【正文】 易聯(lián)校園推廣流程圖 市場(chǎng)推廣圖示 推廣過程模擬 1)高校資料庫的設(shè)置學(xué)校有幾個(gè)校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學(xué)校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個(gè)數(shù)及其位置、教學(xué)樓個(gè)數(shù)及其位置等。學(xué)校最有影響力的幾個(gè)社團(tuán)及其規(guī)模大小、最有影響力的學(xué)?；顒?dòng)及其舉辦時(shí)間等。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期采用的推廣手段以及推廣效果、雇傭兼職人員的工資數(shù)目以及計(jì)算方式、特色活動(dòng)(線上線下)以及運(yùn)行方式等。3)合作資源當(dāng)?shù)赜邢嗤V求、以及重疊用戶群的組織、公司的信息收集,學(xué)校、政府等相關(guān)項(xiàng)目的發(fā)掘、跟蹤等。 1)渠道推廣目標(biāo)設(shè)定一般是以用戶注冊(cè)量、留存率為主要目標(biāo),通過對(duì)推廣活動(dòng)的涉及人群數(shù)量、推廣形式的分析,結(jié)合之前活動(dòng)的案例,對(duì)目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)定。2)品牌推廣目標(biāo)的設(shè)定以覆蓋人群數(shù)量為主,用戶注冊(cè)量、留存率等數(shù)據(jù)為輔,通過物料、活動(dòng)等形式及數(shù)量的分析,科學(xué)估算出預(yù)期目標(biāo)。 1)原則一般渠道推廣是附帶著品牌推廣一起的,而品牌推廣是可以單獨(dú)去做的。就當(dāng)前推廣時(shí)間段的主要任務(wù)、目標(biāo)區(qū)域校園市場(chǎng)占有率等情況,進(jìn)行品牌推廣和渠道推廣兩者權(quán)重的權(quán)衡取舍。2)合理性什么時(shí)間段應(yīng)該采取什么樣的推廣形式、會(huì)帶來什么樣的結(jié)果、應(yīng)該怎樣去準(zhǔn)備等這都是推廣計(jì)劃中應(yīng)該涉及到的點(diǎn),具體的推廣計(jì)劃要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研情況、公司目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)要求、目前可利用資源情況、之前活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)情況等進(jìn)行合理的制定。 1)人員準(zhǔn)備活動(dòng)開始前一天必須確保人員到位,前期可通過校園大使或者各城市站去招募兼職人員,后期各學(xué)校要組建自己的推廣小分隊(duì)。2)物料準(zhǔn)備,需要申請(qǐng)務(wù)必向直屬上級(jí)提前至少一周申請(qǐng),比如掃樓需要的DM單頁、渠道二維碼、小禮品等?；顒?dòng)需要的DM單頁、展架、小禮品、帳篷、文化衫等?；A(chǔ)推廣需要的 DM單頁、海報(bào)、異形貼、橫幅等。3)培訓(xùn)準(zhǔn)備活動(dòng)參與人員在活動(dòng)開始之前必須參加推廣培訓(xùn)(城市推廣專員主導(dǎo)),就推廣活動(dòng)進(jìn)行全程模擬,并且就考勤方式、注意事項(xiàng)以及活動(dòng)有關(guān)紀(jì)律進(jìn)行再三強(qiáng)調(diào)。4)場(chǎng)地準(zhǔn)備凡活動(dòng)需要用到場(chǎng)地者,務(wù)必提前申請(qǐng)場(chǎng)地,且在活動(dòng)開始前三天確認(rèn)場(chǎng)地。場(chǎng)地獲取建議采用與當(dāng)?shù)厣鐖F(tuán)活動(dòng)合作的形式來獲取,不建議直接以場(chǎng)地費(fèi)用的形式來獲取場(chǎng)地。 1)原則 城市推廣專員必須去到區(qū)域活動(dòng)的第一線,并且時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)效果和人員狀態(tài),就實(shí)時(shí)情況靈活做出調(diào)整。各學(xué)校校園大使作為該校活動(dòng)執(zhí)行的第一負(fù)責(zé)人,須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起完成該次活動(dòng)。另,校園大使同樣作為該?；顒?dòng)的監(jiān)控人員。2)執(zhí)行力推廣執(zhí)行要選擇有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是包括校園大使、校園小分隊(duì)在內(nèi)的校園渠道團(tuán)隊(duì)。從團(tuán)隊(duì)組建之前的人員選拔、活動(dòng)執(zhí)行之前的培訓(xùn)、日常的交流溝通到活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)、反思等,一步步去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司文化、產(chǎn)品、情懷的認(rèn)可,自然而然團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會(huì)得到提升。3)細(xì)節(jié)作為推廣活動(dòng)的執(zhí)行者,對(duì)其每一個(gè)細(xì)節(jié)都要特別關(guān)注、乃至精心的進(jìn)行設(shè)計(jì)和主導(dǎo),比如說社團(tuán)晚會(huì)贊助中的串場(chǎng)詞、掃樓活動(dòng)當(dāng)中的話術(shù)與禮品數(shù)量、DM傳單的二次利用等。 1)人員監(jiān)控線上是通過活動(dòng)參與人員分時(shí)間段用水印相機(jī)拍攝照片,并發(fā)送到指定工作qq群中來進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。線下則由各城市推廣專員與校園大使巡查監(jiān)督,并如實(shí)填寫活動(dòng)監(jiān)控表。2)數(shù)據(jù)監(jiān)控這塊是由市場(chǎng)部總部進(jìn)行監(jiān)控,包括學(xué)校用戶注冊(cè)數(shù)量、各渠道號(hào)注冊(cè)數(shù)量、次日留存率、活躍率等,對(duì)相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,防止惡意刷注冊(cè)等行為的發(fā)生。)校園大使層面校園大使須以周為單位進(jìn)行總結(jié)的提交,比如說一周內(nèi)的掃樓活動(dòng)、社團(tuán)贊助活動(dòng)、物料使用情況、學(xué)校資料變更情況、當(dāng)?shù)亟M織社團(tuán)活動(dòng)需求情況等,周總結(jié)報(bào)城市推廣專員。2)市場(chǎng)推廣專員層面市場(chǎng)推廣專員須按時(shí)提交周總結(jié)、月度總結(jié)、季度總結(jié),主要是針對(duì)不同時(shí)間段內(nèi)的該區(qū)域的活動(dòng)情況,主要包括投入產(chǎn)出比、目標(biāo)達(dá)成率、主要問題等。2, 渠道推廣執(zhí)行 渠道推廣簡(jiǎn)介 定義渠道推廣是直接以提升產(chǎn)品注冊(cè)量為主要目的的推廣行為。想盡一切辦法去提升同學(xué)幫幫的用戶數(shù)量。 線下渠道推廣實(shí)際校園場(chǎng)景中,校園渠道團(tuán)隊(duì)以推銷、獎(jiǎng)品等方式吸引用戶注冊(cè)使用的一種推廣行為。 1)定義主要是指校園渠道團(tuán)隊(duì)在宿舍樓間,以單個(gè)宿舍為單位通過強(qiáng)行推銷、注冊(cè)送獎(jiǎng)品等方式對(duì)我司產(chǎn)品進(jìn)行推廣。2)簡(jiǎn)析這是線下渠道推廣中最常見、最有效、最有挑戰(zhàn)性的推廣方式,同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)有極其嚴(yán)格的要求。對(duì)于掃樓推廣的整個(gè)環(huán)節(jié),如個(gè)人的任務(wù)量設(shè)置、激勵(lì)機(jī)制、執(zhí)行監(jiān)控等,城市推廣專員與該校校園大使一定要有清晰的把控。關(guān)于激勵(lì)政策的設(shè)置,各城市可以給出合理性的意見,報(bào)推廣主管進(jìn)行審批后執(zhí)行。 設(shè)點(diǎn)推廣1)定義主要指校園渠道團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)人群聚集處,通過設(shè)點(diǎn)的方式,用游戲或者獎(jiǎng)品等手段,吸引用戶使用產(chǎn)品的推廣行為。2)簡(jiǎn)析 事先一定要做好場(chǎng)地的信息調(diào)研,包括費(fèi)用、時(shí)間、地點(diǎn)等。另外在吸引人群具體手段方面要多花一些心思,比如游戲環(huán)節(jié)、禮品等。 1)定義主要指跟校內(nèi)組織進(jìn)行校園合作時(shí),將產(chǎn)品注冊(cè)量作為主要訴求進(jìn)行資源互換。或則是自行組織策劃以產(chǎn)品注冊(cè)量作為主要訴求的校園活動(dòng)。2)簡(jiǎn)析活動(dòng)前相關(guān)協(xié)議的簽訂,重點(diǎn)是在以注冊(cè)數(shù)量為前提的相關(guān)資源兌現(xiàn)要求。合作方帶來注冊(cè)用戶真實(shí)性方面的考察。一般是與品牌推廣合作活動(dòng)一起進(jìn)行。 線上渠道推廣 概述虛擬場(chǎng)景中,通過營銷手段為產(chǎn)品帶來曝光、新注冊(cè)、新下載的推廣行為。 補(bǔ)貼類活動(dòng) 1)常見形式 新用戶上崗領(lǐng)紅包,需要上崗?fù)旯ず蟛趴梢宰儸F(xiàn)。幫幫用戶通過線上報(bào)名并完成上崗后點(diǎn)擊確認(rèn)上崗領(lǐng)取15元不等紅包。幫幫和其他商家合作,通過發(fā)放其他平臺(tái)的優(yōu)惠券,吸引新用戶的注冊(cè)、上崗。2)簡(jiǎn)析針對(duì)每一個(gè)活動(dòng)帶來的效果需要精準(zhǔn)計(jì)算帶來的注冊(cè)、上崗計(jì)算性價(jià)比。如果是不限量的發(fā)放,崗位上需要限制,必須為包招崗位。如果是針對(duì)所有用戶,崗位開放必須限量。 BD合作類 1)常見形式 通過和B端商戶或者其他公司合作發(fā)布、運(yùn)營活動(dòng),吸引用戶注冊(cè)使用我們的產(chǎn)品。微信平臺(tái)、App平臺(tái)上與合作方互相開放流量入口,尤其 是針對(duì)地方性的微信公眾號(hào)這一塊。通過和大學(xué)生校園媒體合作,就其校園活動(dòng)宣傳、活動(dòng)入口、活動(dòng)參與方式放置到我司App平臺(tái)上,以此來吸引用戶注冊(cè)。策劃相關(guān)活動(dòng),需要考察到如何結(jié)合線上活動(dòng)促進(jìn)次日留存率、上崗轉(zhuǎn)化,盡量做到讓來的用戶都有入口可以接納,即使是非兼職用戶,也可以往社區(qū)、實(shí)習(xí)頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 渠道推廣監(jiān)控 數(shù)據(jù)監(jiān)控 1)常見形式新注冊(cè)量、渠道號(hào)監(jiān)控、次日留存率、七日留存率監(jiān)控、上崗轉(zhuǎn)化率等。2)簡(jiǎn)析一方面通過數(shù)據(jù)核算兼職人員的工資,方便拉新成本的精確管理。另一方面可以監(jiān)控各城市推廣數(shù)據(jù)的真實(shí)性與健康程度。 人員監(jiān)控3)常見形式工作群、定時(shí)發(fā)放水印照片進(jìn)行工作報(bào)道、監(jiān)控人員現(xiàn)場(chǎng)考察等。4)簡(jiǎn)析適合所有的地面活動(dòng),注重細(xì)節(jié),比如對(duì)地推發(fā)單的監(jiān)控需要仔細(xì)考察周圍垃圾桶等。3, 品牌推廣執(zhí)行 品牌推廣簡(jiǎn)介 定義站在品牌傳播帶來用戶使用、轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上去完成推廣行為。 核心讓大學(xué)生在所有的校園場(chǎng)景里面都能感受到我們的產(chǎn)品,并且在同學(xué)幫幫上留下痕跡。 四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1)看得見布告欄、食堂、學(xué)生宿舍、教室等各處人流量大的地方。2)感受得到各種影響力比較大的活動(dòng)當(dāng)中體現(xiàn)。3)想得到“大學(xué)生實(shí)踐=同學(xué)幫幫”。4)體驗(yàn)到兼職、實(shí)習(xí)等實(shí)踐機(jī)會(huì)的獲取容易,體驗(yàn)超出預(yù)期。 線下品牌推廣 概述線下品牌推廣是指在實(shí)際的校園場(chǎng)景中,通過物料、人員等元素,以合作、自行策劃等形式去完成推廣行為,從而提升同學(xué)幫幫的品牌知名度。1)常見形式海報(bào)、傳單、橫幅、異形貼等2)地點(diǎn)的選擇a,傳單人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。b,海報(bào)學(xué)校各處布告欄、食堂門口、宿舍樓、教室等。c,異形貼教室、洗手間、宿舍、食堂等。3)時(shí)間的選擇:a,海報(bào)一般是上午上課之前,具體視各學(xué)校情況而定。b,傳單一般是在飯點(diǎn)之前半個(gè)小時(shí)正式開始,具體視各學(xué)校情況而定。c,其他具體視各學(xué)校情況而定。4)人員的選擇常規(guī)推廣一般由各校的校園大使負(fù)責(zé)。5)檢查機(jī)制日常過程中發(fā)現(xiàn)我司海報(bào)等物料被覆蓋,校園大使一定要第一時(shí)間去進(jìn)行維護(hù)。 活動(dòng)策劃類1)定義我司自行策劃組織的的線下校園活動(dòng),可以是單個(gè)學(xué)校的、單個(gè)城市的,也可以是我司所覆蓋的所有區(qū)域。2)常見形式一般是從不同角度去切入大學(xué)生的日常生活中,比如某人人的“包車送學(xué)生去火車站”、某課程表的“超級(jí)蹭課月”等。3)簡(jiǎn)析各城市可自行策劃校園活動(dòng),但須第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管、市場(chǎng)部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。另外策劃活動(dòng)時(shí)須注意在切入學(xué)生生活痛點(diǎn)的同時(shí),要符合我司的企業(yè)文化。要注意對(duì)活動(dòng)整體方案的預(yù)估,如投入產(chǎn)出比、覆蓋人數(shù)等。注意對(duì)活動(dòng)過程的整體把控,從人員調(diào)度到物料計(jì)劃,從時(shí)間節(jié)點(diǎn)到環(huán)節(jié)設(shè)置等。 活動(dòng)合作類1)定義我司與校內(nèi)其他組織合作的線下校園活動(dòng),通常是以資源互換的方式進(jìn)行。2)常見形式重點(diǎn)是在于“資源互換,雙方共贏”,比如各大高校的講座、晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等。3)簡(jiǎn)析活動(dòng)主題是否契合我司企業(yè)文化,我司資源付出與活動(dòng)收益是否對(duì)等,同時(shí)活動(dòng)全程的監(jiān)控資料的及時(shí)的反饋?；顒?dòng)合作類方案須第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管、市場(chǎng)部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。 線上品牌推廣 概述線上品牌推廣是指通過自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、社區(qū)運(yùn)營活動(dòng)合作等形式在目標(biāo)用戶所在媒體渠道進(jìn)行有效傳播的推廣行為。 自營新媒體類1)定義通過官方微博、微信訂閱號(hào)、公眾號(hào)等傳播介質(zhì)的運(yùn)推廣、社區(qū)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,從而達(dá)到增加粉絲數(shù)量,提高粉絲活躍度的目的。2)常見形式每天至少4條、有趣、活潑、展現(xiàn)同學(xué)幫幫品牌魅力。(公眾號(hào)和訂閱號(hào))公眾號(hào)每周一條,推送3篇內(nèi)容,包括品牌活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)崗位、優(yōu)質(zhì)軟文等。訂閱號(hào)每天推送一條,推送3篇內(nèi)容,包括當(dāng)日熱點(diǎn)營銷、搞笑有趣、技能內(nèi)容等。每月至少更新一篇文章、或者其他內(nèi)容。通過引導(dǎo)性活動(dòng),鼓勵(lì)用戶創(chuàng)造UGC,鼓勵(lì)用戶向其他平臺(tái)分享內(nèi)容。3)簡(jiǎn)析結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對(duì)用戶進(jìn)行有效的內(nèi)容提供,對(duì)用戶自產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行整理和包裝,形成用戶的自傳播效應(yīng)。自營媒體的粉絲數(shù)、閱讀量作為新媒體運(yùn)營的數(shù)據(jù)考核、目標(biāo)考核,就相關(guān)數(shù)據(jù)及方案必須做到有效跟蹤,并進(jìn)行實(shí)時(shí)迭代。1)定義校園媒體主要包括各高校的電視臺(tái)、廣播臺(tái)、報(bào)刊、論壇、貼吧、、微信群、校園組織微信公眾號(hào)、微博等。社會(huì)媒體包括各城市的紙媒、論壇、地方性網(wǎng)站、百度貼吧、百度知道、貓撲論壇、天涯社區(qū)、豆瓣(豆瓣有AP推薦頻道)、果殼小組、安卓論壇等。2)常見形式主要是以硬廣投放、軟文投放、相關(guān)活動(dòng)策劃、合作等形式進(jìn)行推廣行為。3)簡(jiǎn)析針對(duì)大學(xué)生經(jīng)常瀏覽的媒體進(jìn)行全面覆蓋,并針對(duì)各個(gè)品牌曝光上進(jìn)行優(yōu)化,做有質(zhì)量的曝光,不做無意義曝光。根據(jù)預(yù)投放的媒體平臺(tái)相關(guān)資料,包括粉絲量、受眾面、廣告價(jià)格等,進(jìn)行推廣效果的預(yù)估。同時(shí),對(duì)相關(guān)媒體數(shù)據(jù)要做好實(shí)時(shí)的監(jiān)控與反饋。1)定義就線上相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行策劃,或者需求組織、公司進(jìn)行合作,以媒體作為主要載體來進(jìn)行活動(dòng),一般與線下配合進(jìn)行。2)常見形式通常是以合作、自行策劃等形式,針對(duì)線上熱點(diǎn)話題,結(jié)合學(xué)生校園需求,制定具有特色的活3)簡(jiǎn)析活動(dòng)過程中要實(shí)時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控,并針對(duì)不同情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。以目標(biāo)為導(dǎo)向,對(duì)每個(gè)媒體平臺(tái)進(jìn)行深入了解、合作,爭(zhēng)取每次的合作都可以有數(shù)據(jù)、用戶的沉淀。 異業(yè)合作推廣異業(yè)合作是指身處不同行業(yè)但目標(biāo)受眾有重疊,且有相同訴求的兩家或多家公司,通過資源互換的形式來進(jìn)行聯(lián)合推廣。 常見形式如同學(xué)幫幫與芝麻信用(支付寶)的開學(xué)季合作等。 簡(jiǎn)析各城市可自主尋求當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)公司進(jìn)行合作,本著相同訴求、目標(biāo)人群部分重合的準(zhǔn)則,進(jìn)行洽談。初步方案出來后,務(wù)必第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管。 品牌推廣監(jiān)控 線下監(jiān)控由各城市巡查人員進(jìn)行隨機(jī)抽查,并填寫活動(dòng)監(jiān)控表、拍攝相關(guān)活動(dòng)照片,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體評(píng)估并反饋。 線上監(jiān)控通過水印照片和微信定位來進(jìn)行監(jiān)控,水印照片包括簽到簽退照片、工作照片、物料照片等。第四篇：大學(xué)校園公益活動(dòng)策劃方案活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動(dòng)，同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大的我校在社會(huì)上影響力?；顒?dòng)目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，我分團(tuán)委欲策劃1次公益實(shí)踐活動(dòng)，使全體同學(xué)都能參與到關(guān)愛sos兒童村公益活動(dòng)中來，體驗(yàn)社會(huì)增加社會(huì)責(zé)任感?；顒?dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物，傳播愛心提高自身修養(yǎng)?；顒?dòng)時(shí)間：20111010活動(dòng)策劃人：體育學(xué)院分團(tuán)委活動(dòng)背景：在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時(shí)，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛，同外界失去應(yīng)有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會(huì)的幫助，更需要的是1個(gè)充滿回憶的童年。弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)是我們的責(zé)任和義務(wù)。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對(duì)生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛?；顒?dòng)主題：“健康成長，快樂童年”活動(dòng)時(shí)間：20111020115活動(dòng)地點(diǎn)：天水市聾啞學(xué)校第五篇：大學(xué)校園公益活動(dòng)策劃方案活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動(dòng)，同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大的我校在社會(huì)上影響力，大學(xué)校園公益活動(dòng)策劃方案。活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，我班(715班)欲策劃1次公益實(shí)踐活動(dòng)，使全班同學(xué)都能參與到關(guān)愛sos兒童村公益活動(dòng)中來，體驗(yàn)社會(huì)增加社會(huì)責(zé)任感?；顒?dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學(xué)、高雅的道德氛