【正文】 易聯(lián)校園推廣流程圖 市場推廣圖示 推廣過程模擬 1)高校資料庫的設置學校有幾個校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個數(shù)及其位置、教學樓個數(shù)及其位置等。學校最有影響力的幾個社團及其規(guī)模大小、最有影響力的學?；顒蛹捌渑e辦時間等。2)競爭對手動態(tài)競爭對手近期采用的推廣手段以及推廣效果、雇傭兼職人員的工資數(shù)目以及計算方式、特色活動(線上線下)以及運行方式等。3)合作資源當?shù)赜邢嗤V求、以及重疊用戶群的組織、公司的信息收集,學校、政府等相關項目的發(fā)掘、跟蹤等。 1)渠道推廣目標設定一般是以用戶注冊量、留存率為主要目標,通過對推廣活動的涉及人群數(shù)量、推廣形式的分析,結(jié)合之前活動的案例,對目標進行科學合理的設定。2)品牌推廣目標的設定以覆蓋人群數(shù)量為主,用戶注冊量、留存率等數(shù)據(jù)為輔,通過物料、活動等形式及數(shù)量的分析,科學估算出預期目標。 1)原則一般渠道推廣是附帶著品牌推廣一起的,而品牌推廣是可以單獨去做的。就當前推廣時間段的主要任務、目標區(qū)域校園市場占有率等情況,進行品牌推廣和渠道推廣兩者權重的權衡取舍。2)合理性什么時間段應該采取什么樣的推廣形式、會帶來什么樣的結(jié)果、應該怎樣去準備等這都是推廣計劃中應該涉及到的點,具體的推廣計劃要根據(jù)目標區(qū)域市場調(diào)研情況、公司目標計劃數(shù)據(jù)要求、目前可利用資源情況、之前活動經(jīng)驗情況等進行合理的制定。 1)人員準備活動開始前一天必須確保人員到位,前期可通過校園大使或者各城市站去招募兼職人員,后期各學校要組建自己的推廣小分隊。2)物料準備,需要申請務必向直屬上級提前至少一周申請,比如掃樓需要的DM單頁、渠道二維碼、小禮品等?；顒有枰腄M單頁、展架、小禮品、帳篷、文化衫等?；A推廣需要的 DM單頁、海報、異形貼、橫幅等。3)培訓準備活動參與人員在活動開始之前必須參加推廣培訓(城市推廣專員主導),就推廣活動進行全程模擬,并且就考勤方式、注意事項以及活動有關紀律進行再三強調(diào)。4)場地準備凡活動需要用到場地者,務必提前申請場地,且在活動開始前三天確認場地。場地獲取建議采用與當?shù)厣鐖F活動合作的形式來獲取,不建議直接以場地費用的形式來獲取場地。 1)原則 城市推廣專員必須去到區(qū)域活動的第一線,并且時刻關注活動效果和人員狀態(tài),就實時情況靈活做出調(diào)整。各學校校園大使作為該?；顒訄?zhí)行的第一負責人,須帶領團隊成員一起完成該次活動。另,校園大使同樣作為該校活動的監(jiān)控人員。2)執(zhí)行力推廣執(zhí)行要選擇有執(zhí)行力的團隊,執(zhí)行力的團隊是包括校園大使、校園小分隊在內(nèi)的校園渠道團隊。從團隊組建之前的人員選拔、活動執(zhí)行之前的培訓、日常的交流溝通到活動結(jié)束后的總結(jié)、反思等,一步步去培養(yǎng)團隊成員對公司文化、產(chǎn)品、情懷的認可,自然而然團隊的執(zhí)行力就會得到提升。3)細節(jié)作為推廣活動的執(zhí)行者,對其每一個細節(jié)都要特別關注、乃至精心的進行設計和主導,比如說社團晚會贊助中的串場詞、掃樓活動當中的話術與禮品數(shù)量、DM傳單的二次利用等。 1)人員監(jiān)控線上是通過活動參與人員分時間段用水印相機拍攝照片,并發(fā)送到指定工作qq群中來進行實時監(jiān)控。線下則由各城市推廣專員與校園大使巡查監(jiān)督,并如實填寫活動監(jiān)控表。2)數(shù)據(jù)監(jiān)控這塊是由市場部總部進行監(jiān)控,包括學校用戶注冊數(shù)量、各渠道號注冊數(shù)量、次日留存率、活躍率等,對相關系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行分析,防止惡意刷注冊等行為的發(fā)生。)校園大使層面校園大使須以周為單位進行總結(jié)的提交,比如說一周內(nèi)的掃樓活動、社團贊助活動、物料使用情況、學校資料變更情況、當?shù)亟M織社團活動需求情況等,周總結(jié)報城市推廣專員。2)市場推廣專員層面市場推廣專員須按時提交周總結(jié)、月度總結(jié)、季度總結(jié),主要是針對不同時間段內(nèi)的該區(qū)域的活動情況,主要包括投入產(chǎn)出比、目標達成率、主要問題等。2, 渠道推廣執(zhí)行 渠道推廣簡介 定義渠道推廣是直接以提升產(chǎn)品注冊量為主要目的的推廣行為。想盡一切辦法去提升同學幫幫的用戶數(shù)量。 線下渠道推廣實際校園場景中,校園渠道團隊以推銷、獎品等方式吸引用戶注冊使用的一種推廣行為。 1)定義主要是指校園渠道團隊在宿舍樓間,以單個宿舍為單位通過強行推銷、注冊送獎品等方式對我司產(chǎn)品進行推廣。2)簡析這是線下渠道推廣中最常見、最有效、最有挑戰(zhàn)性的推廣方式,同時對團隊的執(zhí)行力、團隊人員的素質(zhì)有極其嚴格的要求。對于掃樓推廣的整個環(huán)節(jié),如個人的任務量設置、激勵機制、執(zhí)行監(jiān)控等,城市推廣專員與該校校園大使一定要有清晰的把控。關于激勵政策的設置,各城市可以給出合理性的意見,報推廣主管進行審批后執(zhí)行。 設點推廣1)定義主要指校園渠道團隊在校園內(nèi)人群聚集處,通過設點的方式,用游戲或者獎品等手段,吸引用戶使用產(chǎn)品的推廣行為。2)簡析 事先一定要做好場地的信息調(diào)研,包括費用、時間、地點等。另外在吸引人群具體手段方面要多花一些心思,比如游戲環(huán)節(jié)、禮品等。 1)定義主要指跟校內(nèi)組織進行校園合作時,將產(chǎn)品注冊量作為主要訴求進行資源互換?；騽t是自行組織策劃以產(chǎn)品注冊量作為主要訴求的校園活動。2)簡析活動前相關協(xié)議的簽訂,重點是在以注冊數(shù)量為前提的相關資源兌現(xiàn)要求。合作方帶來注冊用戶真實性方面的考察。一般是與品牌推廣合作活動一起進行。 線上渠道推廣 概述虛擬場景中,通過營銷手段為產(chǎn)品帶來曝光、新注冊、新下載的推廣行為。 補貼類活動 1)常見形式 新用戶上崗領紅包,需要上崗完工后才可以變現(xiàn)。幫幫用戶通過線上報名并完成上崗后點擊確認上崗領取15元不等紅包。幫幫和其他商家合作,通過發(fā)放其他平臺的優(yōu)惠券,吸引新用戶的注冊、上崗。2)簡析針對每一個活動帶來的效果需要精準計算帶來的注冊、上崗計算性價比。如果是不限量的發(fā)放,崗位上需要限制,必須為包招崗位。如果是針對所有用戶,崗位開放必須限量。 BD合作類 1)常見形式 通過和B端商戶或者其他公司合作發(fā)布、運營活動,吸引用戶注冊使用我們的產(chǎn)品。微信平臺、App平臺上與合作方互相開放流量入口,尤其 是針對地方性的微信公眾號這一塊。通過和大學生校園媒體合作,就其校園活動宣傳、活動入口、活動參與方式放置到我司App平臺上,以此來吸引用戶注冊。策劃相關活動,需要考察到如何結(jié)合線上活動促進次日留存率、上崗轉(zhuǎn)化,盡量做到讓來的用戶都有入口可以接納,即使是非兼職用戶,也可以往社區(qū)、實習頻道進行轉(zhuǎn)化。 渠道推廣監(jiān)控 數(shù)據(jù)監(jiān)控 1)常見形式新注冊量、渠道號監(jiān)控、次日留存率、七日留存率監(jiān)控、上崗轉(zhuǎn)化率等。2)簡析一方面通過數(shù)據(jù)核算兼職人員的工資,方便拉新成本的精確管理。另一方面可以監(jiān)控各城市推廣數(shù)據(jù)的真實性與健康程度。 人員監(jiān)控3)常見形式工作群、定時發(fā)放水印照片進行工作報道、監(jiān)控人員現(xiàn)場考察等。4)簡析適合所有的地面活動,注重細節(jié),比如對地推發(fā)單的監(jiān)控需要仔細考察周圍垃圾桶等。3, 品牌推廣執(zhí)行 品牌推廣簡介 定義站在品牌傳播帶來用戶使用、轉(zhuǎn)化的基礎上去完成推廣行為。 核心讓大學生在所有的校園場景里面都能感受到我們的產(chǎn)品,并且在同學幫幫上留下痕跡。 四個標準1)看得見布告欄、食堂、學生宿舍、教室等各處人流量大的地方。2)感受得到各種影響力比較大的活動當中體現(xiàn)。3)想得到“大學生實踐=同學幫幫”。4)體驗到兼職、實習等實踐機會的獲取容易,體驗超出預期。 線下品牌推廣 概述線下品牌推廣是指在實際的校園場景中,通過物料、人員等元素,以合作、自行策劃等形式去完成推廣行為,從而提升同學幫幫的品牌知名度。1)常見形式海報、傳單、橫幅、異形貼等2)地點的選擇a,傳單人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。b,海報學校各處布告欄、食堂門口、宿舍樓、教室等。c,異形貼教室、洗手間、宿舍、食堂等。3)時間的選擇:a,海報一般是上午上課之前,具體視各學校情況而定。b,傳單一般是在飯點之前半個小時正式開始,具體視各學校情況而定。c,其他具體視各學校情況而定。4)人員的選擇常規(guī)推廣一般由各校的校園大使負責。5)檢查機制日常過程中發(fā)現(xiàn)我司海報等物料被覆蓋,校園大使一定要第一時間去進行維護。 活動策劃類1)定義我司自行策劃組織的的線下校園活動,可以是單個學校的、單個城市的,也可以是我司所覆蓋的所有區(qū)域。2)常見形式一般是從不同角度去切入大學生的日常生活中,比如某人人的“包車送學生去火車站”、某課程表的“超級蹭課月”等。3)簡析各城市可自行策劃校園活動,但須第一時間報市場推廣主管、市場部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。另外策劃活動時須注意在切入學生生活痛點的同時,要符合我司的企業(yè)文化。要注意對活動整體方案的預估,如投入產(chǎn)出比、覆蓋人數(shù)等。注意對活動過程的整體把控,從人員調(diào)度到物料計劃,從時間節(jié)點到環(huán)節(jié)設置等。 活動合作類1)定義我司與校內(nèi)其他組織合作的線下校園活動,通常是以資源互換的方式進行。2)常見形式重點是在于“資源互換,雙方共贏”,比如各大高校的講座、晚會、運動會等。3)簡析活動主題是否契合我司企業(yè)文化,我司資源付出與活動收益是否對等,同時活動全程的監(jiān)控資料的及時的反饋?；顒雍献黝惙桨疙毜谝粫r間報市場推廣主管、市場部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。 線上品牌推廣 概述線上品牌推廣是指通過自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、社區(qū)運營活動合作等形式在目標用戶所在媒體渠道進行有效傳播的推廣行為。 自營新媒體類1)定義通過官方微博、微信訂閱號、公眾號等傳播介質(zhì)的運推廣、社區(qū)活動的策劃與執(zhí)行,從而達到增加粉絲數(shù)量,提高粉絲活躍度的目的。2)常見形式每天至少4條、有趣、活潑、展現(xiàn)同學幫幫品牌魅力。(公眾號和訂閱號)公眾號每周一條,推送3篇內(nèi)容,包括品牌活動、優(yōu)質(zhì)崗位、優(yōu)質(zhì)軟文等。訂閱號每天推送一條,推送3篇內(nèi)容,包括當日熱點營銷、搞笑有趣、技能內(nèi)容等。每月至少更新一篇文章、或者其他內(nèi)容。通過引導性活動,鼓勵用戶創(chuàng)造UGC,鼓勵用戶向其他平臺分享內(nèi)容。3)簡析結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點對用戶進行有效的內(nèi)容提供,對用戶自產(chǎn)內(nèi)容進行整理和包裝,形成用戶的自傳播效應。自營媒體的粉絲數(shù)、閱讀量作為新媒體運營的數(shù)據(jù)考核、目標考核,就相關數(shù)據(jù)及方案必須做到有效跟蹤,并進行實時迭代。1)定義校園媒體主要包括各高校的電視臺、廣播臺、報刊、論壇、貼吧、、微信群、校園組織微信公眾號、微博等。社會媒體包括各城市的紙媒、論壇、地方性網(wǎng)站、百度貼吧、百度知道、貓撲論壇、天涯社區(qū)、豆瓣(豆瓣有AP推薦頻道)、果殼小組、安卓論壇等。2)常見形式主要是以硬廣投放、軟文投放、相關活動策劃、合作等形式進行推廣行為。3)簡析針對大學生經(jīng)常瀏覽的媒體進行全面覆蓋,并針對各個品牌曝光上進行優(yōu)化,做有質(zhì)量的曝光,不做無意義曝光。根據(jù)預投放的媒體平臺相關資料,包括粉絲量、受眾面、廣告價格等,進行推廣效果的預估。同時,對相關媒體數(shù)據(jù)要做好實時的監(jiān)控與反饋。1)定義就線上相關活動進行策劃,或者需求組織、公司進行合作,以媒體作為主要載體來進行活動,一般與線下配合進行。2)常見形式通常是以合作、自行策劃等形式,針對線上熱點話題,結(jié)合學生校園需求,制定具有特色的活3)簡析活動過程中要實時對數(shù)據(jù)進行監(jiān)控,并針對不同情況進行相應調(diào)整。以目標為導向,對每個媒體平臺進行深入了解、合作,爭取每次的合作都可以有數(shù)據(jù)、用戶的沉淀。 異業(yè)合作推廣異業(yè)合作是指身處不同行業(yè)但目標受眾有重疊,且有相同訴求的兩家或多家公司,通過資源互換的形式來進行聯(lián)合推廣。 常見形式如同學幫幫與芝麻信用(支付寶)的開學季合作等。 簡析各城市可自主尋求當?shù)仄渌袠I(yè)公司進行合作,本著相同訴求、目標人群部分重合的準則,進行洽談。初步方案出來后,務必第一時間報市場推廣主管。 品牌推廣監(jiān)控 線下監(jiān)控由各城市巡查人員進行隨機抽查,并填寫活動監(jiān)控表、拍攝相關活動照片,對活動進行整體評估并反饋。 線上監(jiān)控通過水印照片和微信定位來進行監(jiān)控,水印照片包括簽到簽退照片、工作照片、物料照片等。第四篇：大學校園公益活動策劃方案活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動，同時在此基礎上擴大的我校在社會上影響力?；顒幽康模簽榱思訌姾透倪M大學生思想政治教育，豐富校園文化，我分團委欲策劃1次公益實踐活動，使全體同學都能參與到關愛sos兒童村公益活動中來，體驗社會增加社會責任感。活動要求：大學生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物，傳播愛心提高自身修養(yǎng)。活動時間：20111010活動策劃人：體育學院分團委活動背景：在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛，同外界失去應有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會的幫助，更需要的是1個充滿回憶的童年。弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，增強同學們的社會責任感、服務意識和奉獻是我們的責任和義務。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛?；顒又黝}：“健康成長，快樂童年”活動時間：20111020115活動地點：天水市聾啞學校第五篇：大學校園公益活動策劃方案活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動，同時在此基礎上擴大的我校在社會上影響力，大學校園公益活動策劃方案。活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，我班(715班)欲策劃1次公益實踐活動，使全班同學都能參與到關愛sos兒童村公益活動中來，體驗社會增加社會責任感。活動要求：大學生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛