學(xué)生會(huì)競(jìng)職規(guī)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-11-06 03:37本頁(yè)面
【正文】 作搞得更好?，F(xiàn)在就我在嘉凱樂(lè)公司競(jìng)職成為主管后的做出如下個(gè)人工作設(shè)想和職業(yè)規(guī)劃吧。一、明確好短期個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃做名優(yōu)秀的一線(xiàn)業(yè)務(wù)員→售前業(yè)務(wù)主管 →大區(qū)域主管→地級(jí)城市項(xiàng)目經(jīng)理（入司前12個(gè)月）（就職58個(gè)月）（任職12年）二、成功競(jìng)職后將怎么擔(dān)當(dāng)起主管的角色加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。對(duì)于自我要求，每天務(wù)必抽出2個(gè)小時(shí)的時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)產(chǎn)品病理知識(shí)和拓展銷(xiāo)售方面的技巧訓(xùn)練。善于合理利用晚上休息的時(shí)間在網(wǎng)上廣泛收集學(xué)習(xí)些心腦血管方面的最新知識(shí)和銷(xiāo)售技巧方面的知識(shí)。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和積累，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更快、更大地提高。率先垂范，勇于承擔(dān)責(zé)任。要做一名合格的銷(xiāo)售主管，不但要有過(guò)硬的銷(xiāo)售能力，而且要有較強(qiáng)的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作能力，更重要的是對(duì)公司和事業(yè)的忠誠(chéng)度。假如我是一名銷(xiāo)售主管，我將找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事工作不拖沓，責(zé)任不躲避，要善于和敢于承擔(dān)責(zé)任，推動(dòng)工作。堅(jiān)決完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)、任務(wù)。用自己對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)、忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn)，來(lái)贏得領(lǐng)導(dǎo)與同事們的信任。善于組織會(huì)議，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍和工作氛圍要合理組織好每天的早會(huì)和夕會(huì)，早會(huì)以激發(fā)員工激情為主，晚會(huì)以組織屬員病理及業(yè)務(wù)技巧方面培訓(xùn)和檢查屬員的工作日志了解具體情況、共同探討解決難題為主。堅(jiān)持檢查監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。組織學(xué)習(xí)共同分析市場(chǎng)，單獨(dú)與每個(gè)屬員談心，及時(shí)關(guān)注和把握屬員的思想動(dòng)態(tài)，我會(huì)成為在發(fā)現(xiàn)員工不良情緒之后的協(xié)調(diào)者，以最快的速度去了解、排除這種情緒的思想根源，讓其以更快更輕松的心情去工作。并通過(guò)在工作中的不斷積累和學(xué)習(xí)，擬定相應(yīng)的電話(huà)溝通話(huà)術(shù)、家訪(fǎng)話(huà)術(shù)、口碑收單話(huà)術(shù)及老客戶(hù)維護(hù)培訓(xùn)指導(dǎo)資料等，以使我們的工作開(kāi)展得更加規(guī)范化。抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造出豺狼一般的精英團(tuán)隊(duì)。“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”要打造一支高效協(xié)作、充滿(mǎn)激情與斗志的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍就必須做到以下三點(diǎn)：（1）、關(guān)心下屬。主動(dòng)關(guān)心屬員的生活和工作。比如，屬員過(guò)生日，主管應(yīng)該前去慶祝一下或者送上一份禮物；屬員生病住院，主管應(yīng)該到醫(yī)院慰問(wèn)；屬員對(duì)工作和前途感到渺茫時(shí)，主管應(yīng)該進(jìn)行安慰和開(kāi)導(dǎo)，幫助他消除顧慮和壓力；屬員專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能不足時(shí)，主管應(yīng)及時(shí)組織學(xué)習(xí)、交流以提升大家的能力。（2）、以身作則。主管應(yīng)該與屬員打成一片，積極組織并參加團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的集體活動(dòng)，不搞特殊化，言于律已。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，違反時(shí)，主管應(yīng)該主動(dòng)接受處罰，營(yíng)造一種制度面前人人平等的氛圍。在困難和問(wèn)題面前，作為主管更要勇往直前，敢于承擔(dān)責(zé)任；當(dāng)出現(xiàn)棘手問(wèn)題時(shí)，與屬員并肩作戰(zhàn)，解決問(wèn)題。（3）、樹(shù)標(biāo)立桿。作為主管，應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部著重培養(yǎng)服務(wù)品質(zhì)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、學(xué)習(xí)意識(shí)等各項(xiàng)綜合表現(xiàn)突出的屬員，并將他們作為典型，在例會(huì)中介紹推廣他們的優(yōu)秀成績(jī)和成功經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)好老客戶(hù)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，珍惜利用好公司提供的客戶(hù)資源，對(duì)于未購(gòu)但有意向有需求客戶(hù)，要做好家訪(fǎng)和跟單，不輕易放棄，通過(guò)上門(mén)家訪(fǎng)不斷加深信任、挖掘需求、從而促成銷(xiāo)售。并在合理利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，也要利用好零散的時(shí)間主動(dòng)收集些名單。比如，在家訪(fǎng)路途中隨身攜帶些報(bào)紙，進(jìn)行口碑和掃樓。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)固然重要，但更重要的是要做好老客戶(hù)的維護(hù)和轉(zhuǎn)介工作。對(duì)于老客戶(hù)維護(hù)方面要做到以下幾點(diǎn)：做好客戶(hù)群的細(xì)分工作。按客戶(hù)的服用情況分成A、B、C、D四類(lèi)客戶(hù)群，不同客戶(hù)群制定不同的維護(hù)策略。抓住工作重點(diǎn)、服務(wù)有的放矢。建立起回訪(fǎng)制度。對(duì)一般客戶(hù)，做到一個(gè)月面訪(fǎng)一到兩次，電話(huà)問(wèn)候三至四次；對(duì)重要客戶(hù)，月初制定一套具體的面訪(fǎng)及銷(xiāo)售計(jì)劃（復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介），訂出工作時(shí)間表。有計(jì)劃、分步驟進(jìn)行客戶(hù)的拜訪(fǎng)、跟進(jìn)工作，提高工作效率。加強(qiáng)客情關(guān)系，做到親情維護(hù)。對(duì)于老客戶(hù)要做好親情的維護(hù)和健康觀(guān)念的灌輸及指導(dǎo)，善于借助公司提供的道具和自己的投入多上門(mén)，了解客戶(hù)的興趣愛(ài)好，融入其生活和精神世界中去，力爭(zhēng)多培養(yǎng)出幾個(gè)鐵桿顧客。三、任職期間的藍(lán)圖目標(biāo)吸引優(yōu)秀人才加盟，力爭(zhēng)在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)使小組達(dá)到5個(gè)人的穩(wěn)定隊(duì)伍，并培養(yǎng)出2個(gè)業(yè)務(wù)精英。在沉淀3個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)每月能達(dá)到人均銷(xiāo)量2．5萬(wàn)的業(yè)績(jī)。6個(gè)月內(nèi)打造出一支在公司中有一定榮耀的精英團(tuán)隊(duì)?！澳芰Q定崗位、崗位決定價(jià)值”這就是說(shuō)，只要全身心的投入，必然會(huì)擁有美好的未來(lái)。屁股決定腦袋，假如我成為了一名業(yè)務(wù)主管，我將用自己的激情和才智為公司發(fā)展盡更大的責(zé)任。謝謝！烏龍項(xiàng)目部蔡克昌2011年8月28日
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