【正文】 方案活動策劃(一)鉆飾節(jié)主題百年老店，百年好合——20xx鉆飾節(jié)[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店。百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將Xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。展式創(chuàng)意每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。(二)全場活動全場主題活動(1)活動主題浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得(2獎品在相應(yīng)的類品在購買滿77元以上，憑購物小票即可獲得小禮品一份。七夕促銷活動方案13選擇合適的賣場。店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)。人流量大，形象好，地理位置好。超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近。休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。定有誘因的促銷政策。師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。有效炒作：① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”。某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”。② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇。④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲。盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個。買2袋/包送熒光筆一支。買5包送飛鏢玩具一套。買1箱送T恤衫一件。限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。廣宣品設(shè)計原則①廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力。中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)。兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式。②促銷POP標價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別。盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。③ 巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、)消費者自然明白。④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。贈品選擇原則① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受)。②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵。③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯。④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品。碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包。⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上。促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責。駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。七夕促銷活動方案14第一部分活動目的：提升品牌形象，推進服務(wù)及品牌影響力活動時間：20xx年8月20日活動主題：你到底愛我有多深主題要素：玫瑰、巧克力、優(yōu)惠、服務(wù)主題闡述：主題突出了針對時下被國人渲染的日漸濃重的情人節(jié)，為顧客增添浪漫的服務(wù)心愿，精選七夕商場促銷活動策劃方案?；顒拥攸c：正大廣場部分展廳活動概述：上海舞臺搭建公司活動策劃部張經(jīng)理如是說這次活動預期目標為：目標一：樹立情人節(jié)期間活動影響力珠寶業(yè)第一品牌。目標二：通過本次活動，使之與之后月份的國家節(jié)日相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進銷售。目標三：力爭在活動地的市場認知率達到95%以上，購買率達50%以上。活動訴求對象：活動地點區(qū)域消費者針對人群訴求元素：讓利優(yōu)惠與送浪漫活動形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈及游戲類活動為主，配合情人節(jié)增添浪漫這一主題。第二部分：上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)部吳經(jīng)理針對這次活動如何做好宣傳、提升知名度等方面總結(jié)以下要點：1：在情人節(jié)一周前就當?shù)丶靶袠I(yè)內(nèi)相關(guān)報紙做提前告知性宣傳，規(guī)劃方案《精選七夕商場促銷活動策劃方案》。2：掛長橫條幅在周邊500米的范圍內(nèi)做終端攔截，上書“浪漫情人節(jié)——緣聚七夕節(jié)”字樣。3：dm單10000份，圍繞主題的設(shè)計制作。4：市場部收集當?shù)乜蛻羰謾C號，公司統(tǒng)一群發(fā)短信。5：活動現(xiàn)場的布置、賣場內(nèi)為“情人節(jié)”的氣氛的營造，如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型，針對情人節(jié)新品系列的專柜，可根據(jù)消費群體布置柜內(nèi)裝飾。、懸掛情人節(jié)相關(guān)吊旗。、x宣傳展架兩個，內(nèi)容為新品圖案和情人節(jié)的促銷活動的內(nèi)容。、柜臺情人節(jié)放置玫瑰花在道具。、促銷贈品，情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯準備停當?；顒觾?nèi)容：進店有驚喜情人節(jié)當天光臨本店，憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵，數(shù)量有限，送完為止。購物送鉆石情人節(jié)當天前10名購物者，均可獲贈價值888元的鉆石戒指一枚。擁抱接吻大比拼,測試你的愛有多深、當天現(xiàn)場舉辦擁抱比賽,十對一組或五對一組,男方抱起女方,時間最長者獲勝。、當天現(xiàn)場舉辦親吻比賽,十對一組或五對一組,男方女方接吻,時間最長者獲勝。下午5點公布單項總決賽、單項按照當日時間的長短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎品是冠軍獲價值3888元的情侶對戒一對和價值400元的現(xiàn)金抵扣券一張.季軍獲價值1888元的女裝戒指一枚和價值200元的現(xiàn)金抵扣券一張季軍獲價值888元愛情大禮包一個和價值200元的現(xiàn)金抵扣券一張。宣傳階段劃分：第一階段 活動前宣傳宣傳時間：20xx年8月19日宣傳形式：告知宣傳宣傳內(nèi)容：傳達活動即將舉行信息上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)信息部要求傳達要素：企業(yè)形象、服務(wù)理念、活動的主題及內(nèi)容、活動舉行的時間及地點、媒體安排、報紙媒體、dm為主。dm單共計3000份。通過3種渠道宣傳：a、派人員分片區(qū)發(fā)送b、報紙夾頁c、郵寄報紙：提前一周發(fā)文第二階段 活動后宣傳宣傳時間：20xx年8月20日宣傳形式：軟文宣傳七夕促銷活動方案15活動背景七夕，指農(nóng)歷七月初七，被稱為中國的“情人節(jié)”，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的日子。成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。以“愛情”展開活動，通過活動帶動銷售，提升品牌形象和知名度。活動目的以促銷方式給消費者更多實惠，促進銷售量、提高業(yè)績、增加收益。通過此次活動進一步提品牌升知名度與影響力，擴散品牌效應(yīng)。活動時間2020年8月26日——2020年8月31日(時間各店自行調(diào)整)活動地點各珠寶專賣店及商場專柜活動對象年輕情侶、即將邁入婚姻殿堂的戀人等活動環(huán)節(jié)折扣讓利、贈禮、游戲互動活動內(nèi)容牛郎織女來相會①七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，在賣場門口布置一個牛郎織女的背景墻，面部留空，顧客和自己的另一半可以躲到墻后，臉部露出，進行角色扮演，拍照留念。②模型板上醒目位置標注品牌logo和品牌廣告語，吸引人氣同時也宣傳品牌。甜甜蜜蜜過七夕①珠寶首飾七七折特惠酬賓(活動商品除外)。②購買“戀愛公式”鉆石情侶對戒的顧客，滿3888元送甜蜜雙人照套餐價值200元的代金券，憑券可免費到指定影樓拍攝情侶照一套。滿5888元送價值688元甜蜜周邊雙人游禮券一張，憑券可到指定旅行社消費?；顒忧靶枧c當?shù)赜皹呛吐眯猩缏?lián)系，達成跨行業(yè)聯(lián)盟。情侶照要求影樓后期制作的時候加上品牌logo和宣傳祝福語，旅行景點以當?shù)貙嶋H情況進行選擇?？缧袠I(yè)合作，要保障客戶的最大利益，避免存在隱性消費。七夕大轉(zhuǎn)盤，為愛而轉(zhuǎn)。利用聚焦O2O會員營銷系統(tǒng)做大轉(zhuǎn)盤游戲，發(fā)送公眾號帶上游戲鏈接通知顧客進行參與，備注只要顧客將此鏈接分享朋友圈都可領(lǐng)取七夕神秘禮品一份。利用七夕這個氛圍在通過游戲?qū)㈩櫩鸵鬟M店。如：一等獎：價值2999的情侶鉆戒只需999元，天長地久(5名)二等獎：價值1699的AU750項鏈只需520元，為愛而轉(zhuǎn)(10名)三等獎：贈送1萬積分，積分可抵現(xiàn)(20名)四等獎：價值198的金箔玫瑰一朵(50名名)五等獎：神秘禮物(100名)備注：七夕針對于男性顧客，七夕節(jié)都是男性給女性表達愛意的時候，抓住這個點做好七夕。利用店鋪的營銷系統(tǒng)通過系統(tǒng)在七夕提前3天把男性顧客篩選出來，然后進行發(fā)送消息讓會員進店七夕前3天都可來店領(lǐng)取七夕福利，順便告知七夕還有優(yōu)惠，通過贈送七夕禮品福利將會員再次引流進店消費，只有有客源進來，就不怕沒生意。信息模板(尊敬的姓名：您好!過兩天就是情人節(jié)了，本店回饋廣大會員顧客，七夕3天憑此消息可進店領(lǐng)取神秘禮品贈送您的愛人(僅限100份先到先得)，歡迎進店領(lǐng)取。另外七夕推出會員大轉(zhuǎn)盤福利，點擊詳情即可參與，趕緊行動起來吧!回N退訂)活動準備活動方案確定后，設(shè)計并印制宣傳DM單，活動前一周在店鋪商圈派發(fā)。其他廣告宣傳，如微信公眾號推廣、會員營銷游戲、易企秀推廣、戶外廣告?；顒右恢芮皽蕚浜盟歇勂焚浧?，確保數(shù)量充足?；顒右恢芮坝≈坪肞OP、海報、及宣傳條幅。準備好活動所需的音樂，營造氣氛。店鋪裝飾富有浪漫的甜蜜的氣息，可以運用粉色氣球、粉色鮮花拱門、粉色柜臺貼。所有店員需于活動前知悉本次活動的所有內(nèi)容，并熟記優(yōu)惠細則。人員安排迎賓人員12名銷售人員1012名安保人員12名主持人或解說員1名進店禮品發(fā)放員1名以上是七夕情人節(jié)促銷活動內(nèi)容，如有疏漏，敬請諒解，謝謝!