【正文】 們團隊查發(fā)現(xiàn)在本地地區(qū)還沒有提供這么全面的網(wǎng)絡公司存在。所有非常成功的網(wǎng)站都是那種創(chuàng)新、盈利模式、服務點都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對于這種新的理念的網(wǎng)站會有風險，但是我們團隊對目標用戶進行了廣泛的調(diào)查，進一步確定了方案的可行性。加之團隊成員都是各大站站長，所以方案有很好的技術(shù)保障和實施效率，并且對各個網(wǎng)站進行了明確的定位跟用戶分析。利潤來源分析這點是大家最關(guān)心的，也是最簡單的。我們試想一下：我們網(wǎng)站里面信息真的具有商業(yè)價值，那么盈利還是個問題嗎?做個比喻：一套二手房交易，在現(xiàn)實生活中，中介公司往往要提成1%左右中介費，也就是買一套30萬左右的房子，客戶中介費大概就在3000元左右。如果在你的網(wǎng)站里面花費20元錢，能夠找到一套自己心儀的房產(chǎn)，那誰又不愿意花這筆錢?舉一反三，婚介、職介同樣如此，這些都是大家愿意花錢的地方,也是傳統(tǒng)實體媒體的弱勢(信息面比較窄，我希望能重視這句話，因為網(wǎng)站在這方面的確占了優(yōu)勢)。如果流量大了，知名度高了，廣告費還愁?一句話，只要你強大了，什么都是收錢的理由!一、網(wǎng)站廣告：當網(wǎng)站點擊率到一定程度的時候網(wǎng)站上的廣告位將帶來源源不斷的廣告收益。二、企業(yè)建站：本地地區(qū)有很多企業(yè)為了加大自的知名度，也為了別人能更好的查閱，使企業(yè)建站很有空間，按一個企業(yè)站5001500來計算，其成本只占10%左右，利潤相當可觀。三、增值服務:網(wǎng)站網(wǎng)站為會員或企業(yè)商家提供增值服務，如：主站的商家頻道通過競價排名、同行靠前、VIP模板信息發(fā)布查看費，窩窩的金幣、游戲積分、VIP等增值服務也將給公司帶來不少的利潤四、聯(lián)盟打折:推行一卡通聯(lián)盟打折卡其商家加盟費、打折扣銷售費、商家返利將是一筆不菲的資金來源。五、團購返利:各個網(wǎng)站定期進行團購活動、腐敗活動到加盟商家店內(nèi)進行消費，商家提供銷售的百分點返利。六、頻道外包:如房產(chǎn)、人才、婚慶等頻道承包給房產(chǎn)中介公司、人才總結(jié)公司、婚慶公司進行收費將是公司一筆持久而穩(wěn)定的固定收入七、其他：在營運過程中不斷摸索和總結(jié)將發(fā)現(xiàn)更多的盈利點風險概述及處理辦法一、風險因素①、行業(yè)周期風險：網(wǎng)絡業(yè)具有較大的不確定性。②、產(chǎn)品周期風險：根據(jù)業(yè)務范圍，當前的主要經(jīng)營活動是網(wǎng)站建設(shè)和增值業(yè)務，都有一定的周期。③、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風險：分經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及服務器托管費及和運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。④、技術(shù)安全性風險：我們開展的是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對網(wǎng)站的安全構(gòu)成了威脅。因此，當數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。二、行業(yè)風險：行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構(gòu)乃至上市分公司紛紛投資于網(wǎng)絡市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，同行業(yè)的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能帶來致命的威脅。三、市場風險利用網(wǎng)絡技術(shù)傳播信息做這一服務形式尚未得到客戶普遍認同。因此進入這一市場必須承擔開發(fā)市場的投入。網(wǎng)絡及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。四、對策針對上述風險因素，我們將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。①、經(jīng)營風險對策：針對行業(yè)周期風險，采取分期投入，先做周期較短的業(yè)務。針對產(chǎn)品周期風險，盡快建立在本地具有影響力的本地地區(qū)聯(lián)盟網(wǎng)站，占本地的網(wǎng)絡市場。針對產(chǎn)品單一風險，充分利用我們的技術(shù)在業(yè)務開展的同時，搞好技術(shù)服務等其它輔助性業(yè)務。針對費用上升風險，我們會加強核算，控制成本。針對安全性風險，技術(shù)部門應緊密跟蹤網(wǎng)絡安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。②、行業(yè)風險對策：針對市場競爭風險，我們將在技術(shù)方面下功夫，完成本地地區(qū)聯(lián)盟網(wǎng)站在本地網(wǎng)絡市場的獨占。③、市場風險對策：針對開發(fā)市場風險，我們會加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與我們的競爭不可避免，為此我們將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并。④、其他風險對策：針對政策風險，我們將加強與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)，加強本行業(yè)服務社會服務本地本地的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的影響。針對項目投資風險，在資金到位后，我們將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人員，成立專門機構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活動進行嚴格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。投資和預算分3個階段注入資金共計100萬，初期10萬、發(fā)展期10萬，中期80萬。為保險起見，當前一筆資金回籠時我們才開始注入下一筆資金，以下是初期投資預算：一、程序和空間租用：。江蘇雙線10M獨享帶產(chǎn)權(quán)服務器租用5500元。二、硬件設(shè)置及設(shè)備：電腦、打印機、辦公設(shè)備等預計20000元。三、配套物品：工作服、名片、數(shù)碼相機等預計4000元。四、人員工資及福利：信息錄入員1200元/月 技術(shù)員2000元/月 管理2500元/月。五、日常消耗：市區(qū)門面預計租金為：5500元/年，水電、宿舍1500元/月。六、廣告宣傳：DM傳單、網(wǎng)吧廣告、其他廣告預計：30000元/年。七、備用資金：備用活動資金2000元。具體運作方案初期：預期效果：公司初具規(guī)模，各大網(wǎng)站走上正規(guī)。有一定的點擊瀏覽量。需要資金：10萬元實施周期：1—3個月具體實施：一、公司組建：加快公司硬件設(shè)施組建步伐，從各個加盟站、浩天網(wǎng)絡團隊中抽取中堅力量組織更有力的團隊，確定人事安排。二、網(wǎng)站上路收集真實有價值的信息。收集有用的信息可以凌駕于別人的肩膀之上，可以和當?shù)氐幕榻樗⒙毥樗?、二?車、房)交易市場互動。把他們的信息拿過來，同時保證他們的利益，也就是不直接和信息對象打交道，所留聯(lián)系方式全部都是婚介所、職介所等的聯(lián)系方式(或者說留下網(wǎng)站聯(lián)系方式，由客戶與網(wǎng)站聯(lián)系，網(wǎng)站再與中介媒體聯(lián)系)。這樣的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一個實體中介媒體店面門前都必須打上一小塊廣告牌：“XX網(wǎng)站信息合作聯(lián)盟單位”，順便在上面加上我們的網(wǎng)址。最初的時候這些都是免費的，可是一旦我們壯大了，這些都有可能成為你收費的對象!有效的廣告宣傳我們必須要先有可看性的東西，比如說電影吧(先不說他版權(quán)可不可行，也許能可行?)我們必須要有免費的電影吸引本地流量，讓別人來了以后有可看、可玩的東西?？梢杂∫恍┫衩粯拥男】?，到黨政機關(guān)、企事業(yè)單位去散發(fā)，或者沿街店鋪。網(wǎng)吧的桌面壁紙，也是一個很好的廣告載體。做一些帶有自己網(wǎng)站的LOGO及網(wǎng)址的。中期：預期效果：公司收支平衡并初步盈利。網(wǎng)站具有的影響力、號召力。為中期發(fā)展做好資金鋪墊。需要資金：10萬元實施周期：6—24個月具體實施：通過各大網(wǎng)站廣告宣傳企業(yè)建站、商家黃頁來維持公司日常開支，用高額度的中金促使網(wǎng)站廣告、增值服務等實現(xiàn)資金的快速累積。定期的舉行一些活動。比如網(wǎng)友見面會，網(wǎng)絡MM選美大賽，徒步旅游等等。讓某些無聊的人確實覺得這個站里有美女、有帥哥……聯(lián)系一些協(xié)會、團體、知名企事業(yè)業(yè)聯(lián)盟我們網(wǎng)站實現(xiàn)免費廣告互補。如果條件允許，可以定期發(fā)行一些免費的手冊，印的不要太生硬，有一些生活小常識啊，情感故事啊什么的，當然，最重要的莫過于從自己網(wǎng)站信息中抽取出一些精品的供求信息夾雜在中間。免費的沿街發(fā)放。還有就是沿街的店鋪，我們定期的發(fā)布這些宣傳小卡，和宣傳冊，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門戶打廣告的就是這些人，他們很可能也成為我們頻道外包、企業(yè)黃頁等項目的客戶!后期：預期效果：一卡通項目正式上線，公司正式開始盈利。需要資金：80萬元實施周期：12個月具體實施：通過發(fā)展期的累積資金加上新的投資，借助成熟的網(wǎng)絡平臺在整個本地地區(qū)發(fā)行《一卡通》聯(lián)盟打折卡，通過收取加盟費、銷售返利、《一卡通》銷售費等將為公司代理源源不斷的利潤。經(jīng)營預測一、網(wǎng)站經(jīng)營訪問人數(shù)成長預測網(wǎng)站如果按正常計劃運行的話，估計將會在運行開始的一年內(nèi)訪問人數(shù)達到25萬人以上，注冊用戶會達到5萬人左右，并且還會繼續(xù)增長，在未來三年內(nèi)，總注冊用戶將達到100萬左右。會員增長預測網(wǎng)站2年后的最低忠實會員將會維持在6左右，并且會進一步增長，隨著網(wǎng)站計劃一步一步實施，人的素質(zhì)越來越高，網(wǎng)站的業(yè)務擴展越來越成熟，網(wǎng)站將變成市民一種離不開的生活方式。市場同樣也需要培育的，為我們對目標用戶采取各種活動的方式，促進用戶使用我們網(wǎng)站。包括高級會員會得到免費旅游以加強忠實會員的忠誠度，采取組織大型的聯(lián)誼活動來渲染并且吸引新的會員二、利潤預估如果網(wǎng)站能按預定的方向發(fā)的話最大的利潤來源于聯(lián)盟打折的《一卡通》項目給網(wǎng)站帶來每年數(shù)百萬人民幣的銷售額，網(wǎng)站團購平臺如果集合周邊的產(chǎn)品廠家、商家達1000家的話，網(wǎng)站用戶選擇空間會很大，每個月網(wǎng)站用戶1%可以購買、消費一件產(chǎn)品，對每件產(chǎn)品的差額是10元的話，銷售利潤將是：1%*100000*10=100000，也就是說每個月單是團購返利一項就會有10萬，當然這也正是B2C為什么會是互聯(lián)網(wǎng)能夠盈利的原因了，但是我們的網(wǎng)站優(yōu)勢會更明顯，因為我們有人，我們網(wǎng)站的主動力的，而不像現(xiàn)在B2C網(wǎng)站都是等顧客來買東西那么被動，另外我們雖然掙了錢，但是錢不是用戶出的，并且用戶還省了錢，所以具有很大的可操作性。wedfdsgad第五篇：地方門戶網(wǎng)站運營管理辦法首先，地方門戶網(wǎng)站的站長要有“媒體”觀念。媒體是交流、傳播信息的工具，是一種信息載體，如電視、廣播、報刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡媒體被稱為第四媒體。地方門戶網(wǎng)的定位其實非常明確就是和地方電視臺、地方報紙、地方廣播一樣是地方媒體。地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何管理你就如何管理，地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何推廣你就如何推廣，地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何盈利你就如何盈利。當然你不要忘了網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體不一樣的特點，不能看我這樣說就完全生搬硬套，我這里說的意思是你要學習和掌握媒體運作的方式。第二、地方門戶網(wǎng)站的欄目設(shè)置首先要以便捷有效發(fā)布、查詢各類地方群眾需要的信息為主，不要貪大求全，更不要辦成資訊網(wǎng)。地方門戶網(wǎng)是辦給地方群眾看的，滿足地方群眾需求了、地方群眾登陸的多了，你的網(wǎng)站才會具有商業(yè)價值。地方群眾上網(wǎng)查詢最多的是房產(chǎn)信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務機構(gòu)的電話信息、商戶的促銷信息等。地方新聞當然也是熱門，但因為話題敏感，需要前置審批和采編困難，實力不夠不建議做。地方門戶網(wǎng)一般都設(shè)置有房產(chǎn)、人才等各類信息頻道，但很多欄目都缺少便捷有效的分類檢索功能，甚至有的網(wǎng)站信息欄目不是以信息為主，而是以資訊文章為主。要是看資訊文章大家就上新浪、搜狐了，到你這里干什么。欄目設(shè)置的多，精力自然就消耗的多，欄目質(zhì)量就會降低。這也是很多地方門戶網(wǎng)發(fā)展不過地方行業(yè)網(wǎng)的原因。第三、地方門戶網(wǎng)的推廣要注意空地一體化推廣，要擅長操作各種活動。地方門戶網(wǎng)的信息頻道開始信息內(nèi)容少怎么辦，坐等網(wǎng)民發(fā)布當然不足取，有一個簡單有效的方法介紹給大家，就是安排人手逐街逐巷的免費給當?shù)厣虘艉腿罕姷怯浉黝愋畔?，免費發(fā)布到網(wǎng)上，每人每天指定信息登記任務量，然后匯總印刷成傳單免費贈送，當然落款要打上自己的網(wǎng)址及廣告詞。邊登記邊宣傳，對方想了解更多的信息時自然就會登陸你的網(wǎng)站，有些大爺大媽家里沒有電腦，不會上網(wǎng)甚至會拿著傳單到網(wǎng)吧找人幫助查找信息。這是個快捷有效的方法，成本只是12個人員的工資加上每張僅需幾分錢的傳單?？帐侵妇W(wǎng)站，地是指地面活動，空地一體化指的是網(wǎng)站推廣和現(xiàn)實活動相結(jié)合，有效的網(wǎng)站和地面活動相結(jié)合對于網(wǎng)站推廣十分有利，比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動，與報社合作搞網(wǎng)上征文大賽，與婦聯(lián)合作搞三八紅旗手網(wǎng)上投票活動，與商家合作搞網(wǎng)上產(chǎn)品知識問答有獎比賽，還有什么城市小姐選拔、市花評選、書畫展，攝影展、視頻秀等等，各種活動你都可以參與，參與一個活動，影響一個群體，帶來一批用戶，發(fā)掘一批客戶。當然每個活動都要考慮投入成本，盡量讓要讓合作單位或者贊助單位出錢，能盈利最好，不能盈利，也要達到我們的宣傳目的。第四、地方門戶網(wǎng)要拓展信息采集渠道，搞好內(nèi)容建設(shè)。地方政府、地方電視臺、地方廣播、地方報紙、地方行業(yè)協(xié)會、地方信息中介公司等機構(gòu)單位擁有自己的信息采集渠道，直接把他們采集的信息放到網(wǎng)上就是你的網(wǎng)站內(nèi)容，可以考慮和這些機構(gòu)單位合作，互惠互利，幫助他們實現(xiàn)內(nèi)容網(wǎng)絡化的同時也豐富了你的網(wǎng)站內(nèi)容，但是和他們合作時一定要考慮到他們未來會不會獨立運營把你甩掉，筆者認為一個好的方法就是，他們?nèi)绻磥磉m合獨立運營并且很有獨立運營意向，那么就讓他們啟用獨立域名，你賺取他們的域名空間和系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容維護費用，把他變成你的客戶。同時考慮到地方門戶行業(yè)未來必然持續(xù)加大競爭，你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤分配機制，讓他們先行投入、發(fā)展后盈利，成為你的頻道合作伙伴，會使你贏得未來競爭的優(yōu)勢。