【正文】 程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法?? 一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不 見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“ 學(xué)生蛙” 騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。此外，反饋也是有“ 工資” 的。第一，好的服務(wù)方能招來“ 回頭客”，第二，這些“ 回頭客” 往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功 率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“ 膽大、心細、臉皮厚”。這其實是追求女孩子的“ 七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“ 金經(jīng)”。膽大—— 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細—— 處處留心皆學(xué)問。臉皮厚—— 臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果—— 臉皮夠厚。備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法： 1．114查公司號碼。2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。2． 當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。5． 拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。信息學(xué)院勤工助學(xué)中心勤工部拉贊助之準(zhǔn)備找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）??去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等。進行什么樣的活動，在先期進行活動經(jīng)費的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預(yù)算多或少的）差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。拉贊助前期準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。這一份名錄應(yīng)積極開發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“ 回頭草”。二、了解你的客戶（贊助商）了解企業(yè)狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡報等。還可以通過一些人際關(guān)系了解。三、準(zhǔn)備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）行動一、和諧與客戶取得聯(lián)系① 直接登門拜訪；② 電話；③ 傳真；④Email。⑤ 聯(lián)合使用；二、電話約見1）① 撒網(wǎng)：對照名錄打電話，向?qū)Ψ教峁┬畔ⅲ严嚓P(guān)資料傳真或Email給對方；② 跟進：對方看完資料后有無合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地，凡事留一條后路；③ 確認(rèn)：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。2）應(yīng)注意① 電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備；② 約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談；③ 應(yīng)選擇合適的時間打電話；④ 沒有了解企業(yè)需求點；⑤ 說話態(tài)度不好，對方一聽就不太喜歡你。應(yīng)注意語氣和態(tài)度；⑥ 對方真的無這方面需求⑦ 要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。三、面談（待續(xù)）① 守時，尊重對方；② 言談技巧；③ 溝通,多聽，會問,詳答；四、修改計劃書，為有意向企業(yè)做一份更詳細得合作意向書。（待續(xù)）五、簽約：1）判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單（事先準(zhǔn)備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽）六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責(zé)任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發(fā)事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關(guān)系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。第四篇：拉贊助如果是有針對性的拉贊助，比如要和哪個商家合作，贊助什么，合作什么，明確后，擬定一份策劃書。讓商家明白他們要贊助什么，贊助在什么項目什么活動中，有什么宣傳和宣傳的好處影響。當(dāng)然也要看商家的消費群體是哪一方面的。好提供贊助。第五篇：拉贊助（本站推薦）文學(xué)院歷年元旦晚會背景介紹：福建師范大學(xué)文學(xué)院前身為福建師范學(xué)院中文系。文學(xué)院人才薈萃曾有許多著名學(xué)者在此任教，為中文系的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。幾年來，文學(xué)院憑借深厚的文化底蘊，相繼開展了一系列的校園文化活動并取得了良好的效果。我院相繼開展如“主持人大賽 ”、“百年校慶話劇大賽”、“校園辯論賽”等大型活動。尤其是每一年舉辦的大型文藝匯演“元旦晚會”，是各院系，眾多學(xué)生的聚焦點，內(nèi)容新穎，方式靈活，類型廣泛，參與面廣，影響深遠。幾年來我們與商家在相互了解，相互信任的平臺上，實現(xiàn)了“互惠互通”的友好合作，成績傲人，多次受到各級領(lǐng)導(dǎo)及贊助商的好評，成功的案例再次證明了我們舉辦大型校園文化活動的能力與實力。二、文學(xué)院學(xué)生會精神面貌介紹： 文學(xué)院的學(xué)生是在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下茁壯成長的。院領(lǐng)導(dǎo)的信任與栽培是我們成功開展每次活動的基礎(chǔ)。文學(xué)院學(xué)生會是在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在院團委的指導(dǎo)下獨立開展工作的學(xué)生組織，是切實為同學(xué)服務(wù)的團體，我們革舊鼎新，緊跟時代步伐，不斷擴大我院學(xué)生會的知名度和影響力，與其他院系學(xué)生會有著親密的合作關(guān)系。身處新時代的我們，珍惜每一次鍛煉機會、抓住機遇、精誠團結(jié)、高效有序、善行善思不斷創(chuàng)、相互合作、彼此鼓勵、矢志不移的面對壓力和挑戰(zhàn)，和贊助商家的每次合作，都得到了肯定與贊賞，我們提倡為商家為企業(yè)單位提供每一細節(jié)的宣傳為前提，切實地給合作商以最優(yōu)的服務(wù)，是商家品牌推廣的最優(yōu)選擇?！白孕?、真誠、實干、創(chuàng)新”的文學(xué)院學(xué)生會一直與您同行。三、活動理念（主題）：青春、激情、夢想、未來四、活動目的：1．增進師生情誼，展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，擴大學(xué)院影響。2．豐富同學(xué)們的校園文化生活。3．展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神面貌。五、活動時間：2009年1月1日六、活動地點：海軍禮堂七、活動主辦單位：文學(xué)院職教部團委、學(xué)生會八、活動對象：文學(xué)院職教部全體師生九、廣告宣傳：為回報贊助企業(yè)對本次活動的大力支持，活動期間，我們將為企業(yè)全程提供廣告宣傳服務(wù)。：本次活動將以冠名企業(yè)或產(chǎn)品的名字進行冠名（全稱為XX文學(xué)院元旦晚會）：冠名企業(yè)可以委派代表觀看或出席相關(guān)的重大活動現(xiàn)場。：整個活動期間，對外材料（海報、廣播、宣傳等）均出現(xiàn)冠名企業(yè)的名稱。：我院領(lǐng)導(dǎo)與冠名企業(yè)嘉賓共同參與觀看晚會，并突出以下內(nèi)容 。：：晚會前、中、后期間將冠名企業(yè)的標(biāo)志突出在主要位置，以突出宣傳企業(yè)。，以展示企業(yè)文化等。，為冠名企業(yè)提供展銷其商品的位置等。，擺放冠名企業(yè)產(chǎn)品或相關(guān)標(biāo)志。：冠名企業(yè)與根據(jù)晚會設(shè)置的獎項，定制帶有企業(yè)標(biāo)志的獎品，紀(jì)念品等。：本次活動將印制精美海報及宣傳海報等，為冠名企業(yè)做宣傳。：。(待商議)，并且發(fā)放傳單，刊登文學(xué)社刊物。，活動結(jié)束后，幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由貴公司準(zhǔn)備并提供）。（晚會期間）十、宣傳效應(yīng)：本次活動能幫助貴公司的產(chǎn)品及服務(wù)，吸引更多的關(guān)注?！氨敬位顒佑蒟X公司贊助舉辦”，傳單背面有公司簡介（海報和宣傳單由公司提供）。、紀(jì)念品等。 、贊助活動意義：、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展。，通過全面宣傳提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。，樹立企業(yè)形象，提高貴公司的社會效益。我們真心希望能夠以此活動為契機，和貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大利益實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。十二、晚會資助細則：突出文學(xué)院的人文特色和商家的企業(yè)文化。：（1）晚會冠名（即文學(xué)院2009年元旦晚會暨之夜）（2）舞臺背景：在晚會現(xiàn)場的舞臺背景上醒目標(biāo)注贊助單位名稱（3）橫幅橫幅作為一個醒目的標(biāo)志，能簡潔直觀地傳達贊助商家基本信息。由文學(xué)院學(xué)生會負(fù)責(zé)懸掛于師大校內(nèi)及校外。（贊助單位可自行制作或委托文學(xué)院學(xué)生會代理制作，橫幅制作費由贊助單位提供）懸掛位置：師大校內(nèi)宣傳欄萬里學(xué)生公寓師大十七號樓學(xué)生宿舍晚會現(xiàn)場（4）海報和宣傳單 、節(jié)目單上體現(xiàn)贊助單位名稱（贊助單位需提供現(xiàn)場抽獎獎品）（5）品牌推廣在晚會前后為贊助單位設(shè)點并安排同學(xué)協(xié)助進行現(xiàn)場問卷調(diào)查活動或現(xiàn)場售賣贊助單位的產(chǎn)品現(xiàn)場地點：校內(nèi)十七號學(xué)生宿舍樓前、萬里十七號公寓。備注：，可享受（1）（2）（3）（4）（5）五項宣傳服務(wù)。，可享受（2）（3）（4）（5）四項宣傳服務(wù)。，可享受（2）（3）（4）三項宣傳服務(wù)。，可享受（3）（4）兩項宣傳服務(wù)。十三、節(jié)目單彩排結(jié)束后制定最終節(jié)目，制作節(jié)目單，并同邀請函一起發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及同學(xué)。十四、應(yīng)急控制停電應(yīng)急方案：（1）若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。（2）在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行；在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。（3）在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作；由商家組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持；由舞臺組負(fù)責(zé)舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。（4）在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按原工作分工細則清理會場。燈光應(yīng)急方案：（1）照燈兩個以內(nèi)無法正常使用時，正常使用剩余照燈。（2）照燈無法正常使用時，啟動事前準(zhǔn)備的照明器具。（3）備用照明器具也無法使用，則由主持人宣布晚會改天舉辦。節(jié)目應(yīng)急方案：（1）上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。（2）任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。音控應(yīng)急方案：（1）節(jié)目配樂準(zhǔn)備兩個以上的配樂光盤，如原光盤無法使用，啟用備用光盤；如備用光盤也無法使用，選用可替代配樂；如無可替代配樂，用預(yù)備節(jié)目替代原節(jié)目。（2）麥克風(fēng)出現(xiàn)問題時，相聲類節(jié)目換位演出，啟用備用麥克風(fēng)，備用麥克風(fēng)也無法使用，則由主持人宣布晚會改天舉辦。（3）如音像設(shè)備無法使用，則由主持人宣布晚會改天舉辦。其它緊急情況發(fā)生時，由統(tǒng)籌組、機動組負(fù)責(zé)處理。十八、資金預(yù)算：制作人：魏純波 制作時間：2008年9月2009年福建師范大學(xué)文學(xué)院