【正文】 （） ，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應(yīng)是（） （） 、最深遠影響的因素是（），社會角色與地位屬于（） （）開始的。，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是：（）。，他對電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了解，對這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是（）。，屬于人際因素的是（）。、地位、說服力 ，首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（） （），最主要的影響者常常是（） （）？（）13.“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達斯公司的產(chǎn)品”,這一廣告語所利用的對消費者購買行為具有影響的因素是（），品牌差異不大的購買行為屬于（），消費者購買食鹽這一行為屬于（） ，是指其市場需求是（） （），高度介入 （），其行為卻大不相同，其主要原因在于他們對情況的（）程度不同。 （）－收集信息－選擇判斷－購買決策－購后評價 ，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行。，這類競爭者稱為（） （），人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當采?。ǎ└偁幉呗浴?，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場領(lǐng)先者采取的（）策略。，避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（），使競爭對手覺得不可捉摸。這類競爭者稱為（） 、力量較弱的小企業(yè)發(fā)動進攻時，比較適合的策略是（） （）（）的競爭策略。（）。 （）。，營銷調(diào)研系統(tǒng)（）。 （）。，除了親自采集原始資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個重要的信息來源，這些資料被稱為（）。，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（）。、計算機和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準確的信息的系統(tǒng)是（）。（，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)是（） ，市場營銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢的信息的子系統(tǒng)是（） 、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量，我們稱為（）（）、市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合 ，主要取決于該市場的（）。 、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數(shù)中的（）。：，提供適當?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目標顧客的需要，此時企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（），并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為（）。，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）8.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：（）。 （）觀念的體現(xiàn)。，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，樹立市場形象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做（） 11消費者對某品牌的忠誠程度..在市場細分變量中屬于（）D行為因素、平板玻璃等標準化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實行（） （） （） （），利益細分是一種行之有效的細分戰(zhàn)略，它屬于（） ，爭取試用，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。 （）（） （），指的就是產(chǎn)品組合的（）。，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對制造商來說，（）。，很有必要，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其產(chǎn)品生命周期的（）階段。（）。？（），因為其（）。 ，其銷售量達到頂峰，銷售增長速度放慢，則該產(chǎn)品已進入其產(chǎn)品生命周期的（）階段。（）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。 ： （）（，有利于產(chǎn)品銷售，這里使用的是（） 、新工藝、新技術(shù)研制出來的新產(chǎn)品叫做（），然后考慮每一個物體與其他物體之間的關(guān)系，從中引出更多的構(gòu)想，這種方法稱作為（），這屬于（） （）22.“云想衣裳花相容，您若想青春常駐，請購買＊＊化妝品”這句廣告詞是想喚起消費者對（）產(chǎn)品的重視。 （），后來決增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（），這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（） （）（），還是分別使用不同的品牌，叫（） ，這種決策叫（），消費者熟悉這種產(chǎn)品，但對價格反應(yīng)敏感，并且存在競爭者時，可用（） 、低促銷費用的決策叫（），當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（），賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。（），稱為（） ，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（） ，這種定價策略叫（） ，它們的需求缺乏彈性時，應(yīng)使用（），而不是價格的決定者，這種市場結(jié)構(gòu)是（）、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（），則它必須充分了解（） ，這其中“加成”的含義是指（），各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應(yīng)是（） （）。，其渠道策略應(yīng)為（）。，這種營銷渠道叫做（）。 （）。、價格昂貴的產(chǎn)品 ,（）的說法是錯誤的。 ，適于采用密集分銷的是（）。，中間機構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。 （） （） （）、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（） ，這種渠道系統(tǒng)屬于（） ，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（）14.“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（） （）（），以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）（） （），企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。 、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采取（）的方式。 ，應(yīng)采用/，促銷策略的重點是（） （）（），這屬于什么樣的活動（） （） （），（） （）－市場管理型組織的主要缺點（ （），易于管理 、市場占有率分析、財務(wù)分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。％，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為２０％、１２％、８％，則該企業(yè)的相對市場占有率是（）％（）原則來確定行為的道德性。 （）3.（）認為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何。，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（），并將商品直接銷售至該商品進口國的貿(mào)易活動稱為（） 、最有強制力的義務(wù)是（）: （），企業(yè)制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧（） ，顧客總價值包括（） ，顧客總成本包括（）（ （）層次展開。 （），可采用的主要方式是（ （）（ ：（ ，適用的投資戰(zhàn)略有（）（），但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機會，這時企業(yè)可考慮采取的增長策略是（）（），具有以下特點（），企業(yè)可控制的因素是（） （）（ ：（） （），“瘋牛病”而牛肉銷量不斷下降的威脅，可采取的對策有（ （）（）， （），消費者的購買行為主要受（）等方面因素的影響。，復(fù)雜的購買行為一般有以下特點（）， ，這種選擇性包括（） ，主要有： （ （）等因素相互作用而產(chǎn)生的。 （）（） （） ，受其個人特性的影響。屬于個人因素的有/ ，對電視的信息的主要來源是（），消費者會受（）影響。 ？（）：（）。 ，競爭者的市場反應(yīng)可以分為這樣幾種類型（） （） （） （）預(yù)測方法。（）， ：（，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（）差異所決定的。 （）。，企業(yè)要想打進市場，一般應(yīng)采用（）。（） （）（）（） （）（），（）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。 ：（）。 （）。（，， （）。 （） （）（） （）“屬性”和“利益”外還包括（）？（）“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動 、不同款式的商品所定的不同價格 ，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性?。ǎǎǎ?（） （）（） （） （） ？（） ，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）， （）（）（）。()、重量大的產(chǎn)品 ：（） ？（）（） （）（） （） （）（），從而形成了不同的理論流派，包括（）（） （）（） （）“公民”《市場營銷學(xué)》判斷題參考答案，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會沒有銷路。（對），而不是銷售能夠制造的產(chǎn)品這是市場營銷觀念在企業(yè)實踐中的體現(xiàn)。（對），可以使企業(yè)獲得更多的利潤。（錯），從消費者的需要出發(fā)往往會導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。（錯）。（錯），須實行企業(yè)任務(wù)多年不變制。（錯）。（錯）8.“4C”理論和“4P”理論由于提出問題的角度不同，所以它們的目標是不同的。（錯），低市場增長率和低相對市場占有率的單位是狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（對）。（對），實行多角化是每個企業(yè)的發(fā)展方向。（錯）。（對）。（錯），生產(chǎn)企業(yè)一般都是通過中間商、營銷服務(wù)機構(gòu)、金融機構(gòu)等營銷中介機構(gòu)來進行市場營銷研究、推銷產(chǎn)品等工作。（對）。（對）。（錯），關(guān)鍵是要適應(yīng)不斷變化的市場營銷環(huán)境。（對）。（錯）、收集信息、選擇判斷、購買決策和購后評價五個階段。（錯）。（錯）、最深遠的影響。（錯）。（錯）。（對）、興趣愛好和行為方式。（對）。（對）。（對）。（對）、追隨市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營銷策略，所以沒有自己的策略。（錯），用在產(chǎn)業(yè)用品方面可靠性最低。（錯）。（對），不開展任何市場營銷活動時不存在產(chǎn)品的市場需求。（錯），現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德尓菲法。（對），最好用完全細分的方法細分市場。（錯），應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實際而定，如果企業(yè)的資源雄厚，可以考慮實行集中營銷。（錯）。（錯）。（錯），市場規(guī)模越大越好，因為市場規(guī)模越大獲利越多。（錯）。（對），后來增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。（對）。（對）。（對）。（錯），即向市場提供的服務(wù)形象。（錯）、濾光鏡及其他配件，所有這些產(chǎn)品項目就構(gòu)成了一個產(chǎn)品組合。（錯）。（錯）。（錯）。（錯），賣主是價格的決定者。（錯）。（錯），那么需求彈性較大。（錯）。（對）。（錯），銷售量就會上升。（錯），消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。（錯），通常由企業(yè)推銷員直接銷售。（對），然后再行分配。（錯）。（錯），很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。（對），花費大量的資金從事促銷活動，從而帶動整個渠道系統(tǒng)稱為推式策略?！罢T發(fā)－滿足”策略。（錯），而不是實現(xiàn)市場營銷目標的一種手段。（錯）。（錯）－市場管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。（對）（錯）、最有強制力的的義務(wù)（錯），后來增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。（對）（錯）