【正文】 流程的結(jié)束而是確保貨款回收，及時(shí)完整的保障公司利益。三是 后續(xù)服務(wù)交貨完成，回收貨款，只是對(duì)客戶的一筆單次合作的完成。如果想讓該客戶持續(xù)消費(fèi)，由初次使用到重復(fù)購(gòu)買，再到忠誠(chéng)消費(fèi)，還需要大量的后續(xù)服務(wù)工作，如產(chǎn)品問題的處理、客情關(guān)系的持續(xù)維護(hù)、客戶積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與專項(xiàng)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行，從而吸引客戶達(dá)成持續(xù)的多次采購(gòu)。二〇一四年三月二十五日安徽美達(dá)喜力市場(chǎng)部13第三篇：2012白酒行業(yè)之我見2012白酒行業(yè)之我見12年是白酒行業(yè)的多事之秋,聚焦了公眾熱點(diǎn),白酒自身行業(yè)、經(jīng)銷商、二級(jí)市場(chǎng)都是。12年可能是白酒行業(yè)開始調(diào)整的開始,但并不是拐點(diǎn),下半年經(jīng)銷商開始面臨資金壓力,但還是不最難過的一段日子,由于白酒企業(yè)在上一輪的行業(yè)調(diào)整中,已經(jīng)得到充分的修整,因此抗風(fēng)險(xiǎn)能力和經(jīng)驗(yàn)都更為加強(qiáng),所以此輪調(diào)整,反應(yīng)在酒企層面則會(huì)大大慢于經(jīng)銷商的調(diào)整,可以說,產(chǎn)業(yè)鏈上,白酒經(jīng)銷商今年已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整,但白酒企業(yè)進(jìn)入調(diào)整期會(huì)在13年,而13年尤其上半年可能是經(jīng)銷商最為艱難的一段時(shí)間,由于酒企的強(qiáng)勢(shì)壓貨,經(jīng)銷商很多面臨資金鏈困境,甚至出現(xiàn)一波經(jīng)銷商間的洗牌。高端酒短期可能會(huì)受到影響,十八大剛開過,高端消費(fèi)政務(wù)消費(fèi),團(tuán)購(gòu)消費(fèi)會(huì)受到顯著限制,但從長(zhǎng)期來看,影響程度要看相關(guān)政策執(zhí)行力度,高端消費(fèi)限制,從大量消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看,其實(shí)并不是限制“高端”,而是限制品牌,說白了,是限制茅臺(tái)和五糧液,并不是大家說的限制高價(jià)酒,這個(gè)里面有交集,但很多高價(jià)酒仍然不受影響,有些是買的人不喝,喝的人不買。當(dāng)然這和地方保護(hù)也有關(guān)。茅臺(tái)的直營(yíng)店,一般都是先成立一個(gè)銷售公司,以公司的形式出現(xiàn),對(duì)經(jīng)銷商而言,的確具有一定的憂慮,打擊了其積極性,但對(duì)茅臺(tái)自身長(zhǎng)期來看還是好的,它的價(jià)格管控作用也體現(xiàn)了一部分,而五糧液前段時(shí)間價(jià)格方面則比較亂,也處理了一部分經(jīng)銷商,老窖則開始回購(gòu)。茅臺(tái)的團(tuán)購(gòu)占比很大,不是其他企業(yè)能比的,包括洋河。而且茅臺(tái)的品牌穿透力特別強(qiáng),其他品牌可能因?yàn)榈胤奖Ｗo(hù)而很難進(jìn)入,但茅臺(tái)卻一直是異常容易。但在三公消費(fèi)中,茅臺(tái)也的確受到影響,從這方面看,很多低價(jià)酒基本沒有受到影響。其實(shí)香型對(duì)于消費(fèi)者來講,并不講究,真正能認(rèn)這個(gè)的人少之又少,只是酒企宣傳和二級(jí)市場(chǎng)可能比較講究,并不會(huì)因?yàn)槠綍r(shí)喝濃香或者醬香的人上來一瓶清香的,就不喝了。其實(shí)消費(fèi)者是跟著“流行”走的,即這一段時(shí)間,這個(gè)地區(qū)流行喝什么,消費(fèi)者個(gè)體出來消費(fèi)時(shí)就會(huì)更傾向于喝什么,當(dāng)然這里和酒的品類的易得性也有關(guān),在各種酒均鋪貨到位,即不缺貨的相同背景下,是喝“流行”款的。關(guān)于塑化劑,從經(jīng)銷商層面來看,更像是一場(chǎng)鬧劇,對(duì)二級(jí)市場(chǎng)影響是如此之大,但對(duì)實(shí)體企業(yè)來看,其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么大的影響,一些喝的仍然在喝,當(dāng)然槍打出頭鳥,過段時(shí)間,消費(fèi)者就會(huì)淡忘了。關(guān)于酒的價(jià)格,長(zhǎng)期來看,肯定是往上走的,而且從人均收入增長(zhǎng)倍數(shù)來看,酒其實(shí)是在“降價(jià)”,所以酒從絕對(duì)價(jià)格來講,上行是毋庸置疑的,但是能不能跑過平均增速,則還不一定.第四篇：白酒營(yíng)銷推廣模式白酒營(yíng)銷推廣模式 大食品網(wǎng)2011331 8:42:28推廣模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略執(zhí)行的最核心環(huán)節(jié)。而推廣體系的核心是市場(chǎng)溝通體系的創(chuàng)新。產(chǎn)品體系創(chuàng)新把戰(zhàn)略意圖和品牌文化通過產(chǎn)品表現(xiàn)出來，并基于競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)建合理的產(chǎn)品組合架構(gòu)，這是戰(zhàn)略執(zhí)行的最基本環(huán)節(jié)，也是市場(chǎng)溝通的核心載體。多數(shù)企業(yè)對(duì)待產(chǎn)品創(chuàng)新是不夠嚴(yán)肅的。很容易就生產(chǎn)出一款新產(chǎn)品，新產(chǎn)品巨多，但都不能構(gòu)成強(qiáng)大且持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們經(jīng)?？吹揭恍﹪?guó)際品牌只依靠幾款產(chǎn)品就能創(chuàng)造巨大的銷售額，每一款產(chǎn)品都是一個(gè)經(jīng)典，每一款產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)大的子品牌。而我們的白酒企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就有上百種產(chǎn)品，但是加起來銷售額也沒多少。事實(shí)上，一款非常成功的產(chǎn)品能極大提升品牌影響力。農(nóng)夫山泉依靠礦泉水、農(nóng)夫果園、水溶c100幾款過硬產(chǎn)品干凈利落地確立了自己全國(guó)一線品牌的地位。洋河依靠幾款藍(lán)色經(jīng)典輕松實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)。筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該把更多的精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新上。但是，一定不要為了產(chǎn)品做產(chǎn)品，必須遵從戰(zhàn)略和文化的意志。依靠產(chǎn)品創(chuàng)新去擊穿對(duì)手的防線是一條成本最低的捷徑。傳播體系創(chuàng)新白酒企業(yè)慣于在傳播方面進(jìn)行血拼，跳不出慣有的白酒式溝通定式，不善于傳播模式的深度創(chuàng)新。這就造成中國(guó)白酒的品牌忠誠(chéng)度都不高(茅臺(tái)五糧液除外)，不得不過分依賴廣告和促銷。盤中盤就是一個(gè)典型的資源消耗型推廣模式。品牌對(duì)消費(fèi)者的影響必須是一個(gè)潛移默化的過程，一套優(yōu)秀的傳播體系必須具備三性：極強(qiáng)的溝通性。溝通必須是多向的，多層次的，深度的。隱蔽性。如老子所講，以至柔勝至剛，以無為勝有為。整體新聞性。不能調(diào)動(dòng)媒體、輿論、口碑的廣泛互動(dòng)，就對(duì)不住那點(diǎn)傳播費(fèi)。被社會(huì)關(guān)注的程度與你的品牌地位是成正比的，能不能做到“我動(dòng)風(fēng)云動(dòng)”，每一個(gè)動(dòng)作都彰顯領(lǐng)袖風(fēng)范，大氣而有質(zhì)感，每一個(gè)動(dòng)作都能觸動(dòng)當(dāng)今社會(huì)的深層認(rèn)同，每一個(gè)動(dòng)作都受到廣泛關(guān)注和追捧，是決定傳播效率的關(guān)鍵。好的傳播體系必然是將產(chǎn)品、終端、促銷、廣告、公關(guān)融會(huì)貫通的，是對(duì)戰(zhàn)略思想和品牌文化的完美演繹。而做到這些，并不是花錢就能解決的，更重要的是創(chuàng)新的思想和操作手段。二線品牌只有大膽創(chuàng)新傳播體系，才能最終完勝對(duì)手。渠道平臺(tái)創(chuàng)新時(shí)代變了，對(duì)渠道的理解要更新，不能停留在傳統(tǒng)的認(rèn)知水平。一方面要對(duì)銷售渠道進(jìn)行新的解讀，重新定義，以構(gòu)建基于戰(zhàn)略要求的新渠道平臺(tái)。一方面要重新認(rèn)定渠道功能，以構(gòu)建新的渠道功能體系。在這兩點(diǎn)基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建一套更具時(shí)代感和競(jìng)爭(zhēng)性的多功能渠道體系。誰(shuí)說淘寶網(wǎng)店不能賣酒?誰(shuí)說開發(fā)新渠道不是一次公關(guān)運(yùn)動(dòng)?誰(shuí)說俱樂部會(huì)員制模式不能應(yīng)用于白酒?誰(shuí)說白酒不能與《時(shí)尚先生》、《瑞麗》聯(lián)合推廣?誰(shuí)說快樂購(gòu)不能成為白酒企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴?誰(shuí)說白酒不能上《紅孩子》的目錄?誰(shuí)說白酒品鑒會(huì)不能成為輿論焦點(diǎn)?虛虛實(shí)實(shí)，真真假假!戰(zhàn)爭(zhēng)之道，也是商戰(zhàn)之道。完成以上三個(gè)層面的創(chuàng)新，將構(gòu)建出一套極具創(chuàng)新性和時(shí)代感的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式，將使二線品牌的營(yíng)銷體系煥發(fā)出強(qiáng)大的活力和競(jìng)爭(zhēng)力，一旦潛能被激發(fā)，二線品牌將創(chuàng)造“一切皆有可能”的白酒神話。但說一千道一萬(wàn)，銷售才是硬道理。一切創(chuàng)新都劍指競(jìng)爭(zhēng)，一切創(chuàng)新都?xì)w于銷售。筆者相信，找到新的營(yíng)銷哲學(xué)，二線品牌必將獲得空前的繁榮局面，三五年內(nèi)做到五十億甚至上百億并不是天方夜譚。白酒業(yè)將面臨一次空前變局，機(jī)會(huì)只給更懂競(jìng)爭(zhēng)者。到了動(dòng)真格的時(shí)候了，從細(xì)節(jié)糾纏中跳出來，從行業(yè)思維定式中跳出來，構(gòu)建大思考，完勝大競(jìng)爭(zhēng)。第五篇：白酒行業(yè)的高成長(zhǎng)性白酒行業(yè)的高成長(zhǎng)性、高盈利性、抗通脹性，使資本對(duì)白酒行業(yè)越來越關(guān)注。白酒產(chǎn)業(yè)為資本市場(chǎng)留下了機(jī)會(huì)，白酒產(chǎn)業(yè)都集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向資本市場(chǎng)進(jìn)發(fā)比較晚，而且基本上沒有海外資本介入。2012年茅臺(tái)上市，之后真正意義上的白酒公司上市是很少的，只有洋河和青青稞酒。白酒行業(yè)上市的門檻比較高，未來銷售收入50億元將是白酒企業(yè)獨(dú)立上市的基本門檻。大資本對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，聯(lián)想進(jìn)入白酒行業(yè)的速度很快、中糧、九鼎都已涉及白酒產(chǎn)業(yè)。從國(guó)際烈性酒發(fā)展看，“產(chǎn)能集中，品牌分散”將是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整合