醫(yī)療器械銷售模式發(fā)展趨勢(shì)[范文]-資料下載頁(yè)
2024-11-16 05:10本頁(yè)面
【正文】 ??“*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說(shuō)?！痹谧呃壬系戎魅斡锌赵龠M(jìn)來(lái)?！?主任，我打聽(tīng)到貴科室經(jīng)濟(jì)是獨(dú)立核算的，我現(xiàn)在帶來(lái)了一種設(shè)備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會(huì)收回投資，以后就是盈利了。這兒是預(yù)算方案?！?: “真是這樣嗎，我看看你們的預(yù)算方案?！?* 關(guān)鍵是解決問(wèn)題。四、中后期工作。1． 見(jiàn)院長(zhǎng)。等啊盼啊守侯和出擊。2． 價(jià)格談判。醫(yī)院一旦立項(xiàng)，就成為采購(gòu)部門的一項(xiàng)任務(wù)，在此過(guò)程中，院長(zhǎng)一般不會(huì)過(guò)多參與價(jià)格談判。所以在銷售活動(dòng)中，要認(rèn)真對(duì)待采購(gòu)部門，只走“高層路線”，公司利益會(huì)受到損失 縱觀醫(yī)療器械營(yíng)銷策略，可謂是科目繁多，讓人目不暇接。這時(shí)就需要企業(yè)有一雙火眼金睛，結(jié)合公司的現(xiàn)狀，制定出適合公司的醫(yī)療器械營(yíng)銷策略。下面就簡(jiǎn)要介紹醫(yī)療器械營(yíng)銷策略中的體驗(yàn)營(yíng)銷。營(yíng)銷策略體驗(yàn)營(yíng)銷“體驗(yàn)營(yíng)銷”是21世紀(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器。2001年，美國(guó)未來(lái)學(xué)家阿爾文托夫勒預(yù)言：服務(wù)經(jīng)濟(jì)的下一步是走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，人們會(huì)創(chuàng)造越來(lái)越多的跟體驗(yàn)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，商家將靠提供體驗(yàn)服務(wù)取勝。五年過(guò)去了，這一預(yù)言已經(jīng)變成了事實(shí)，“體驗(yàn)營(yíng)銷”成為醫(yī)療器械市場(chǎng)上攻城略地的法寶。“體驗(yàn)營(yíng)銷”不止是感受產(chǎn)品和服務(wù)，而是給消費(fèi)者一種感覺(jué)，一種情緒上、體力上、智力上、甚至精神上的體驗(yàn)。用美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普？柯特勒的話來(lái)說(shuō)，就是以產(chǎn)品為素材，塑造感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同，抓住消費(fèi)者注意力，為他們制造出值得回憶的感受，并為產(chǎn)品找到新的存在價(jià)值與空間。公司是“體驗(yàn)營(yíng)銷”的積極實(shí)踐者，也是最大受惠者。幾年來(lái)，要求做到“情感化、個(gè)性化、人性化”的體驗(yàn)傳播。在醫(yī)療器械市場(chǎng)上確立了自己的獨(dú)占領(lǐng)域，樹(shù)立了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品效果口碑傳播“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)”，老百姓說(shuō)好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。什么是老百姓說(shuō)好的產(chǎn)品呢？效果好的產(chǎn)品！產(chǎn)品效果好，口碑傳播快，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)萬(wàn)，就形成了廣闊的市場(chǎng)。質(zhì)量求生存，科技求發(fā)展。嘉介醫(yī)療器械有限公司公司專注生產(chǎn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精，保證科研的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品效果。產(chǎn)品有效果，就會(huì)產(chǎn)生忠誠(chéng)消費(fèi)者。售后服務(wù)親情服務(wù)公司成立之初，就特別重視售后服務(wù)工作，按照“真情、熱情、親情”的售后服務(wù)理念，建立健全了售后服務(wù)保障體系。建設(shè)專業(yè)網(wǎng)站，搭建與消費(fèi)者的現(xiàn)代溝通渠道。建設(shè)專業(yè)售后服務(wù)部門，專業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一服務(wù)用語(yǔ)，急顧客之所以急，讓顧客的解除購(gòu)買之后的所有后顧之憂。體驗(yàn)營(yíng)銷已成為醫(yī)療器械、保健器材營(yíng)銷制勝的法寶。以體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，再在體驗(yàn)的過(guò)程中說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買。第五篇：醫(yī)療器械銷售流程；；； 銷售代表開(kāi)發(fā)代理商項(xiàng)目代理商提交資格申請(qǐng)醫(yī)院備注審核通過(guò)成為正式項(xiàng)目代理商確定目標(biāo)醫(yī)院，分階段拜訪科室主任拜訪醫(yī)院主管領(lǐng)導(dǎo)主管領(lǐng)導(dǎo)審批合作意向通過(guò)器械科或采購(gòu)科資質(zhì)審核通過(guò)分階段拜訪一：首次拜訪科室主任目的（；，介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷售員個(gè)人。3:影響后續(xù)工作的因素）二：第二階段拜訪主任的目的：（1：提單拜訪；2：具體的細(xì)節(jié)策劃和協(xié)商；3：幫助主任書寫購(gòu)買申請(qǐng)報(bào)告；4：聽(tīng)取其對(duì)后面工作的建議和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣做法）三：第三階段需要繼續(xù)與主任保持信息的溝通。商務(wù)談判簽訂采購(gòu)合同設(shè)備交付設(shè)備操作培訓(xùn)，使用意見(jiàn)收集反饋檢驗(yàn)確認(rèn)核對(duì)付款
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1