【正文】 ◆三月促銷方案實例（三八節(jié)、換季、）P77（三十五）“情醉三月時尚女人”促銷活動方案P78（三十六）某超市健康好“煮”意婦女節(jié)促銷方案P79（三十七）某商場春季換季特賣會策劃方案P81（三十八）某購物廣場“明白消費精明維權”活動方案◆二月促銷方案實例（春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)）P83（三十九）某百貨“金鼠獻福，鼠不勝數(shù)”策劃方案P86（四十）某超市08年情人節(jié)促銷方案P87（四十一）某超市“紅火奧運年，歡喜鬧元宵”策劃方案◆一月促銷方案實例（元旦、會員返利、寒假）P88（四十二）某超市“鼠來歲有余年貨禮品特惠你”策劃方案P90（四十三）某購物廣場會員卡返利制度P91（四十四）某知名超市寒假助學活動方案[化妝節(jié)]某超市11月化妝品節(jié)促銷方案活動主題：美麗值得期待 某某秋季化妝品節(jié)隆重啟幕活動時間：2010年10月30日——2010年11月7日活動一、全場買就送活動期間，凡當日購買化妝品者送BB霜試用裝(自然膚色)一份，每人僅限贈送一份，價值10元?；顒佣⑷珗鰸M額送最多可得288元活動期間，凡當日購買化妝品滿399元贈送價值72元面膜一份滿599元贈送價值118元嫩膚精華一套滿999元贈送價值288元護膚禮盒一份活動三、全場加價禮活動期間，購買化妝品滿100元以上者加9元換購玉蘭油泡沫洗面奶100G一支，加19元換購面膜一張。活動四、30個品牌直降30%活動期間，化妝品精品呈現(xiàn)，30個大品牌直降30%，并有禮品贈送活動五、消費積分換好禮活動期間，化妝品積分換購同時進行，2500分換購BB霜一支，3000分換購精華液一瓶，5000分換購精油一瓶，詳情見店內海報?；顒恿?、60套組合套裝，5折起限量售賣活動期間，20個大品牌每日推出60套組合套裝，5折起限量售賣，省錢就是硬道理。執(zhí) 行 手 冊：活動期間，各樓層營業(yè)員必須做到以下幾點：參加活動的品牌，營業(yè)員必須積極宣傳活動規(guī)則。不參加活動的品牌，營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品，營業(yè)員在開票時注明不參加，以免顧客參加活動。顧客在退換貨時，工作人員注意顧客是否有參加活動。參加活動品牌柜位的營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。提醒顧客先參加活動再開發(fā)票。告訴消費者憑購物小票到活動中心參加各項活動。銷售單日期必須準確，以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。：顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待。熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。登記活動情況，對銷售憑證做參加記錄。確保每件獎品的出入做到有單可查。保證每日獎品數(shù)量充足。(如遇存貨不足提前申請)顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在兌獎前檢查銷售單日期，有無不參加或特價等記號。不參加活動的柜臺及特價商品不允許參加。工作人員登記參加活動消費者的銷售單號碼，兌獎后在銷售單上注明已參加，并寫出獎品及數(shù)量。請消費者簽字。：各經(jīng)營部：，不允許私自打折，討價還價，折扣直接降至最低點。，提前言明所有活動必須當日參加，隔日作廢。不允許營業(yè)員或者促銷員，私藏顧客消費小票前來兌獎，所有商場工作人員在工作時間內不得參加本次活動?？偨?jīng)辦：安排活動期間的活動處的工作人員早班：9：00——14：00 下午班：14：00——21：00人員要求：每日兩班，每班2人 保安1人活動一：和諧中國 全民亞運熱烈慶祝廣州亞運會隆重開幕！活動二：美麗值得期待 或者 “秋日呵護，共享美麗生活”著重推出品牌護膚化妝品日期：活動三：涮出生活好滋味——紅太陽火鍋節(jié)隆重開幕！第五篇：超市全年大促銷思路（精選）超市全年大促銷思路 每年我們或多或少都會有一些大型促銷活動的開展，這些活動的開展有短期需求，也有長期經(jīng)營策略體現(xiàn)，促銷可以說是各大零售企業(yè)的一大難點、重點，已經(jīng)成為企業(yè)面對競爭的一項必不可少的工具?？梢哉f大家對于促銷活動是既愛又恨，特別對于一些大型促銷，更是愛恨有加，最近我們也面臨這個全年大 促銷的問題，怎么樣做了全年的大促銷目前作為我們的一個課題正在討論中。如下是個人的一些觀點一．促銷的頻度，一年幾次三次，分別是三個淡季： 3月、7月、11月1）3月選擇月中下旬，3月上旬因此學生開學，對購買力有影響；2）7月底8月初，處于暑期中3）國慶過后會有一段很長時間銷售很淡，特別是10月底到11月初，所以建議11月初做大促銷，之所以不選擇12月做，因為12月份基本開始年貨囤貨，大促銷如果銷售過大，有可能會影響到年貨囤貨。二．做幾天，在周幾周五、周六二天做二天為佳，第一天可能會出現(xiàn)宣傳不到位影響來客的情況，同時第一天由于是周五，上班族及企事業(yè)單位工作人員都還在上班，會影響來客，周五沒有購買到的顧客可以還有周六購買的機會；如果做三天，會出現(xiàn)促銷時間過長，顧客對促銷的敏感度降低，顧客因為促銷而來購物的可能性減少，更多的是來購物時因為遇到促銷活動而撿到便宜三．什么品類參加所有品類都應該參加，這樣促銷的整體性及范圍沖擊更廣，只是要注意促銷的形式及促銷的力度。根據(jù)商品季節(jié)性特點來看，換季商品大折扣，但要保證正常毛利的獲取，應季商品中等折扣，在保證銷量的同時還能獲取很好的毛利，常規(guī)性商品，這類商品不會因為季節(jié)的變化而對銷售有太多的影響，這類商品打折時根據(jù)整體促銷活動的力度而定。根據(jù)商品價格敏感性來看，價格敏感性高的商品促銷建議做單品促銷，如七大品類商品，蔬菜、豬肉、大米、雞蛋、牛奶、食用油、家用紙制品。這類商品價格促銷更易讓顧客感覺到促銷的力度。商品價格低敏感類或不敏感商品，應該價格促銷與品類折扣相結合。四．宣傳形式有哪些常規(guī)宣傳，面向大眾的方式：DM單、公交站臺、公交LED媒體、小區(qū)橫幅、手機短信、宣傳車、腰鼓隊、空飄、燈箱、店內LED媒體、店內DM單自取架；有針對性的宣傳，面向某個特定人群：手機短信、單位、學校、報紙夾頁、網(wǎng)站廣告； 對于手機短信及公交LED媒體宣傳要注意發(fā)放時間，手機短信集中在吃飯時間，公交LED集中在上下班時間。五．做什么樣的促銷形式（活動促銷增加客單價，商品促銷增加來客，擴大商圈，大促銷以商品促銷為主，活動促銷為重要補充，以品類折扣+單品促銷相結合）做什么樣的促銷根據(jù)店內某個時間段的經(jīng)營方向而定以提升來客為目的，促銷形式以商品促銷為主，包括單品促銷、廠商促銷、品類折扣； 以提升客單為目的，促銷形式以活動促銷為主，包括滿返、換購、剪角、捆綁、抽獎、多倍積分等一系列以增加顧客參與性的活動；以擴大商圈為目的，促銷形式以公益性活動促銷為主，包括捐贈、報銷車費等；商品類促銷以家庭耐用品大力度促銷為主。六．采取什么樣的活動促銷形式采取什么樣的活動促銷形式與門店某段時間，或一個相當長的時間內的經(jīng)營策略相關： 以提升來客為目的的促銷活動中，活動促銷的效果不是很明顯，為了配合好商品促銷，可增加競賽、會員專場等；以提升客單為目的的促銷活動中，商品促銷并不能很好的提高顧客的購買力，如何增加顧客的購買力就尤為重要，活動促銷形式以增加顧客參與性為主，如滿送/滿贈、擲色子、抽獎、轉盤、競賽、抽獎、多倍積分、換購、小游戲等；以擴大商圈或擴大門店在當前商圈影響力的促銷活動中，活動促銷以公益性及競賽活動為主，比如組織唱歌比賽、組織工作人員社區(qū)獻愛心，發(fā)揮與社區(qū)的聯(lián)動作用、捐贈活動、特殊顧客日（教師節(jié)、兒童節(jié)、建軍節(jié)等）、露演等。二三線或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場捐贈活動會影響很大，一線城市社區(qū)互動會效果很好。