營銷實習(xí)個人總結(jié)報告-資料下載頁
2024-11-16 00:23本頁面
【正文】 自己不足的方面。在以后的時間里要多和小組的其他成員學(xué)習(xí)，尤其要學(xué)習(xí)實際生產(chǎn)中一個完整的流程以及解決問題的能力，能讓自己熟悉其中的各個環(huán)節(jié)。以使自己能夠盡快的勝任自己的工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第五篇：營銷總結(jié)報告關(guān)于市場營銷模擬實驗的實訓(xùn)報告前言：通過兩個星期的市場營銷模擬實驗的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入點。市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉，所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店都會遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。正文：在進(jìn)行Simmarketing實訓(xùn)的初期，由于我們對于這個軟件和系統(tǒng)不是很了解，只是憑借著參加GMC的些許經(jīng)驗來進(jìn)行決策，結(jié)果我跟小組成員商量以穩(wěn)為主，所以在廣告投入等反面都較為保守，雖然開始時股價、市場占有率等都沒有像同組第一名那樣飛升，但也沒有像最后一名那樣飛降，我們的防守起到了一些作用。但是在后來進(jìn)行決策的時候，我們的急于求成擊敗了開始時的沉穩(wěn)，于是決策變得離譜起來，于是乎，結(jié)果可想而知，我們的股價大跌，與前列隊伍越拉越遠(yuǎn)，差距越來越大，同樣我們面臨的壓力也是越來越大，每次面對新的決策時都會有些恐慌，對自己也是越來越失去了信心。尤其是在第六季度的時候，由于我們的廣告投放量太大，而與之相對應(yīng)一個重大錯誤是沒有繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，致使我們的市場占有率下降，銷售額減少，利潤減少，為后來的崩盤埋下了一顆自制的地雷…幸運的是，在最后一個季度將要決策時，我們通過向“資深人士”詢問解救方法，雖然每個“高人”的方法不盡相同，但我們還是從中領(lǐng)悟了一些之前一直很迷茫的東西，因此，在已經(jīng)“虎落平陽”之際，我們勇敢地交上了最后一期決策，生死成敗在此一舉！蒼天不負(fù)有心人，在我們?nèi)找钩钏?、時刻苦想，虛心請教、專心鉆研之后，我們的股價在經(jīng)歷了無數(shù)次降幅后迎來了一次小幅攀升，即使最終依然名列孫山，即使成績依然不理想，但我們沒有“死”，我們的斗志尤在，我們的熱情四溢，在使用了一次回馬槍之后，在經(jīng)歷了地獄的歷練之后，我們多門希望能夠重新來過，即使不是重新，只是再來一次！可惜的是機(jī)會只有一次，成功只屬于那些真正有能力的人，幸運總是伴隨在實力左右，它們像情侶一般秤不離砣，形影不離。我們一直在乞求幸運的降臨，可是卻遺忘了只有先得到了實力，才會自然而然的擁有幸運！這兩周的Simmarketing營銷培訓(xùn)項目給我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：：在培訓(xùn)過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細(xì)分和品牌定位等等。：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識，金融、會計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及營銷理論都將通過完整有機(jī)的考核而得到應(yīng)用。：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調(diào)查分析報告，從簡單的消費者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。：在Simmarketing營銷培訓(xùn)項目中計劃是至關(guān)重要的，所以必須有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在619個季度的市場競爭中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實際情況和預(yù)測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。結(jié)尾：對于這些營銷工具和概念的深入理解，使我有理由相信，假如上天再給我們一次機(jī)會，我一定會在槍林彈雨的商戰(zhàn)中酣暢淋漓地大戰(zhàn)一場，不懼地敵人的炮火，不懼前方的封鎖，勇往直前，拼死力爭，即使炮灰，即使成為刀下鬼，也無怨無悔，因為戰(zhàn)場上沒有懦夫，勝利從來都是屬于勇敢的人！這次實訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學(xué)到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識到團(tuán)隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性。
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