市場(chǎng)部年銷售計(jì)劃1-資料下載頁(yè)
2024-11-15 13:23本頁(yè)面
【正文】 中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指導(dǎo)。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的，人往往都是無(wú)形中出現(xiàn)錯(cuò)，就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、朋友介紹建立穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。建立客戶檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。要根據(jù)市場(chǎng)情況積極做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的跟蹤把握。五、個(gè)人對(duì)公司的意見為了公司將來(lái)的發(fā)展，我個(gè)人提點(diǎn)小小建議：企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個(gè)人覺得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每一個(gè)人。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵(lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。反之，就會(huì)挫敗員工的信心。六、2018年銷售目標(biāo)2017已離我們遠(yuǎn)去，去年產(chǎn)品銷售差強(qiáng)人意，其中回款不及時(shí)導(dǎo)致公司各項(xiàng)工作不能積極有效的開展下去，針對(duì)2017問(wèn)題2018年我們因積極改正錯(cuò)誤、改變方針使公司有更好的發(fā)展前景，對(duì)于本的銷售目標(biāo)我們因積極完成，作為公司核心部門我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下披荊斬棘，再創(chuàng)佳績(jī)，至2017年12月31日完成銷售，2108年既定銷售目標(biāo)為?；厥滓荒陙?lái)，我們銷售部門工作的不到位，導(dǎo)致公司全年銷售不佳，展望未來(lái)，擺在我們面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2018年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 2018的銷售工作，要深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。****年**月**日第五篇：2009年銷售計(jì)劃2009年銷售計(jì)劃（ ）2009年2010年流通市場(chǎng)計(jì)劃“洋河藍(lán)色經(jīng)典”遂寧辦事處的成立，2009年銷售計(jì)劃。在前期的準(zhǔn)備和籌劃過(guò)程中，公司仍在努力，準(zhǔn)備迎接一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。而今公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化；以優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)打開遂寧市場(chǎng)為目標(biāo)。為了能在市場(chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下開拓計(jì)劃：第一、由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在遂寧市場(chǎng)的帶動(dòng)力和影響力。：講的是公司將、月度、日制定的預(yù)計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。：公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力，銷售工作計(jì)劃《2009年銷售計(jì)劃》。有了樹品牌的基礎(chǔ)。第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場(chǎng)。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括對(duì)手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對(duì)方情況，公司自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。通過(guò)對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。第三、由淺入深，滲透市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。現(xiàn)由于公司正逐步走向正規(guī)化對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過(guò)篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。人力、物力、財(cái)力的整合，針對(duì)每一個(gè)定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識(shí)展開市場(chǎng)面。第五、品質(zhì)第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。以上是針對(duì)公司現(xiàn)狀擬定的開拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場(chǎng)上水無(wú)常形、兵無(wú)常勢(shì)的變化所做鋪墊。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮公司的狼性文化、營(yíng)銷戰(zhàn)略、兩大步驟。
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