng)門口的拱門與體育場(chǎng)門口的X展架4．體育場(chǎng)主會(huì)場(chǎng)的橫幅懸掛5．體育場(chǎng)空中懸飄氣球6．學(xué)校主教學(xué)樓大幅的廣告7．學(xué)校宣傳欄的廣告位置利用（可以標(biāo)有如愛(ài)利寶專欄）贊助活動(dòng)開(kāi)幕式的操作1．贊助商的開(kāi)幕式發(fā)言（見(jiàn)發(fā)言稿）2．裁判員的帽子贊助3．開(kāi)幕式的臺(tái)旗（見(jiàn)圖）4．運(yùn)動(dòng)員號(hào)碼牌（見(jiàn)圖）5．班級(jí)的參賽牌（見(jiàn)圖）贊助活動(dòng)禮品的選擇與發(fā)放禮品可設(shè)定為如：庫(kù)存鞋/服/運(yùn)動(dòng)包、襪子、帽子、手表、記事本、鑰匙扣 獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為如：?jiǎn)雾?xiàng)第一名（冠軍）獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)鞋或運(yùn)動(dòng)服或背包單項(xiàng)第二名（亞軍）獎(jiǎng)襪子或帽子或手表單項(xiàng)第三名（季軍）獎(jiǎng)記事本或鑰匙扣贊助活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以通過(guò)贊助活動(dòng)，在學(xué)校的體育館門口或食堂門口等合適位置設(shè)一個(gè)銷售店，按特價(jià)銷售處理部分庫(kù)存鞋（銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)放置X展架，如有可能可以把要處理的鞋子拍下來(lái)，制作宣傳單，標(biāo)有原價(jià)多少錢，現(xiàn)“真情回饋”價(jià)）。贊助活動(dòng)后的后期推廣贊助活動(dòng)后，可以給每個(gè)學(xué)校發(fā)放優(yōu)惠卡（優(yōu)惠卡參考內(nèi)容見(jiàn)圖*，優(yōu)惠卡數(shù)量不宜發(fā)放太多，多了就不會(huì)令人珍惜，如每個(gè)班級(jí)發(fā)放20張為宜，發(fā)放方式可以把優(yōu)惠卡交給班長(zhǎng)，由班長(zhǎng)再轉(zhuǎn)發(fā)到每位同學(xué)的手里）。六、費(fèi)用預(yù)算1．物料制作費(fèi)用2．獎(jiǎng)品的費(fèi)用3．現(xiàn)金贊助費(fèi)用4．應(yīng)酬費(fèi)用※ 以上所產(chǎn)生的費(fèi)用可列入總公司報(bào)銷的項(xiàng)目應(yīng)提前申請(qǐng)。七、活動(dòng)的評(píng)估1．所贊助活動(dòng)的實(shí)際投入費(fèi)用與計(jì)劃投入費(fèi)用的比較的差距？2．參加活動(dòng)后，所在地的愛(ài)利寶賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)比活動(dòng)前的對(duì)比，提高了多少？4．參加活動(dòng)后，所在地的愛(ài)利寶知名度提升了多少？特別是活動(dòng)贊助的學(xué)校/單位的知名度的提升多少？影響力有多大？愛(ài)利寶公司營(yíng)銷部
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