【正文】 內乳品行業(yè)市場占有率最高，品牌知名度、美譽度、忠誠度最高，全面推進國際化經(jīng)營戰(zhàn)略； 2015年進入世界乳業(yè)10強，成為全球最具競爭力的大型乳業(yè)集團之一，實現(xiàn)銷售收入500億元人民幣。2005年11月16日，伊利集團正式成為北京2008年奧運會乳制品獨家贊助商，通過了全球頂級的品質驗證，這充分證明了我們的實力。伊利，夢想創(chuàng)造可能！加入伊利，與優(yōu)秀企業(yè)攜手共進！2）十天軍訓軍訓是磨練人的意志力、強化紀律性的良好武器，要求通過堅忍和服從等自我約束的方式，來達到訓練目的。軍訓中的拓展訓練則可在磨練個人意志的同時，培養(yǎng)大家積極合作的團隊精神，并通過積極進取的方式來實現(xiàn)目標。企業(yè)軍訓課程除了包含培養(yǎng)自我約束能力、養(yǎng)意志力、執(zhí)行力、團隊精神和紀律性以外，還能培養(yǎng)多方面的能力，如制定計劃和實施計劃的能力、團隊協(xié)作能力、團隊溝通能力、緊急應變能力、協(xié)調人際關系的能力等。軍訓，教我們怎樣做一個堅強人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀律的尺度；軍訓，是我們增長才干的機遇，也是對我們的挑戰(zhàn)。這要求我們用心融入其中去學習，去鍛煉，去磨礪，其目的是：增強國防意識與集體主義觀念，深刻領悟“效率源于執(zhí)行”的真正含義；培養(yǎng)團結互助的作風，增強集體凝聚力與戰(zhàn)斗力；軍訓，還能提高生活自理能力，培養(yǎng)思想上的自立和獨立，還能幫助我們養(yǎng)成嚴格自律的良好習慣。3）崗前培訓通過對個崗位的學習如隧道線、長缸線、輔料房、配料房、制冷室、研發(fā)室等使我認識到作為生產(chǎn)這的重要性，同是也掌握了生產(chǎn)冷飲的各項技術，更鍛煉了自己。通過對經(jīng)銷商、運營商、批商、終端市場的開發(fā)與維護以及銷售技巧的學習使我認識到作為一名銷售人員應該具備的素養(yǎng)同時也促進了自己的成長。三：市場銷售學習銷售類知識的學習使我認識到作為銷售人員應該具備的素質。銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒有那么簡單。身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應該具備什么的素質能才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什么樣的素質才能使自己從同行中脫穎而出呢？針對上述問題，世界著名的市場研究公司——蓋洛普管理咨詢公司曾經(jīng)對近50萬名銷售員進行了廣泛的調查和研究，研究表明，優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質：內在動力；干練的作風；推銷能建立良好關系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。內在動力不同的人有不同的內在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力，這種強烈的內在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。人的內在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅使、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實現(xiàn)型；關系型。沒有單純的競爭型、成就型、自我實現(xiàn)型或關系型銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會變得更成功。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關系意識，他便會在客情關系方面也做得不錯，并且能因此獲得更多的訂單。嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L不管銷售人員的內在動力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！变N售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。完成銷售的能力如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢？研究表明，有一點很重要，即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內采用各種方法來使設法交易獲得成功。建立關系的能力在當今的關系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實需求。優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們全神貫注，很有耐心，細致周到，反應迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應該很清楚這一點。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應該真正去關心客戶的利益，關心客戶的業(yè)務發(fā)展方向，關心怎樣才能幫上客戶的忙。二、實習總結：實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?實習生：姜坤2012年1月14日