【正文】 基本理論、基本方法和基本技能；為今后從事財務(wù)管理工作打下扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的前兩天，我們在獲取資料后要對資料進(jìn)行閱讀、理解，并對資料進(jìn)行整理和消化，然后寫下各自的觀點(diǎn)建議，整理成草案。再用一天的時間小組討論，將各自的觀點(diǎn)草案的內(nèi)容進(jìn)行分析，小組成員可以給出自己的想法意見，再一次的進(jìn)行草案資料整理。接下來就要進(jìn)行理財設(shè)計方案的書寫，再將方案做成ppt。每個人最后要進(jìn)行課程評價并給組員打分。最后一天由組長宣讀方案，有同學(xué)評審團(tuán)評出方案的順序，給出綜合分?jǐn)?shù)。實(shí)習(xí)完成。我們這組拿到的方案是“SRI辦公用品公司”，在1995年9月27日，SRI辦公用品公司信貸經(jīng)理布萊恩馬歇爾與總經(jīng)理邁克帕斯卡爾及營銷副總經(jīng)理戴伯尼爾一起出席了一個會議，同與會各方熱烈的交換 了意見。召開會議的目的是討論如何解決麥當(dāng)勞文具和辦公用品有限公司嚴(yán)重拖欠賬款的問題。Macdonald公司是SRI公司在加拿大大西洋沿岸四省的獨(dú)家經(jīng)銷商。它的欠款已經(jīng)達(dá)到了240萬美元，超出期限156天。在過去14個月里,macdonald公司的某些經(jīng)理人士一直阻止不讓馬歇爾活得有關(guān)信息資料。直到幾天前，在發(fā)出威脅要停止供貨后，他才收到了macdonald公司的財務(wù)報表。報表顯示了macdonald公司 累計虧損已經(jīng)抵消了所有的留存收益，在資產(chǎn)負(fù)債表中，公司股東的產(chǎn)權(quán)尚不足總資產(chǎn)比重的百分之三。因此，馬歇爾提出了立即停止想macdonald公司供貨并考慮采取破產(chǎn)措施。但尼爾卻感到很為難。因?yàn)镾RI公司此時并沒有一個用其他經(jīng)銷商來代替macdonald公司的應(yīng)急計劃，所以不主張采取這種行動。而且macdonald公司幫SRI公司在加拿大大西洋沿岸地區(qū)的銷售額達(dá)到了百分之九十五。當(dāng)然SRI公司也是macdonald公司最大的供貨商。如果SRI公司停止給macdonald公司供貨的話，競爭對手也會來搶占這塊市場份額的。SRI公司和madonald公司的高層領(lǐng)導(dǎo)人長期保持著良好的關(guān)系，所以SRI公司應(yīng)該給他們一個機(jī)會，讓他們有機(jī)會去籌集資金。Macdonald公司的運(yùn)輸成本較高，占到了整個銷售額的百分之一點(diǎn)二，所有賬目統(tǒng)計也表明，銷售和管理成本占到了整個銷售額的百分之九點(diǎn)七。而且，在1994年SRI公司對macdonald公司的銷售額在下降，但是其應(yīng)收賬款卻在上升，這也不是一個好兆頭。但是，虧損、留存收益呈現(xiàn)負(fù)值以及應(yīng)付賬款遲遲不付不是最主要的問題。Macdonald公司為了得到更多的數(shù)量回扣，所以不得不保存大量的存貨，但是他們并沒有提出一個解決這一問題的方案辦法。至此，SRI公司做出了幾種可選方案與行動計劃。第一種選擇是促使macdonald公司將結(jié)賬日期縮短至一個合理的水平上，如果失敗，就意味著只能停止供貨并執(zhí)行破產(chǎn)程序。很明顯，這意味著得尋求建立新的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)來代替macdonald公司。但如果由兩三家公司代替macdonald公司的話，那前途還是很有希望的，但是可能會喪失一些市場份額，因?yàn)閙acdonald公司畢竟是該地區(qū)做的最好的公司。第二種選擇是SRI公司自己在加拿大大西洋沿岸地區(qū)建立一個經(jīng)銷公司。這需要投入大量的資金并徹底改變整個公司的經(jīng)銷模式。然而。這一措施可以穩(wěn)定住現(xiàn)在的形式。SRI公司將不得不在各個地方雇傭銷售人員并建立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。第三種選擇是爭取與macdonald公司共同解決問題。首先，信用限額必須降低而且賬戶余額必須持平。還必須確立明確的目標(biāo)并制定完成目標(biāo)的行動計劃?？梢允抢脝为?dú)的保稅倉庫設(shè)施以寄售的方式向macdonald公司發(fā)貨；也可以是與macdonald公司共同努力降低SRI公司在macdonald公司的存貨。Macdonald 公司的管理成本之所以高，部分原因的它的電腦系統(tǒng)未能有效運(yùn)行。SRI公司具有高水平的管理系統(tǒng)可以幫助macdonald公司建立一套能夠良好而有效運(yùn)作的管理制度。我們這個小組對這次實(shí)習(xí)中的某些進(jìn)行了分工合作。首先大家一起先各自研究資料寫下各自的草案，再經(jīng)過討論得出我們的理財方案即最終我們的共同確立的方案。討論中由馬羚記錄下來。然后由羅霜霜吳婷周綺整理資料和我們的結(jié)論，再鐘浩做理財方案的著寫，鄧婷和廖杭蕾做ppt，熊衛(wèi)寫實(shí)習(xí)總結(jié)。其中我們有不懂的都互相討論。在寫之前我們要先了解一下SRI公司的一些情況。SRI公司是在全國辦公用品市場上占據(jù)了很大的份額，產(chǎn)品包括各種文具用品、磁盤、裝訂機(jī)、錄音帶等以及諸如訂書機(jī)和計算器之類的辦公用品。SRI公司銷售的產(chǎn)品大約百分之六十五是由它的一個小公司即SRI工業(yè)公司生產(chǎn)的，剩余部分則是向其他生產(chǎn)商購買。通過相關(guān)的經(jīng)銷公司，SRI工業(yè)公司的產(chǎn)品銷遍全球各地。在加拿大，SRI公司只和幾個主要的區(qū)域經(jīng)銷商打交道，通常一個地區(qū)都不止有一個經(jīng)銷商。最初，經(jīng)銷商在某一個區(qū)域擁有專營權(quán)。但是，隨著經(jīng)銷商業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)大，他們彼此見開始有了競爭。通過許多大型經(jīng)銷中心之間 相互競爭的方式，SRI公司的產(chǎn)品的銷售情況很好。1995年，SRI公司的銷售額估計講。它的主要競爭對手是只銷售自己產(chǎn)品的公司以及喜多文化與辦公用品生產(chǎn)廠商。競爭是激流的，每個公司都在努力的降低成本，以吸引大的批發(fā)商，如Office Depot，它已經(jīng)在北美的大城市中引發(fā)了一場零售業(yè)的革命。SRI公司是該行業(yè)的第二大經(jīng)銷商，它決心保持并擴(kuò)大其市場份額。在討論中，我們也發(fā)現(xiàn)了許多自己方案的不足。比如，沒有全面的區(qū)了解到SRI公司的狀況。還有，我們之前的準(zhǔn)備也不夠充分，導(dǎo)致有時候沒有搞清情況。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：。剛開始拿到材料的時候我們大多是不知所措的，因?yàn)椴粫缘玫降滓墒裁春驮鯓尤プ?。?dāng)老師講解之后，拿起材料看完知道內(nèi)容問題，但是由于對課本知識不夠熟悉了解，所以臨時又要一邊看材料寫草案，一邊要看書，依據(jù)書本知識來提出解決的方案，所以會很麻煩。但是有些同學(xué)之前就對課本很熟悉了，所以做起來比我們要輕松些。而且我們有些依據(jù)要根據(jù)材料給的數(shù)據(jù)計算出來，我們?nèi)羰遣皇煜そ滩闹嘘P(guān)于這些數(shù)據(jù)的計算公式計算方法就沒有辦法解決找到我們要的數(shù)理依據(jù)。所以說熟悉課本知識很重要。知道材料中的公司的具體情況，拖欠賬款的原因（包括客觀原因和主觀原因，主要原因和其他原因），信用度高不高，有沒有能力去扭轉(zhuǎn)他們公司的局面，還要了解欠款公司的管理層有沒有實(shí)施有效的解決辦法，成本中什么占最大比重等等。這樣，在下筆寫草案的時候才能很快的找到依據(jù)和辦法。才可以更有理有據(jù)。剛開始自己一個人去看材料理解材料就只是站在自己已有的個人看法上去思考，但是在大家一起討論的時候就會發(fā)現(xiàn)好多自己沒有發(fā)現(xiàn)的問題和解決方法。大家都說出各自的觀點(diǎn)意見，這樣既使自己了解到自己觀點(diǎn) 的不足，又開拓了思路，有利于最后的總結(jié)方案。，團(tuán)隊力量大。在實(shí)驗(yàn)中，我們有分工合作的部分，大家你做這部分她做那部分，工作既有效率又很好的就完成了，比起一個人來真的是力量大多了啊。這次實(shí)習(xí)我們也都發(fā)現(xiàn)我們平時都只注意課本的理論知識了，忽視了實(shí)踐性，所以在實(shí)驗(yàn)中有時候會不知道該怎么辦，但是大家一起解決一起研究，最后也是解決 了問題，但還是覺得以后應(yīng)該要多多的去實(shí)踐一下。通過這次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多的知識和經(jīng)驗(yàn)，我們希望以后能有更多的機(jī)會讓我們實(shí)習(xí)，接觸實(shí)踐性的知識。