【正文】 筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后35年內(nèi)，我公司主要開展營銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。B公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保B公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，B公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。第三、目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、計劃達標。針對各個區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規(guī)模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設(shè)。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建設(shè)的兩個關(guān)鍵點，一是數(shù)量，建立與企業(yè)營銷目標相匹配的一定數(shù)量的營銷團隊，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術(shù)等。以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。最后，我引用《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們B公司未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們B公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”經(jīng)理就職演說稿五篇第五篇：寫作范例“半與全”寫作范例：“半與全”閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。清代李密庵在他的《半半歌》中說：“看破浮生過半,半字受用無邊，??飲酒半酣正好,花開半時偏妍，半帆張扇免翻顛,馬放半鞭穩(wěn)便?！钡聡軐W家尼采亦曾作詩談“處世之道”:“別在平野上停留,也別去爬得太高。打從半高處觀看,世界顯得最美好?！边@是一種追求“半”的人生哲學。但是，生活中追求“全”的也大有人在。請以“半與全”為話題，寫一篇文章。題目自擬，文體自選，不少于800字。[思路導(dǎo)引]這是一道思辯性很強的關(guān)系型作文題，關(guān)系類作文要二者兼顧，可以側(cè)重一方。但如果只寫一方就是跑題了。關(guān)于“半與全”，可有如下思考：對自要求要“全”，對人要求要“半”對他人之過要“半”，對自我要“全”對生活求“半”，對人格素養(yǎng)求“全”要追求完美，但不苛求完美?！鞍搿币彩窍鄬τ谧约旱摹叭?。一個人無論到哪里，做什么，只要找準了自己的位置，并時刻感受到那份簡單純粹的歡樂，這何嘗不是相對于自己有限實力及周圍有限條件的一種完美呢？“半”是“全”的有機組成部分，只有在日常生活中注意“半”的積累，“全”的目標才可能實現(xiàn)。得到完美，并非就得到了“美好”；得到“半”，并非只得到了缺陷。有“半”的心態(tài)，可冷靜面對成敗，怡然享受人生；有“全”為追求目標，不至不思進取，蹉跎一生。范文：《半江瑟瑟半江紅》求全的人天真，舍半的人誠實。求全不是錯；是天真，是浪漫，是一種執(zhí)著。亞當和夏娃只是偷吃了智慧樹上的果實，終究得不到生命樹上的果實。人是帶著遺憾來到人間的，“可怕”的是：人得到的那一半是智慧而不是永恒的生命；靈魂一旦得到了智慧，她的追求便永無止境。黑格爾說：人的靈魂一定到過至善至美之境，否則她怎么會永遠地追逐完美呢？不是嗎？楚大夫屈原正是如此一個靈魂。明知在那個黑暗的社會永遠無“美政”可言，又何苦耗盡生命的浪漫呢？然而他對美政的追求卻是如此的固執(zhí)，“雖體解吾猶未變兮，豈余心之可懲？”無論是哪個時代，總有那追求完美的不死的靈魂，郁郁而來到今世，留下的卻是汨羅江上的萬古悲風。求全的人是可愛的，又是可悲的。沒有一個求全的人不為此付出代價，然而他們寧可如此，也要靈魂完璧歸趙！而我又說，舍半的人是誠實的。我相信，長大了的人都是明白的，只是淡淡的日子總已經(jīng)淡忘罷了。當如今的我終于走進了這一門檻，我才承認并非多數(shù)的人生可以叱詫風云，也并非多數(shù)的人生可以功成身退。少年輕狂，夢中曾經(jīng)的烏托邦已成為徹底的童話??我相信是這樣的，人在妥協(xié)中成熟，當你一只手捧著理想的甜蜜，一只手必然握著現(xiàn)實的冷漠；當你想一只腳登云踏月，另一只必然腳踏實地。多么喜歡薩岡的直率。她用文字告訴我，少年要面對甜蜜的幸福，也要面對冷澀的憂愁。其實，一句話便夠了?！赌愫茫瑧n愁》。薩岡說：她要早早地死去。我很驚詫，而今明白了，她也無法承受狂歡后的空虛。然而她終究沒有自殺，她明白，她必須面對那一半的空虛。歷史上燦爛的生命仿佛都是一個模子造出來的。不是嗎？梵高用他一生的寥落凋零，去換取靈魂那一半的輝煌，可以見證的便是他心中燦爛的“太陽”。貝多芬失去了外界的聲音，收獲的卻是生命的樂聲。李煜失去了他的王國，雕欄玉砌都化為心中的廢墟，難道他收獲的不是另一個藝術(shù)的王國嗎？李清照失去了她休戚與共的丈夫，得到的不是人生的成熟嗎？人生都是這樣的，最懂人生的莫過于小丑——他的半臉滿面微笑，他的另一半必然滿含淚水。不要嘲笑求全的人，不要悲哀人生的殘缺。日出日落，云漲云消，花開花謝，春來春去；這才有了值得感懷，值得珍惜，值得期待的東西?。∪松拇_如此，半江瑟瑟半江紅?！军c評】該文立意深刻，充滿哲思。求全的人“可愛”，但是未免“可悲”；“舍半的人誠實”，人生不得不也應(yīng)當在求全時選擇舍半。讓人感佩的是作者對相關(guān)材料的熟識和運用自如，從其娓娓道來的文字里，我們很容易覺察到平時知識積累所顯示的張力。從亞當夏娃、貝多芬到薩岡、梵高，從楚大夫屈原到李煜、李清照，還有標題對白居易《暮江吟》中詩句“一道殘陽鋪水中，半江瑟瑟半江紅”的化用，都體現(xiàn)了作者閱讀之豐，積淀之深。正所謂“腹有詩書氣自華”，惟有涉獵廣泛、積累豐厚、腹笥充實，方能縱橫捭闔，議論風生?！鞍搿钡淖非蟆帮嬀瓢牒ㄕ茫ㄩ_半時偏妍。”；“打從半高處觀看，世界顯得最美好。”李密庵與尼采的遙相呼應(yīng)，揭開了人們對“半”的思考。古往今來，“半”始終與人類相隨。太極，一個完美的平衡。陰陽兩半互相對立卻又無法將對方掩蓋，展現(xiàn)出自然界最原始的關(guān)于“半”的和諧。從那時起，對于“半”的追求便種入了許多人的心里。謝安，一個注定不朽的名字。在戰(zhàn)亂中挺身而出，平定兵禍，叱咤風云，指點江山。就是這樣一個胸懷天下之人，卻甘心在權(quán)力、名譽步向頂峰時交出自己的相印，隱居東山之下?；磉_使他體會知足常樂的真理，也使他始終沒有步李斯之流的后塵。這種豁達，難道不是對于“半”的追求所給予的嗎？華盛頓在全國的擁戴中緩緩下臺；洛克菲勒在富甲天下之時告別財團；喬丹在萬眾膜拜之前激流勇退。這一切，不也正暗含著他們心中對“半”的追求嗎？對“半”的追求深入人心，但對“全”的追求也從未停歇。然而，很少有人能做到這一點。修大運河，聯(lián)通中國經(jīng)濟主動脈；親赴大漠，穩(wěn)固對西域的統(tǒng)治；三伐遼東，威震高麗；建大興城，創(chuàng)造世界第一國都??如此豐功偉業(yè)，看似是一個完美的功績。但別忘了故事的主角——隋煬帝楊廣。他太追求完美，太想把前人百年大業(yè)用十年去完成，以至于勞民傷財、怨聲四起，親手將自己的江山送給了李唐。完美之所以誘人，便在于它的不可能。對“全”的追求好似一座五指山，下面壓著眾多一味追求“全”的孫悟空。13億份期待，壓垮了08的劉翔；巨大的市場摧毀了渴望壟斷的四川長虹?！叭?，從來就只是個夢而已。追求“半”并不意味著“無為”，而是一種寬容、一種豁達，為他人，也為自己留下臺階。追求“全”往往使人陷入瘋狂，而追求“半”的人總是多著幾分理智?？释叭倍非笾鞍搿保苍S是對成功最健康的心態(tài)。