【正文】 就把你放出來，如果你還說太好了，我就把你關(guān)進(jìn)去，給你最后一次機(jī)會，各位這個小參謀說什么？哇，好開心的說太好了，這時國王一氣之下把他關(guān)進(jìn)去。各位在國王非常生氣的時候，他最喜歡做一件什么樣的事情呢，什么事情？哇，去打獵，帶著一幫大臣去打獵，快馬加鞭的騎到森林的深處，各位你們覺得國王的馬比較快還是大臣的馬比較快，國王快馬加鞭去追前面的小花鹿，哇追到森林深處，砰，一射過去，在生氣的時候射的準(zhǔn)不準(zhǔn)？不僅沒射到，驚嚇的小鹿跑的更快，然后他追過去之后，發(fā)現(xiàn)他身后的大臣已經(jīng)被他甩的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，小鹿不見了，突然出現(xiàn)一群野人，這幫野人把國王抓起來，把他的衣服扒光，給他扔進(jìn)大木桶里給他洗澡，各位這幫野人里要干什么呢？吃他，但是他們有一個習(xí)俗不能用不完整的人，在洗澡的過程中發(fā)現(xiàn)，哎沒有腳趾頭，放掉，哇，這個國王一瘸一拐、一瘸一拐的走回到皇宮的時候，一直想我的腳趾頭掉了太好了，然后呢回到皇宮之后呢，他第一時間去看誰啊，小參謀，說小參謀你真有遠(yuǎn)見，我的大腳趾掉了救了我一條命，真的太好了太好了，小參謀對不起誤會你了。把你關(guān)起來了，我今天給你道歉，小參謀說什么，太好了太好了太好了像撿到一條命似的，然后國王說你為什么還要說呢，難道你不恨我嗎？然后這個時候小參謀說，國王啊國王你想想看，如果你不把我關(guān)進(jìn)監(jiān)獄，你去涉獵一定會帶著我，你那么愛我，我的馬的速度一定和你差不多，所以如果野人把我們兩個抓住了，你沒腳趾頭了，我還有腳趾頭呢。各位，這個故事學(xué)到了什么，太好了。任何事情的發(fā)生都太好了，所有一切的發(fā)生都是為了未來的美好做準(zhǔn)備，同意的請舉手，來大聲說YES。所以我要說，一個人超級快樂的前提下，才比較容易長壽、比較容易美麗、比較容易賺錢，各位說是還是不是？朋友們，昨天已經(jīng)過去，明天還未到來，我們要好好把握今天，為今天喝彩，為快樂的今天鼓掌好嗎？想要健康快樂，我想，我們首先要懂得感恩。感恩我們的父母，我們的老師，感恩所有幫助過我們的人，我們最后還要感謝一個人，我們要感謝的這個人叫敵人，也許你要說了，敵人你也要感謝嗎？再說我也沒有敵人啊，很抱歉我必須提醒你，隨著年齡的增長你的敵人越來越多，他的名字就叫做疾病，但是我們還是應(yīng)該感謝疾病，為什么呢？沒有疾病，我相信我們不會懂得健康有多么重要，如果沒有疾病我們不會懂得珍惜生命，正式因?yàn)橛辛思膊。覀儾艜X得擁有健康是那么的幸福與歡樂，當(dāng)你遇到一個坐在輪椅上，在公園里的人，你跑過去問他一個問題，你問他請問這位先生或女生，你覺得你現(xiàn)在最想要的幸福是什么？我想他一定會告訴你，把輪椅丟到一邊，讓自己站起來在能夠在公園里散步一圈，那就是他最大的幸福，你們說對嗎？既然要感恩疾病，那就請你們珍惜健康，用健康去戰(zhàn)勝疾病，那就是你最應(yīng)該感謝的，今天我們的老朋友“銀色世紀(jì)”為了讓所有的中老年朋友能夠戰(zhàn)勝疾病，讓所有的朋友擁有健康，我們?yōu)榇蠹覔P(yáng)起了一座健康的風(fēng)帆，將會帶領(lǐng)你駛向那幸福神秘的海洋，下面我要隆重介紹正式邀請的是來自****教授，現(xiàn)場所有嘉賓讓我們用最熱烈的掌聲邀請他到舞臺上來。掌聲，有請！今天的銀色世紀(jì)健康講座活動，不但邀請了專家來講課，這次我們邀請的長期以來給予我們大力支持的核心顧客及會員代表。我想今天他們一定有千言萬語要將幸福、快樂、健康在現(xiàn)場為所有渴望得到健康的中老年朋友一同分享。接下來請?jiān)试S我為大家一一介紹：請為我把健康快樂的方法以及內(nèi)心所想通過麥克風(fēng)一并表達(dá)，實(shí)話實(shí)說好了。有請！那么，阿琨剛才告訴了叔叔阿姨們快樂的方法，其實(shí)今天各位朋友是來聽健康講座的對不對，不但有快樂的方法告訴你們，還有送給你們每人一份禮物，好還是不好？今天早晨各位叔叔阿姨這么早就來到我們的會場，我想一定有很多叔叔阿姨還沒來得及做晨煉，為了讓我們各位叔叔阿姨一會兒更有精神學(xué)習(xí)，阿琨交大家做一套手指健康操好還是不好？那有句話說的好“金獎銀獎不如老百姓的夸獎，金杯銀杯不如老百姓的口碑”，令我們高興的是，已經(jīng)有很多的中老年朋友受益于XXX，走向了健康。今天的現(xiàn)場，在美麗的松山生態(tài)園，有哪位叔叔阿姨是我們XXX的老朋友，請舉手示意一下。認(rèn)為自己身體比較好的，沒有老年癡呆的請舉手。小熊貓，拇指動，叫盼盼；小猴子，十指動，到處跑；小牛犢，中指動，哞哞叫；小山羊，環(huán)指動，咩咩笑；小白兔，小指動，蹦蹦跳第一節(jié)，十指對敲————頭部活血第二節(jié)，十指彈手————防腦老化第三節(jié)，對搓前掌————胸部保健第四節(jié)，對叩后掌————強(qiáng)心健腎第五節(jié)，對叩內(nèi)側(cè)————全身保健第六節(jié)，對叩外側(cè)————鍛煉關(guān)節(jié)第七節(jié)，對按手背————強(qiáng)健脊柱第八節(jié)，雙手歡迎————內(nèi)臟按摩中老年人，經(jīng)?；顒邮种戈P(guān)節(jié)刺激手掌有助于預(yù)防老年癡呆癥的發(fā)生，原因是手和大腦關(guān)系密切。如能天天堅(jiān)持做“手指操”，改善手的血行，將有助于大腦血流通暢，既能健腦又可以預(yù)防老年癡呆的發(fā)生。是的，最重要的就是我們要懂得如何養(yǎng)生和保健。今天我們非常有幸的請到了一位神秘嘉賓，他就是我們X教授，為我們講述如何來獲得健康，如何養(yǎng)生的秘訣。下面我們就掌聲有請X教授。有請！在本次的活動現(xiàn)場上有大幅度的優(yōu)惠政策，想要把健康產(chǎn)品帶回家的叔叔阿姨們可以向您身邊的愛心專員進(jìn)行咨詢。第五篇：保健品會銷操作流程保健品會銷操作流程摘要: 會前營銷會前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會上是否購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點(diǎn)部分。會前營銷會前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會上是否購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點(diǎn)部分。1．會前策劃通過對確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議的每一個細(xì)節(jié)。2．?dāng)?shù)據(jù)搜集通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對這些檔案進(jìn)行分析整理。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況，對準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會前電話溝通與上門溝通。3．會前邀請?jiān)诖_定會期后，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。4．預(yù)熱與調(diào)查顧客到會后，員工并不知道哪些顧客會在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會前對顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預(yù)熱，當(dāng)會議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息。5．會前模擬為了確保聯(lián)誼會每個環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應(yīng)在會前進(jìn)行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時調(diào)整。比如，銷售代表應(yīng)何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細(xì)節(jié)。6．會前動員會前動員也是聯(lián)誼會之前的預(yù)備會，主要動員內(nèi)容有以下三點(diǎn)：（1）員工激勵，讓員工在聯(lián)誼會中積極主動。（2）確定明確的會議目標(biāo)，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯(lián)誼會中每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。7．會場布置把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍。8．簽到和迎賓登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核準(zhǔn)。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流，盡快熟悉。9．引導(dǎo)入場就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上。因?yàn)?，在會前邀約時就已經(jīng)提到會為準(zhǔn)顧客留一個位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會場后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。會中營銷1．會前提醒正式開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。2．推薦專家對專家包裝要得當(dāng)，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。3．情緒調(diào)動包括兩個方面：（1）員工情緒調(diào)動。主要是在會前以激勵為手段，進(jìn)行員工情緒調(diào)動，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。（2）顧客情緒調(diào)動。主持人通過場景布置、游戲設(shè)計(jì)和語言刺激等帶動顧客情緒。4．游戲活動主持人在會中一般會設(shè)計(jì)多個游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感，拉近與顧客的距離，以促進(jìn)銷售。5．專家講座這個環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識來解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應(yīng)，配合專家講解進(jìn)行銷售工作。6．產(chǎn)品講解由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識，結(jié)合實(shí)際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢。7．有獎問答針對顧客關(guān)注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產(chǎn)品的印象。8．顧客發(fā)言這是聯(lián)誼會中的一個重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識和了解。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三四個發(fā)言顧客為宜。9．宣布喜訊具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得上。10．儀器檢測利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會，同時也是留住顧客的有效手段之一。11．專家咨詢針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業(yè)知識外，最好還要具有營銷意識。12．區(qū)分顧客專家講座之后，員工可對a類顧客直接進(jìn)行促銷，將b、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細(xì)論述）分別送至體驗(yàn)區(qū)、檢測區(qū)、咨詢區(qū)排隊(duì)等候，以延長溝通時間，不浪費(fèi)顧客資源。13．銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著位置，以制造場效。14．開單把關(guān)對于陌生顧客銷售，這是個最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時間、家庭住址、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。15．結(jié)束送賓這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié)，不可輕視。在這個環(huán)節(jié)中，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。16．會后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會人數(shù)、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)、后建議和批評為好。17．送貨回款按顧客指定的時間送貨上門并及時收回貨款。會后營銷對已購買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用，并對使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售后服務(wù)的重要性還在于，通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客，同時維護(hù)好老顧客，讓他們成為穩(wěn)定的盛大流通會員，并且長期購買。選擇對了，你就贏了。業(yè)在于精，質(zhì)在于心，品質(zhì)為本，財(cái)富為果