【正文】 地方）紅、黑、白、化妝顏料各一瓶（面部著妝用）策劃活動方案3一、完善銷售機構建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：①、負責機構的組建，人員的考核。②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分，④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經(jīng)理負責。公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。③根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日常考核。⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同。直接管理大客戶，、健全客戶檔案。⑦指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：①對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域銷售目標制定相應的實施方案.③負責本區(qū)域內(nèi)進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議。④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款。⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃。⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。⑦積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。二、市場定位介于本公司產(chǎn)品x液(xx)的網(wǎng)絡銷售價格，xx元/瓶，(x瓶起訂)，結合目前白酒消費市場，針對于白酒xx元以下/瓶，為：生活飲用型。xxxx元/瓶，為中底檔宴請型。xx元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手有：x度x液xx元/瓶：x度五糧x元/瓶：x度x茅臺xx元/瓶：x度x普通裝的x元/瓶：x窖xx普通裝的x元/瓶，所以，將客戶群體定位在：高檔的餐廳，酒樓。賓館的餐廳。政府機關食堂。公司宴請用酒?；檠缬镁?。禮品用酒。企業(yè)宴請用酒。三、實施辦法針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司x液(xx)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高x液(xx)銷量的目的。針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品x液(xx)目的。針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。四、價格策略價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給階梯返利。促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。五、客戶銷售政策全省客戶統(tǒng)一零售價。結算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，配合財務部，靈活操作。六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配公司總銷售回款目標為xx萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。其中A類市場年銷售額為x萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qū))B類市場年銷售額為x萬元至x萬元。(指縣級城市)C市場點年銷售額為x萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配如下x市年銷售任務xx萬元。x市，x市，x市：年銷售任務xx萬元。x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務xx萬元。x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務xx萬元。目標網(wǎng)點合計：xx萬。其中A類47家B類61家C類暫計：x家。目標：xx萬，在各自的任務基礎上，爭取提高x個百分點，以達到銷售目標。八、操作方法按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務xx萬。銷售經(jīng)理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務。銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。九、薪資標準基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按x元/人每天標準，市內(nèi)x元/人每天的標準發(fā)放。獎金：根據(jù)當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。十、獎懲措施在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要給予獎勵。對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。十一、公司支持銷售部就公司產(chǎn)品x液(xx)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例，給銷售部一定活動費用，用于出差銷售人員的使用，避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。十二、年終獎勵根據(jù)公司所制定目標任務，如果銷售部完成年xx萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動員工的銷售熱情。如果完成目標xx萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。十三、人事管理公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內(nèi)部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權。以上方案，是專對公司產(chǎn)品x液(xx)年銷售量xx萬制定，銷售市場為整個x市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發(fā)。公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。策劃活動方案4一、展覽名稱：“青春旅行圖”——在寧高校大學生優(yōu)秀藝術作品展二、展覽主題和宗旨由江蘇省文化廳、中國美術家協(xié)會、江蘇省拍賣行業(yè)協(xié)會共同主辦，南京幕府三○產(chǎn)業(yè)園、南京四方當代美術館協(xié)辦，南京藝術學院承辦的“青春旅行圖”——在寧高校大學生優(yōu)秀藝術作品展，面向南京市廣大的大學生藝術愛好者、藝術學者、藝術品投資者、藝術品經(jīng)營機構（畫廊、拍賣行）以及與藝術品相關的團體組織等，通過對大學生藝術作品的廣泛征集，篩選出優(yōu)秀藝術作品，進行大型綜合展覽。展覽通過新鮮的展覽理念和創(chuàng)新的展覽手段，運用靜態(tài)展覽、動態(tài)展示、互動參與以及多媒體相結合的方式，展現(xiàn)大學生濃厚的創(chuàng)作熱情，新銳獨到的創(chuàng)作理念，以及青春向上的精神風貌。讓參展者和觀看者都成為這場“旅行”主角，去探察青春的視角，去領會青春的態(tài)度，去感受青春的魅力，去體味青春的意義。展覽旨在達到打造“效益平臺”的目的：一方面，打造藝術新星，展示優(yōu)秀作品，拓展受眾群體，為大學生們搭建一個展現(xiàn)藝術才華的平臺、推銷藝術作品并產(chǎn)生經(jīng)濟效益的平臺；另一方面，為中國現(xiàn)階段一部分有知識有品味的人士提供一個欣賞藝術和消費的平臺。他們在這里可以欣賞到來自于“藝術新勢力”原汁原味的藝術作品，可以以合理的價格購買中國當代優(yōu)秀大學生的原創(chuàng)藝術作品，他們的精神生活也必將得到更大的提升和滿足。與此同時，推廣藝術教育，引起大眾對其的關注和重視，建立一個以大學生為主的參與和學習藝術并產(chǎn)生社會效益的平臺。此外，還可以進一步豐富大學生藝術活動形式，將此次展銷會打造成大學生自己的校園藝術文化品牌。更重要的是借此次展覽傳達出這樣的理念：漫漫人生路途，無論走到何處，無論年到何齡，青春的態(tài)度都應始終在生命的歷程中旅行著，每個人都可以找到心中屬于自己的“青春旅行圖”。三、辦展單位：主辦單位：江蘇省文化廳、中國美術家協(xié)會、江蘇省拍賣行業(yè)協(xié)會協(xié)辦單位：南京幕府三○產(chǎn)業(yè)園、南京四方當代美術館承辦單位：南京藝術學院四、展覽地點：南京藝術學院設計學院一樓、二樓展廳五、展覽時間：20xx年5月4日10日（5月3日 藝術家報道和展廳布展，5月4日開幕式，5月9日舉辦拍賣會和簽約儀式，5月10日撤展）具體活動流程如下：提前一周召開新聞發(fā)布會，屆時會邀請相關學校領導、藝術學者、藝術經(jīng)營機構和媒體，介紹此次“青春旅行圖”——在寧高校大學生優(yōu)秀藝術作品展。向在寧高校的大學生和老師征集藝術作品，為期一月。對作品進行投票評比篩選，為期一周。為入選的優(yōu)秀作品舉辦“青春旅行圖”大學生藝術作品展覽，為期一周。展覽期間，在各個校區(qū)內(nèi)為參展的藝術家及其作品設立投票區(qū)，在展區(qū)設置投票箱，對展出作品進行評優(yōu)，選出最受歡迎的10幅作品和最受喜愛的5名大學生藝術家。為10幅作品舉辦拍賣會，并進行5名藝術家與相關藝術機構簽約儀式。展覽閉幕式。邀請專家、贊助商代表、老師等親臨現(xiàn)場，為比賽進行頒獎；制作相關的書畫展作品集等。撰寫總結報告，召開總結會議予以匯報。六、預期成果：（一）展覽方式和手段：整個展覽包括前期征集作品、評定篩選，中期包裝展覽，后期拍賣簽約。大學生藝術家們有著強烈的藝術創(chuàng)作愿望和表現(xiàn)欲，并且藝術理念新銳獨到，表現(xiàn)手法豐富多元，佳作尚品不斷涌現(xiàn)，充滿了青春的態(tài)度和向上的精神，亟待展示平臺的出現(xiàn)、大眾的鑒賞和市場的接納?！扒啻郝眯袌D”——在寧高校大學生優(yōu)秀藝術作品展的活動將以“青春”作為展覽的核心，運用“旅行”這一創(chuàng)新的展覽理念，將藝術新鮮勢力大學生的優(yōu)秀藝術作品作為展覽的內(nèi)容，打破原來展覽單純的展和被動的看，以輕松自主的旅行方式，突出青春童趣與參與互動性，配以立體電視、多媒體視聽藝術運用，營造出一種青春向上、輕松活潑、動靜相宜、時尚新銳的藝術空間，讓觀展的每個人感受旅行的樂趣，體會青春的意義，找到各自心中屬于自己的“青春旅行圖”。（二）展覽形式和內(nèi)容情境營造整個展覽圍繞“青春旅行圖”的主題，以“青春”為主視角，加入“旅行”的新鮮元素，引導觀看者展開一場屬于自己的青春之旅。展廳布置運用大量的色彩突出年輕人的青春、朝氣、時尚、睿智，陳設簡潔大方又不失青春童趣；展區(qū)中大屏幕里播放參展大學生藝術家的剪輯視頻短片，并以輕快俏皮、閑適溫暖的校園歌曲做背景音樂；設計多個互動環(huán)節(jié)；光、聲、影像等多媒體結合。當觀眾在輕松愉快的氛圍下，觀展也將逐漸變成一種參與式的游玩，在游覽一個個藝術“景點”中，融入青春的氛圍，體驗青春的活力，潛移默化的傳達出大學生新銳獨到的觀念和青春向上的態(tài)度。區(qū)域功能劃分在展覽區(qū)內(nèi)劃分為展示區(qū)、互動區(qū)、選拔區(qū)（投票點）、演出區(qū)，四個區(qū)域相互穿插，相互配合。（1）主席臺區(qū)：主席臺區(qū)設在設計學院一樓展廳外門口處。主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。（2）簽到處：來賓簽到處設置在展廳入口處。簽到處配有我校的學生和車輛導示人員和秩序維護人員。簽到處設置簽到導示及背景。（3）宣傳區(qū)：擺放此次展覽的宣傳冊，懸掛展覽海報，并設桌子擺放展覽的紀念品和為此次展覽特別制作的“旅行記錄”明信片（如右圖所示），每個參與觀看展覽的人，在進入展區(qū)時都會拿到一張旅行紀念明信片，明信片正面標有此次游覽的旅行圖，觀者可以在每個“