【正文】 期間（3——12），在賣場凡購滿300元者，均可 獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在新華都購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的），三、整合促銷：媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間17—12，每天播出16次，15秒/次；購物指南在1——13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息；店內(nèi)廣播：從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。賣場布置： 1）場外：a）在免費寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳：b）在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢； c）在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅； d）在入口，掛“新華都 禧中秋”的橫幅； 2）場內(nèi)：a)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛； b）整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；c）在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳；兩 邊貼上可口可樂的促銷宣傳； d）月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。其他支持：保健品進行讓利15%的特價銷售。團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。四、促銷費用：媒體廣告費：2萬元可口可樂系列贈品：6萬場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬 月餅費用：6萬共計：18萬人民幣五、具體作業(yè)：交通頻道的15秒廣告，由公司委托奧華廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容；預定在8月報16日完成。購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與福州晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。場內(nèi)、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預定場內(nèi)布置在8月18日完成。采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負 責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關計劃。工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。防損部負責賣場防損及防盜工作。生鮮部負責自制精美月餅的制作。六、注意事項：若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳；若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時的進行糾正。家樂福一個成功的策劃案例20世紀六七十年代，法國家樂福正處于高速成長期，但零售市場的競爭也正日趨激烈。在這樣的背景下，家樂福要想爭取主動，必須提高自己在消費者心目中的地位和形象，這對于任何零售商來講都是很現(xiàn)實的。為了擴大自己的宣傳聲勢，家樂福召集許多廣告商召開了一個會議。就是在這次會議上，許多廣告商表現(xiàn)平平，沒有提出什么建設性的意見，家樂福領導正為此煩躁的時候，當時沒有名氣的塞蓋拉的一通見解，贏得了家樂?？偨?jīng)理德福瑞的信任，為家樂福贏得了一次揚名的機會。塞蓋拉認為，“此時的家樂福已經(jīng)變得平庸、老化而缺乏創(chuàng)新，若要獲得家樂福的第二青春，則需要創(chuàng)立屬于自己的品牌?！边@種有點叛逆的見解正好印證了德福瑞心中積累已久的想法——“家樂福要創(chuàng)建一個屬于自己的品牌，甚至是一個非品牌的品牌，我們要創(chuàng)立‘白色商品’，我們要在貨架上擺上可以同國內(nèi)知名品牌相媲美但價格遠遠低于它們的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品的名字標簽統(tǒng)統(tǒng)沒有了。這是場革命，同當年我們創(chuàng)立自選商場服務同樣重要。我們要打的品牌就是生活質(zhì)量”。家樂福給了塞蓋拉3個月的期限去完成這個計劃。塞蓋拉經(jīng)過仔細琢磨，終于發(fā)展出了一個前所未有的創(chuàng)意。他首先給家樂福的非品牌產(chǎn)品定義了一個新的概念：自由產(chǎn)品。自由產(chǎn)品就是指價廉物美的產(chǎn)品；而自由最好的象征就是在空中飛翔的海鷗。就這樣，一個杰出的廣告創(chuàng)意誕生了。廣闊無垠的藍天背景下，一只海鷗展翅飛翔。畫面上很大字體的“Vivez Libre”特別亮眼，一種賦予家樂福產(chǎn)品的“自由”意味也就此產(chǎn)生了。該廣告的廣告語是：“讓人們相信一個產(chǎn)品比另一個產(chǎn)品好只是因為它有一個名字，這難道叫做自由嗎？‘自由產(chǎn)品’沒有名字，一樣好，更便宜?！痹谶@次廣告戰(zhàn)中，塞蓋拉的廣告作品因為融入了一種社會學的觀念，而在上世紀70年代的法國被認為是一個異端。塞蓋拉自己也說，“當時的這個廣告像是定時炸彈，在社會上引起了巨大的震動?！边@個廣告不但引起了廣告界、新聞界和廣告主的普遍關注，也同時第一次引發(fā)了全法國人對一個廣告的談論。結果，家樂福的廣告大大刺激了家樂福的商品銷售。那些沒有品牌標識的洗衣粉在上市的頭一周就銷售一空。兩周內(nèi)80%的消費者嘗試過自由產(chǎn)品，70%的消費者成了回頭客。廣告發(fā)布后3個月里，家樂福的自由產(chǎn)品竟占據(jù)了法國市場同類產(chǎn)品銷售量的30%。XX超市十一長假促銷方案為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成，一條造人氣；一條促銷售。兩線交叉，提高綜合效應。具體方案如下：一、賀百年校慶活動（一）、七樓掛豎條幅內(nèi)容：XX超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學子光臨本商場！（二）、在媒體上發(fā)兩則活動廣告內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——XX超市恭迎返校學子光臨本超市校慶期間：＊返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務臺領取VIP金卡一張；＊返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張“頂樓旋宮”的嘉賓（免費）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。發(fā)布媒體：《金陵晚報》《南京晨報》《揚子晚報》（三）、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā)；同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優(yōu)惠使用。（四）、特價商品特價限購活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。（五）、費用預算品名數(shù)量 單價 小計媒體費用 2家 6750元印刷費用 20000張 條幅 20*2米 ：8750元店慶活動（一）運動寶貝速爬王比賽報名條件：凡2000年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份（每人限領一份）；另外2000年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。比賽時間：2001年9月28日9：3017：30 比賽地點：籃球場或跑道獎項設置：每場冠軍：寶寶溫度表一只總冠軍：寶寶樂童車一輛比賽方法：在一段10M的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應不同46名嬰兒在起點同時爬行，家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進（但不得接觸兒童身體）最先爬到終點的獲勝。由工作人員記錄用時并張榜爬出跑道的即為犯規(guī)，接觸兒童身體即為犯規(guī)，并不得繼續(xù)比賽每場冠軍獎品當即發(fā)出成績評定5：30分截止后，匯總成績，電話通知獲獎情況。本次活動由南京市公證處公證。頒獎儀式在第二天進行前期宣傳：各個媒體上的廣告宣傳平面設計：嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市，活動宣傳，參賽須知，本超市的背景準備工作、設置、公示的展板（二）舊帽換新顏在9月29日當天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領紀念版釣魚帽一頂，或憑該產(chǎn)品購物小票折價25元（或給予折扣）限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回。（三）包羅萬象，運動走四方十一長假，出行的人較多，而運動服飾休閑是旅游的首選，包類產(chǎn)品更是比備品，9月28日—10月7日，在本超市購A班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔（四）運動形象廣場秀前期準備：模特雇傭、服裝提供、T形臺布置、音響、綜合彩排主題：運動形象配飾：賣場運動配件時間：10月1日上午費用支出：模特費、飲料（可用現(xiàn)調(diào)機）宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答。（五）慢騎比賽地點：本超市門前廣場時間：：設一八名參賽方法：現(xiàn)場報名，采用擂臺形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā)，堅持到最后者方勝利。（六）運動大力士“掰手腕”大賽時間：地點：籃球場，設臺子（需趕制）比賽方式：現(xiàn)場報名，抽簽分組，三局兩勝人員配合：裁判一名、編排一名、現(xiàn)場主持（七）親子活動系列：搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行（老少配）地點：籃球場內(nèi)報名：凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加費用預算美陳費用（1）、海報費用：2幅海報（2只放置在主門口）共計：1M*=160元/塊*2塊=320元（2）、收銀臺活動告知系統(tǒng)： 12個放置收銀臺+1個放置總服務臺。共計13塊告知系統(tǒng)（全部為手工自制）（3）、舞臺背景布：200元（4）、其他美陳費用：500元２、各項租賃費用：大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元電腦由公司自行提供３、媒體費用(1)、2002/12/19—2003/02/25 南京交通廣播網(wǎng)（）每天9次套播 時間:20秒南京經(jīng)濟廣播電臺（）每天9次套播 時間20秒南京音樂臺（）每天9次套播 時間20秒(2)、2002/12/18（星期五）４、獎品費用：(待定)總費用：68500元