醫(yī)療器械銷售模式發(fā)展趨勢[范文]-資料下載頁
2025-11-07 05:10本頁面
【正文】 ??“*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說?！痹谧呃壬系戎魅斡锌赵龠M來?！?主任，我打聽到貴科室經(jīng)濟是獨立核算的，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會收回投資，以后就是盈利了。這兒是預算方案?！?: “真是這樣嗎，我看看你們的預算方案?！?* 關(guān)鍵是解決問題。四、中后期工作。1． 見院長。等啊盼啊守侯和出擊。2． 價格談判。醫(yī)院一旦立項，就成為采購部門的一項任務(wù)，在此過程中，院長一般不會過多參與價格談判。所以在銷售活動中，要認真對待采購部門，只走“高層路線”，公司利益會受到損失 縱觀醫(yī)療器械營銷策略，可謂是科目繁多，讓人目不暇接。這時就需要企業(yè)有一雙火眼金睛，結(jié)合公司的現(xiàn)狀，制定出適合公司的醫(yī)療器械營銷策略。下面就簡要介紹醫(yī)療器械營銷策略中的體驗營銷。營銷策略體驗營銷“體驗營銷”是21世紀營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器。2001年，美國未來學家阿爾文托夫勒預言：服務(wù)經(jīng)濟的下一步是走向體驗經(jīng)濟，人們會創(chuàng)造越來越多的跟體驗有關(guān)的經(jīng)濟活動，商家將靠提供體驗服務(wù)取勝。五年過去了，這一預言已經(jīng)變成了事實，“體驗營銷”成為醫(yī)療器械市場上攻城略地的法寶?！绑w驗營銷”不止是感受產(chǎn)品和服務(wù)，而是給消費者一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上、甚至精神上的體驗。用美國營銷專家菲利普？柯特勒的話來說，就是以產(chǎn)品為素材，塑造感官體驗和思維認同，抓住消費者注意力，為他們制造出值得回憶的感受，并為產(chǎn)品找到新的存在價值與空間。公司是“體驗營銷”的積極實踐者，也是最大受惠者。幾年來，要求做到“情感化、個性化、人性化”的體驗傳播。在醫(yī)療器械市場上確立了自己的獨占領(lǐng)域，樹立了企業(yè)的核心競爭力。產(chǎn)品效果口碑傳播“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎”，老百姓說好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。什么是老百姓說好的產(chǎn)品呢？效果好的產(chǎn)品！產(chǎn)品效果好，口碑傳播快，一傳十，十傳百，百傳千千萬萬，就形成了廣闊的市場。質(zhì)量求生存，科技求發(fā)展。嘉介醫(yī)療器械有限公司公司專注生產(chǎn)的每一個細節(jié)，精益求精，保證科研的成果轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品效果。產(chǎn)品有效果，就會產(chǎn)生忠誠消費者。售后服務(wù)親情服務(wù)公司成立之初，就特別重視售后服務(wù)工作，按照“真情、熱情、親情”的售后服務(wù)理念，建立健全了售后服務(wù)保障體系。建設(shè)專業(yè)網(wǎng)站，搭建與消費者的現(xiàn)代溝通渠道。建設(shè)專業(yè)售后服務(wù)部門，專業(yè)售后服務(wù)團隊，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一服務(wù)用語，急顧客之所以急，讓顧客的解除購買之后的所有后顧之憂。體驗營銷已成為醫(yī)療器械、保健器材營銷制勝的法寶。以體驗吸引消費者，再在體驗的過程中說服消費者購買。第五篇：醫(yī)療器械銷售流程；；； 銷售代表開發(fā)代理商項目代理商提交資格申請醫(yī)院備注審核通過成為正式項目代理商確定目標醫(yī)院，分階段拜訪科室主任拜訪醫(yī)院主管領(lǐng)導主管領(lǐng)導審批合作意向通過器械科或采購科資質(zhì)審核通過分階段拜訪一：首次拜訪科室主任目的（；，介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷售員個人。3:影響后續(xù)工作的因素）二：第二階段拜訪主任的目的：（1：提單拜訪；2：具體的細節(jié)策劃和協(xié)商；3：幫助主任書寫購買申請報告；4：聽取其對后面工作的建議和相關(guān)領(lǐng)導的習慣做法）三：第三階段需要繼續(xù)與主任保持信息的溝通。商務(wù)談判簽訂采購合同設(shè)備交付設(shè)備操作培訓，使用意見收集反饋檢驗確認核對付款
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