【正文】 筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后35年內(nèi)，我公司主要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國(guó)市場(chǎng)，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng)，也即先拓展利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng)，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。B公司在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進(jìn)一步深化、細(xì)分，并切實(shí)明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，并將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保B公司將來(lái)能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。第二，公司銷(xiāo)售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷(xiāo)售模式以工程直銷(xiāo)為主。那我們有個(gè)問(wèn)題需要思考：當(dāng)前管道銷(xiāo)售主要銷(xiāo)售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售和工程銷(xiāo)售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷(xiāo)售，也可工程項(xiàng)目直銷(xiāo)，B公司的銷(xiāo)售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道和工程直銷(xiāo)渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營(yíng)銷(xiāo)人力資源現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問(wèn)題。第三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制，確保各區(qū)域月度、計(jì)劃達(dá)標(biāo)。針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場(chǎng)、燃?xì)馐袌?chǎng)、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專(zhuān)業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng)，我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模是選擇1千萬(wàn)以上，還是500萬(wàn)以上，或100萬(wàn)以上。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問(wèn)題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問(wèn)題需要我們進(jìn)一步研究明確。并嚴(yán)格貫徹在銷(xiāo)售人員日常銷(xiāo)售工作中。第四，公司需要進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是數(shù)量，建立與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，第二是質(zhì)量，銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對(duì)于提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營(yíng)銷(xiāo)心得，編撰《管道營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》等工具書(shū)，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)等。以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對(duì)本人多提寶貴意見(jiàn)和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。最后，我引用《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們B公司未來(lái)的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們B公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說(shuō)：我們今生無(wú)怨無(wú)悔!”經(jīng)理就職演說(shuō)稿五篇第五篇：寫(xiě)作范例“半與全”寫(xiě)作范例：“半與全”閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。清代李密庵在他的《半半歌》中說(shuō)：“看破浮生過(guò)半,半字受用無(wú)邊，??飲酒半酣正好,花開(kāi)半時(shí)偏妍，半帆張扇免翻顛,馬放半鞭穩(wěn)便。”德國(guó)哲學(xué)家尼采亦曾作詩(shī)談“處世之道”:“別在平野上停留,也別去爬得太高。打從半高處觀看,世界顯得最美好?！边@是一種追求“半”的人生哲學(xué)。但是，生活中追求“全”的也大有人在。請(qǐng)以“半與全”為話題，寫(xiě)一篇文章。題目自擬，文體自選，不少于800字。[思路導(dǎo)引]這是一道思辯性很強(qiáng)的關(guān)系型作文題，關(guān)系類(lèi)作文要二者兼顧，可以側(cè)重一方。但如果只寫(xiě)一方就是跑題了。關(guān)于“半與全”，可有如下思考：對(duì)自要求要“全”，對(duì)人要求要“半”對(duì)他人之過(guò)要“半”，對(duì)自我要“全”對(duì)生活求“半”，對(duì)人格素養(yǎng)求“全”要追求完美，但不苛求完美?！鞍搿币彩窍鄬?duì)于自己的“全”。一個(gè)人無(wú)論到哪里，做什么，只要找準(zhǔn)了自己的位置，并時(shí)刻感受到那份簡(jiǎn)單純粹的歡樂(lè)，這何嘗不是相對(duì)于自己有限實(shí)力及周?chē)邢迼l件的一種完美呢？“半”是“全”的有機(jī)組成部分，只有在日常生活中注意“半”的積累，“全”的目標(biāo)才可能實(shí)現(xiàn)。得到完美，并非就得到了“美好”；得到“半”，并非只得到了缺陷。有“半”的心態(tài)，可冷靜面對(duì)成敗，怡然享受人生；有“全”為追求目標(biāo)，不至不思進(jìn)取，蹉跎一生。范文：《半江瑟瑟半江紅》求全的人天真，舍半的人誠(chéng)實(shí)。求全不是錯(cuò)；是天真，是浪漫，是一種執(zhí)著。亞當(dāng)和夏娃只是偷吃了智慧樹(shù)上的果實(shí)，終究得不到生命樹(shù)上的果實(shí)。人是帶著遺憾來(lái)到人間的，“可怕”的是：人得到的那一半是智慧而不是永恒的生命；靈魂一旦得到了智慧，她的追求便永無(wú)止境。黑格爾說(shuō)：人的靈魂一定到過(guò)至善至美之境，否則她怎么會(huì)永遠(yuǎn)地追逐完美呢？不是嗎？楚大夫屈原正是如此一個(gè)靈魂。明知在那個(gè)黑暗的社會(huì)永遠(yuǎn)無(wú)“美政”可言，又何苦耗盡生命的浪漫呢？然而他對(duì)美政的追求卻是如此的固執(zhí)，“雖體解吾猶未變兮，豈余心之可懲？”無(wú)論是哪個(gè)時(shí)代，總有那追求完美的不死的靈魂，郁郁而來(lái)到今世，留下的卻是汨羅江上的萬(wàn)古悲風(fēng)。求全的人是可愛(ài)的，又是可悲的。沒(méi)有一個(gè)求全的人不為此付出代價(jià)，然而他們寧可如此，也要靈魂完璧歸趙！而我又說(shuō)，舍半的人是誠(chéng)實(shí)的。我相信，長(zhǎng)大了的人都是明白的，只是淡淡的日子總已經(jīng)淡忘罷了。當(dāng)如今的我終于走進(jìn)了這一門(mén)檻，我才承認(rèn)并非多數(shù)的人生可以叱詫風(fēng)云，也并非多數(shù)的人生可以功成身退。少年輕狂，夢(mèng)中曾經(jīng)的烏托邦已成為徹底的童話??我相信是這樣的，人在妥協(xié)中成熟，當(dāng)你一只手捧著理想的甜蜜，一只手必然握著現(xiàn)實(shí)的冷漠；當(dāng)你想一只腳登云踏月，另一只必然腳踏實(shí)地。多么喜歡薩岡的直率。她用文字告訴我，少年要面對(duì)甜蜜的幸福，也要面對(duì)冷澀的憂愁。其實(shí)，一句話便夠了?！赌愫茫瑧n愁》。薩岡說(shuō)：她要早早地死去。我很驚詫?zhuān)衩靼琢?，她也無(wú)法承受狂歡后的空虛。然而她終究沒(méi)有自殺，她明白，她必須面對(duì)那一半的空虛。歷史上燦爛的生命仿佛都是一個(gè)模子造出來(lái)的。不是嗎？梵高用他一生的寥落凋零，去換取靈魂那一半的輝煌，可以見(jiàn)證的便是他心中燦爛的“太陽(yáng)”。貝多芬失去了外界的聲音，收獲的卻是生命的樂(lè)聲。李煜失去了他的王國(guó)，雕欄玉砌都化為心中的廢墟，難道他收獲的不是另一個(gè)藝術(shù)的王國(guó)嗎？李清照失去了她休戚與共的丈夫，得到的不是人生的成熟嗎？人生都是這樣的，最懂人生的莫過(guò)于小丑——他的半臉滿面微笑，他的另一半必然滿含淚水。不要嘲笑求全的人，不要悲哀人生的殘缺。日出日落，云漲云消，花開(kāi)花謝，春來(lái)春去；這才有了值得感懷，值得珍惜，值得期待的東西??！人生的確如此，半江瑟瑟半江紅。【點(diǎn)評(píng)】該文立意深刻，充滿哲思。求全的人“可愛(ài)”，但是未免“可悲”；“舍半的人誠(chéng)實(shí)”，人生不得不也應(yīng)當(dāng)在求全時(shí)選擇舍半。讓人感佩的是作者對(duì)相關(guān)材料的熟識(shí)和運(yùn)用自如，從其娓娓道來(lái)的文字里，我們很容易覺(jué)察到平時(shí)知識(shí)積累所顯示的張力。從亞當(dāng)夏娃、貝多芬到薩岡、梵高，從楚大夫屈原到李煜、李清照，還有標(biāo)題對(duì)白居易《暮江吟》中詩(shī)句“一道殘陽(yáng)鋪水中，半江瑟瑟半江紅”的化用，都體現(xiàn)了作者閱讀之豐，積淀之深。正所謂“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，惟有涉獵廣泛、積累豐厚、腹笥充實(shí)，方能縱橫捭闔，議論風(fēng)生。“半”的追求“飲酒半酣正好，花開(kāi)半時(shí)偏妍?！?；“打從半高處觀看，世界顯得最美好?！崩蠲茆峙c尼采的遙相呼應(yīng)，揭開(kāi)了人們對(duì)“半”的思考。古往今來(lái)，“半”始終與人類(lèi)相隨。太極，一個(gè)完美的平衡。陰陽(yáng)兩半互相對(duì)立卻又無(wú)法將對(duì)方掩蓋，展現(xiàn)出自然界最原始的關(guān)于“半”的和諧。從那時(shí)起，對(duì)于“半”的追求便種入了許多人的心里。謝安，一個(gè)注定不朽的名字。在戰(zhàn)亂中挺身而出，平定兵禍，叱咤風(fēng)云，指點(diǎn)江山。就是這樣一個(gè)胸懷天下之人，卻甘心在權(quán)力、名譽(yù)步向頂峰時(shí)交出自己的相印，隱居?xùn)|山之下。豁達(dá)使他體會(huì)知足常樂(lè)的真理，也使他始終沒(méi)有步李斯之流的后塵。這種豁達(dá)，難道不是對(duì)于“半”的追求所給予的嗎？華盛頓在全國(guó)的擁戴中緩緩下臺(tái)；洛克菲勒在富甲天下之時(shí)告別財(cái)團(tuán)；喬丹在萬(wàn)眾膜拜之前激流勇退。這一切，不也正暗含著他們心中對(duì)“半”的追求嗎？對(duì)“半”的追求深入人心，但對(duì)“全”的追求也從未停歇。然而，很少有人能做到這一點(diǎn)。修大運(yùn)河，聯(lián)通中國(guó)經(jīng)濟(jì)主動(dòng)脈；親赴大漠，穩(wěn)固對(duì)西域的統(tǒng)治；三伐遼東，威震高麗；建大興城，創(chuàng)造世界第一國(guó)都??如此豐功偉業(yè)，看似是一個(gè)完美的功績(jī)。但別忘了故事的主角——隋煬帝楊廣。他太追求完美，太想把前人百年大業(yè)用十年去完成，以至于勞民傷財(cái)、怨聲四起，親手將自己的江山送給了李唐。完美之所以誘人，便在于它的不可能。對(duì)“全”的追求好似一座五指山，下面壓著眾多一味追求“全”的孫悟空。13億份期待，壓垮了08的劉翔；巨大的市場(chǎng)摧毀了渴望壟斷的四川長(zhǎng)虹。“全”，從來(lái)就只是個(gè)夢(mèng)而已。追求“半”并不意味著“無(wú)為”，而是一種寬容、一種豁達(dá)，為他人，也為自己留下臺(tái)階。追求“全”往往使人陷入瘋狂，而追求“半”的人總是多著幾分理智。渴望著“全”而追求著“半”，也許是對(duì)成功最健康的心態(tài)。