回鄉(xiāng)調研-資料下載頁
2024-11-14 18:19本頁面
【正文】 除了地里活之外就閑在了家里，浪費了資源和勞動力。因此，賀莊下一步的發(fā)展戰(zhàn)略一定要多元化，尋找可四季勞作或春夏季繁忙的其它副業(yè)來安臵勞動力就業(yè)，進一步優(yōu)化資源配臵。目前，賀莊花生外銷渠道如下：貨 27個 貨 50余個終端（中小個體戶）══發(fā)貨者（資金雄厚，對外聯(lián)系較廣的個體戶）══客戶錢 錢由此可以看出，貨出到錢入存在一定的時間差，多數在20天左右，這就存在一個資金周轉問題。資金周轉不靈對中小個體戶而言說的上是致命的打擊，他們不可能收購農戶的花生而不付給現(xiàn)金。因此，他們的效益必定受到影響。另外，這里還存在一個違約風險，貨從終端到發(fā)貨者再到客戶并無契約、協(xié)議、合同的約束，也不開收貨證明，僅僅憑積累起來的信譽辦事。而花生市場的行情是不斷變化的。因此，隨行就市論價的市場經濟規(guī)律必然挑戰(zhàn)個人信譽。眼下，出現(xiàn)價格波動多依靠客戶與發(fā)貨者的協(xié)調論價而無法律保證，這在市場經濟條件下的產業(yè)界是不可能長久存在的。因此，加快資金周轉速度，規(guī)范市場秩序，完善貨物外銷的法律保證是賀莊人面臨的一大棘手問題。賀莊現(xiàn)有經濟的發(fā)展盡管有諸多不如意，但總體而言其成功性無可爭議。不過賀莊人要在市場經濟的大潮中成為領潮兒，使其花生產業(yè)經久不衰，經濟發(fā)展再邁一個大臺階，也面臨著許多機遇和挑戰(zhàn)，必須以更積極而富有成效的策略迎接市場中的風風雨雨。第一，適時轉變經營戰(zhàn)略，變產品經營為品牌經營，加大宣傳力度，擴大知名度，來發(fā)展名牌，維護名牌，延伸名牌，實行品牌營銷。老書記徐明珠認為：賀莊花生剝殼機的數量和規(guī)模增長的潛力已很有限，產品經營也比較成功，必須轉而進行品牌營銷?，F(xiàn)在不僅要繼續(xù)修練內功，精補外功，加強管理，提高質量，而且要有組織、有計劃的搞好宣傳工作，把花生產業(yè)作成名牌，然后進行品牌的延伸工作。現(xiàn)在，賀莊的花生產業(yè)在全國也有一定的知名度，但距離品牌戰(zhàn)略的需要還相距甚遠。因此，要注重多種宣傳工具的應用，舍暫時利益而求長遠（在調查中，許多人因稅收、管理費等問題竭力壓低產量產值，害怕宣傳報道）。借助媒體、廣告、因特網（一些村民已開始購臵電腦）、人際關系網等力量進行全方位的品牌戰(zhàn)略。第二，?中國農民的天然弱點在于不善合。他們只知道自己的眼前利益，但看不到長遠利益，更看不到在長遠利益基礎上形成的各農戶間的共同利益。因為看不到共同利益，所以不能在平等協(xié)商的基礎上建立起超家庭的各種形式的經濟聯(lián)合體?；蛘哒f，村民間的共同利益在客觀上是存在的，在主觀上并不存在。??除非出現(xiàn)一個能發(fā)現(xiàn)他們的共同利益并全心全意代表他們共同利益的‘帶頭人’如南街村的王洪彬，竹林村的趙銘恩那樣?（摘自《黃河邊的中國》）賀莊花生產業(yè)的過去和現(xiàn)在是這段話的真實寫照，而其將來則必須突破這種思維的限制。1992年3月，?農工商貿’公司的成立是賀莊人的驕傲。然而效益一出來，農戶們就紛紛撤股，自己單干，沒有人能挽救它的存在與輝煌。難怪有人形容中國人做事好似?打麻將?習慣于各自作戰(zhàn)而潛意識里就沒有團結協(xié)作的精神。大概1994年公司倒閉，之后，賀莊個體戶的數量突飛猛增，紛紛從事花生剝殼業(yè)。他們各自為戰(zhàn)，規(guī)模太小，管理、經營、銷售的成本太高，效益遠不勝昔。然而它滿足了中國人的心理需求，所以才能存在至今?？呻S著生意的做大做活，越來越多的賀莊人開始意識到只有走聯(lián)合經營的道路，才能減少市場風險，才能得到農副產品加工及銷售的利潤?？陕?lián)合的路該怎樣走呢？它象以上所述的交通問題的解決，名牌戰(zhàn)略的實施一樣需要人來負責，發(fā)展最終取決于人力資本。那么，問題的關鍵就在于誰能來充當?領頭羊?，甘心為農民的利益而舍棄自身私利呢？誰是賀莊人心目中的德才兼?zhèn)涞娜诉x呢？誰是賀莊的?王洪彬?，?趙銘恩?呢？賀莊人不能不去思索了！企業(yè)成功的路可能千差萬別，但有一點是是共同的??質量過硬。賀莊現(xiàn)今的花生產業(yè)屬于粗放式經營，人們的質量意識欠缺，不能滿足外銷的需要。賀莊曾有一個體戶，買了一臺電腦嘗試搞網上營銷，發(fā)了郵件給客戶?？蛻艉芸旎貜?，并附上了質量標準和詳細的交易事項?？稍搨€體戶看后，連連嘆氣。因為客戶的質量要求自己遠未達到，交易自然失敗。可見，沒有質量保證一切只是枉然。要想擴大銷售額，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯，必須提高花生的質量標準，引進國內、國際花生市場的先進技術和設備。人以誠而立，市場經濟同樣呼喚誠信。商場如戰(zhàn)場，最后的勝利者一定兼具誠信的品質和高超的商業(yè)智慧。十多年來，賀莊有多少人是曇花一現(xiàn)呢？沒人算過，但肯定不少。弄虛作假，以次充好葬送了自己的生意市場，也親手埋葬了自己的信譽。?以質量求生存，以信譽求發(fā)展?，志在高遠的賀莊人須謹記在心。此外，為避免因資金分散造成的競爭秩序混亂，競爭力不強的弱點，村民對入股重新籌建股份制龍頭企業(yè)也有所考慮，對政府轉變職能，創(chuàng)造環(huán)境，引進外資也有所期待。
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