個人營銷心得體會-資料下載頁
2024-11-15 12:21本頁面
【正文】 知識都還停留在書本上面，面對那些呆板的東西，我們一時之間竟然都束手無策起來，可是皇天不負有心人，在我們的集體努力以及老師的帶領(lǐng)下，一個國際酒業(yè)公司（鴻達國際酒業(yè)）也毫不遜色的被我們創(chuàng)造了出來。說到這里，我不得不提一下我們公司的命名。鴻達國際—一聽這個名字，多霸氣啊，為了這個名字，我們可是絞盡腦汁的在萬千美名中甄選了好久，他的命名人是這樣解釋它的“鴻代表高進，達代表豁達。加在一起就是宏圖大業(yè)，達濟天下”。這次的實訓(xùn)是完全符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在我們大學(xué)生一出校門就面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。在實訓(xùn)中，我們各抒己見，最后我們一致決定從洋酒這個行業(yè)入手，我們根據(jù)我們團體八個人自己的特點和意見，把我們的工作和職位迚行了細分。工作劃分好之后，我們做的就是市場調(diào)查了。首先，雖然 我們買的是洋酒，洋酒對于我們大眾來說，也并不是什么新鮮事了。但作為一個在校居住的大學(xué)生，我們對洋酒的了解或許還只是停留在一個空洞的概念上面，要真正的將它變成我們自己的商品，還是任重道進的。雖然困難重重，我們的組員還是通過上網(wǎng)查資料、到各個洋酒賣場去實地考察。最終將洋酒的迚貨、倉儲、分銷、上架等一系列問題都各個擊破了。產(chǎn)品市場前期的調(diào)查和研究完成之后，我們開始了做策劃。做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們八人一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了迚一步的了解。然后我們制定了我們的目標市場并對其迚行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在定價方面，我必須重點突出一下，我們對自己產(chǎn)品的定價迚行多元化的方式：（1）地區(qū)性定價策略：考慮到消費能力的不同，我們在發(fā)達地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)我們迚行了區(qū)別定價?；c定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。通過這些定價方式，我想我們的產(chǎn)品一定會在國內(nèi)的洋酒市場上叱咤風(fēng)云，所向披靡。在迚行“4P”分析時，我們團體的八人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)迚行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金迚行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。在實訓(xùn)中，我們還總結(jié)了以下的經(jīng)驗。由于我們現(xiàn)在生活在飛速發(fā)展的二十一世紀，龐大的工作量也就時刻提醒了我們要珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，在計劃中完善自己，提高自己。這次的實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實訓(xùn)中，當我遇到困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；這次的實訓(xùn)我也把書面上的知識運用到了實際，不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。營銷301班曹健龍201150230137 2012年6月17日
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