【正文】 理服人、以情感人、對癥下藥、大造聲勢、主動聯(lián)系黨政部門、組織工作隊(duì)上門等多種非法律手段收回大面積的小額不良貸款，效果比較明顯。例如林XX１９９４年貸款７６００元，其本人外逃多年未歸，家中房屋倒塌、妻離子散，我得知其兒子消息后主動聯(lián)系，對其家境表示深深的同情，并以誠相待，通過對其親戚朋友不止１０次以上的思想動員和耐心細(xì)致的說服工作，結(jié)果剛年滿十六歲的小伙子竟然承擔(dān)了全部債務(wù)，用自己幾年的勞動所得結(jié)清了所欠利息２０００多元，并堅(jiān)持每月還款，到目前為止已還清全部貸款本息。就這樣去年共收回貸款利息N十萬元，完成原計(jì)劃的１５５％，收回“雙呆”近N萬元，有效盤活了存量資產(chǎn)，優(yōu)化了貸款結(jié)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年到逾期貸款催收面達(dá)９０％以上，我親自上門做工作７０戶以上，收回本息N萬元以上。由于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，參加工作以來連續(xù)三年被評為“先進(jìn)黨員”，上我有幸榮獲了“先進(jìn)個人”稱號。幾年來我的進(jìn)步和成績是大家有目共睹的，但是，成績只能代表過去，而學(xué)歷也不能證明一切。如果大家給我機(jī)會，我一定會用我的年輕、健康和激情，去挑戰(zhàn)我所熱愛的崗位和職業(yè)，在比較熟悉本社業(yè)務(wù)狀況和轄區(qū)社會環(huán)境的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“以人為本，強(qiáng)化管理，從嚴(yán)治社，調(diào)整結(jié)構(gòu)，突出支農(nóng)，防化風(fēng)險(xiǎn)，扭虧增盈”的指導(dǎo)思想，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，努力實(shí)現(xiàn)利潤最大化。我設(shè)想的工作目標(biāo)及措施是：一、臥薪嘗膽，決戰(zhàn)扭虧增盈。（一）存款每年凈增N萬元以上，力爭２００３年底存款余額突破N億元。存款是立社之本、幸福之源，沒有資金實(shí)力就不可能有效益。組織資金要做到三個“提高”、兩個“加大”。三個“提高”是指：通過電話預(yù)約存取款、上門服務(wù)、完善服務(wù)設(shè)施等途徑強(qiáng)化服務(wù)，提高服務(wù)水平；通過全方位的、立體化的方式強(qiáng)化宣傳，提高知名度；盡可能地完善和利用各種服務(wù)功能，提高競爭力；兩個“加大”即：一是廣泛捕捉儲源信息，加大公關(guān)力度：比如協(xié)調(diào)黨政關(guān)系吸收外來投資款項(xiàng)、密切關(guān)心高速公路征地賠償事宜、主動聯(lián)系農(nóng)戶專業(yè)戶和個體戶、積極收集外出打工者信息、幫助各種意外事故遇難者家屬出謀劃策等等；二是大力組織低利存款，加大代收代付業(yè)務(wù)的拓展力度：要在做好現(xiàn)有單位工資代發(fā)和財(cái)政工資統(tǒng)發(fā)工作的同時，盡快探索和研究代收水費(fèi)、電費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)、閉路維護(hù)費(fèi)的簡捷方案，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍。（二）支農(nóng)貸款每年新增N至N萬元，確保支農(nóng)貸款比例達(dá)到６０％以上。干部員工特別是信貸人員要改變工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)變投資理念，用好增量貸款，既要突出信貸支農(nóng)，又要拓展新的資金運(yùn)用領(lǐng)域，關(guān)鍵要克服懼貸、惜貸的思想，樹立“濫放貸款是找死，不放貸款是等死”的觀念，適當(dāng)將相對富余資金運(yùn)用到學(xué)校、醫(yī)院、電信、公路橋梁等風(fēng)險(xiǎn)性較小而又卻有效益的領(lǐng)域。（三）全力盤活沉淀資產(chǎn)，每年收回不良貸款N萬元以上，力爭３年內(nèi)收回“雙呆”貸款N百萬元以上，提高資產(chǎn)質(zhì)量。要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)以往在維護(hù)金融債權(quán)工作中積累的各種經(jīng)驗(yàn)，通過廣泛宣傳、曉之以理、動之以情、大造聲勢、觸及靈魂等多種形式，大量運(yùn)用非法律手段收貸收息，當(dāng)然也要運(yùn)用嚴(yán)肅的法律手段走訴訟、執(zhí)行之路，扳倒一批釘子戶，教育一批觀望戶，帶動大面積的一般貸款戶。（四）對部分閑置固定資產(chǎn)和非經(jīng)營用固定資產(chǎn)進(jìn)行變賣和處理，力爭盤活資產(chǎn)５０萬元以上。（五）力爭到２００３年扭轉(zhuǎn)虧損局面，走出經(jīng)營困境，實(shí)現(xiàn)盈利N十萬元以上。除了下好多方面增加收入這盤棋以外，還必須把好“費(fèi)用關(guān)”，花大力氣做好節(jié)支工作。二、強(qiáng)化管理，從嚴(yán)治社。機(jī)構(gòu)改革以后的信用社人多、網(wǎng)點(diǎn)多、轄區(qū)大，要想創(chuàng)建一個依法經(jīng)營、誠實(shí)經(jīng)營、集約化經(jīng)營的良好秩序，就必須完善各類內(nèi)控制度，以制度為保障，強(qiáng)化以下三方面的管理：（一）經(jīng)營管理方面１、強(qiáng)化會計(jì)核算、監(jiān)督和管理職能。要從核算、分析、預(yù)測、監(jiān)督與管理等幾方面對會計(jì)人員進(jìn)行定量和定性的考察評價；２、堅(jiān)持審、貸分離制度，吸納分析預(yù)測能力強(qiáng)、知識面廣、清正廉潔的干部員工成立信用社資產(chǎn)管理小組，切實(shí)防范新的高風(fēng)險(xiǎn)貸款產(chǎn)生；３、規(guī)范信貸檔案管理和貸款賬務(wù)管理，確保貸款管理秩序井然；４、重視和加強(qiáng)稽核工作，特別要對內(nèi)控制度的執(zhí)行、重要崗位、重點(diǎn)人員以及要害環(huán)節(jié)發(fā)揮有效的監(jiān)督作用；５、堅(jiān)持“統(tǒng)一核算、分級管理、嚴(yán)格考核、有序競爭”的原則，將各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)合理的分解到各網(wǎng)點(diǎn)、各柜組和員工，做到有壓力、有動力、人人有責(zé)、人人關(guān)心。（二）成本管理方面１、要轉(zhuǎn)變“重存輕效”的觀念，樹立向存款要效益的觀念，多組織活期存款，對負(fù)債業(yè)務(wù)進(jìn)行科學(xué)的管理；２、做好對非生息資產(chǎn)的科學(xué)管理，一是對貸款要按季或按月結(jié)息，二是對網(wǎng)點(diǎn)庫存現(xiàn)金要限額和檢查，三是加快在途資金的結(jié)算速度；３、撤消部分沒有效益或效益較差、沒有發(fā)展?jié)摿Φ拇k站和村級代辦點(diǎn)；４、勤儉辦社、壓縮開支，盡力將費(fèi)用控制在最低限度。（三）員工管理方面１、培育員工高尚的職業(yè)道德，這是文明服務(wù)的思想保證；２、引導(dǎo)員工樹立正確的價值觀、人生觀，這是提高服務(wù)質(zhì)量的思想保證；３、設(shè)立“員工智慧獎”，這是充分挖掘員工潛力、增強(qiáng)企業(yè)活力和凝聚力的重要舉措。三、以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，努力搞好精神文明建設(shè)。（一）改善網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施，樹立外觀整潔、大方的單位形象；（二）依法解聘有違法亂紀(jì)行為的代辦員，并撤消其代辦業(yè)務(wù)資格；（三）深抓“三優(yōu)”服務(wù)，狠抓職工文明禮儀培訓(xùn)教育工作，建立社會監(jiān)督機(jī)制，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立“舉報(bào)箱”和舉報(bào)電話；（四）加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵職工自學(xué)，推薦部分優(yōu)秀勤奮的員工參加大專進(jìn)修學(xué)習(xí)，力爭２００３年大專以上學(xué)歷普及率達(dá)６０％以上，同時注重思想政治教育，力爭３年內(nèi)培養(yǎng)２０％以上的入黨積極分子，并堅(jiān)持“成熟一個發(fā)展一個”的原則；（五）高度重視安全保衛(wèi)工作，堅(jiān)持安全學(xué)習(xí)制度，采取強(qiáng)硬措施，樹立“安全出效益”的觀念，切實(shí)防范大案要案的發(fā)生，確保了扭虧增盈目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，假如我能競聘上崗，我一定會虛心聽取、采納大家的意見和建議，竭盡全力地實(shí)現(xiàn)我的工作目標(biāo)，假如我沒能競聘上崗，那說明我離組織的要求還有差距，我會服從組織調(diào)配，并且只爭朝夕、倍加努力的工作，為信合事業(yè)明天的輝煌與燦爛奉獻(xiàn)自己的青春和熱血！謝謝大家！