創(chuàng)業(yè)故事-資料下載頁(yè)
2024-11-14 18:10本頁(yè)面
【正文】 北京四處尋找工作。一番周折之后她終于找到了一份在貨運(yùn)公司做銷(xiāo)售的工作。但因?yàn)槁?tīng)力問(wèn)題，趙雪的工作開(kāi)展并不順利。底薪每月僅僅800元，而當(dāng)時(shí)房租就要900元，在北京這樣的大城市里，對(duì)趙雪來(lái)說(shuō)是“壓力多過(guò)誘惑”。她毅然決定：返鄉(xiāng)!在家人的安排下，趙雪無(wú)奈地做起了銀行柜臺(tái)的工作，但聽(tīng)力不足仍然影響著她和別人面對(duì)面的交流。“我必須找到一個(gè)揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式?！壁w雪說(shuō)。2009年，趙雪從網(wǎng)上看到很多人通過(guò)淘寶開(kāi)店，她一下被吸引住了。在互聯(lián)網(wǎng)上交流，可以讓她通過(guò)屏幕跟外界溝通，而免去了線(xiàn)下對(duì)話(huà)的尷尬，這不正是她所期待的么?8月的一天，趙雪應(yīng)聘去杭州一家淘寶網(wǎng)店里工作。經(jīng)過(guò)大半年的時(shí)間，在完全掌握網(wǎng)店的流程和技巧之后，2009年底，趙雪決定離開(kāi)杭州，再次返鄉(xiāng)，開(kāi)一家自己的淘寶店?！霸谝恍┒€(xiàn)城市，很多人知道網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物但還不怎么會(huì)用，這是一個(gè)等待被培育的市場(chǎng)，開(kāi)店的思路肯定沒(méi)有錯(cuò)?！壁w雪自信而樂(lè)觀，她認(rèn)為相比線(xiàn)下開(kāi)店，淘寶涉及的資金少，但面對(duì)的消費(fèi)者更多。簡(jiǎn)單籌措到一些啟動(dòng)資金后，2010年3月，趙雪正式為自己的店鋪設(shè)計(jì)了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“紅豆饃饃”，淘寶店正式開(kāi)張。好友王丹也被她的創(chuàng)業(yè)熱情和想法感染，兩人一起開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。淘寶“造夢(mèng)”平凡女孩在路上趙雪一開(kāi)始需要在本地尋找貨源，和王丹反復(fù)商量后，兩人決定選擇服裝行業(yè)。雖然在淘寶上銷(xiāo)售服裝的商家非常多，但是服裝的剛性需求是顯而易見(jiàn)的，而且門(mén)檻不高，技術(shù)含量相對(duì)低。但是，服裝的范圍太廣泛了，要在淘寶目前的市場(chǎng)狀況下，能迅速立足并建立自己信譽(yù)度的方法就是借助品牌。尋找品牌成為趙雪不得不面臨的一個(gè)難題。許多經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意把東西批發(fā)給她，因?yàn)閾?dān)心網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售會(huì)給線(xiàn)下店造成影響。終于有一家森馬的經(jīng)銷(xiāo)商勉強(qiáng)愿意讓趙雪代銷(xiāo)產(chǎn)品，但只答應(yīng)給她3000件過(guò)季的囤貨，且折扣很高。趙雪如獲至寶：“森馬的品牌認(rèn)知度比較高，這樣市場(chǎng)教育成本就大大降低?！壁w雪跟商家談妥不做進(jìn)貨，只是先把照片展示在網(wǎng)上，如有人購(gòu)買(mǎi)，就去拿貨?？恐@樣節(jié)省成本的”無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)銷(xiāo)售“，趙雪的“小雪出品”正式開(kāi)張了?！蹦鞘情_(kāi)店后的第三天，是一個(gè)江西買(mǎi)家，拍了一件黃色T恤，成交價(jià)格25元?！盎貞浧甬?dāng)時(shí)，趙雪如數(shù)家珍，雖然只有25元的，但是意義非凡，自己的積累終于得到了市場(chǎng)的回應(yīng)，兩個(gè)小姑娘很興奮。有了一單、兩單、三單??訂單漸漸多了起來(lái)。20天過(guò)去了，小雪出品升了一鉆，又過(guò)了30天，二鉆??到5月20日的時(shí)候，店鋪已經(jīng)突破了三鉆，這離她們開(kāi)店3個(gè)月不到。面對(duì)這樣的成績(jī)單，趙雪知道自己已經(jīng)找到實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路。小雪出品要做品牌沃爾瑪淘寶上已經(jīng)有海量商品，森馬的品牌銷(xiāo)售淘寶店也有很多，如何從這些種類(lèi)繁多的類(lèi)目和店鋪中突圍?趙雪有了自己的創(chuàng)意：“小雪出品”不只是一家店鋪名，而是一個(gè)品牌。通過(guò)“小雪出品”這個(gè)品牌，就像鄰家小妹一樣，親切、樸實(shí)、熱情，讓客戶(hù)感受到滿(mǎn)是笑臉的服務(wù)態(tài)度，而“出品”則讓人聯(lián)想到品質(zhì)和質(zhì)量的保證?！霸谔詫氝@個(gè)大市場(chǎng)中，要想贏得客戶(hù)，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)同等重要?！彪m然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的創(chuàng)意搭配之下，T恤展示出了不同的特質(zhì)。與其他賣(mài)家不同的是，趙雪面對(duì)每一個(gè)客戶(hù)不僅熱情，還積極幫他們找到合適的搭配。胖人應(yīng)該怎么穿，矮人應(yīng)該怎么穿，“小雪出品”都會(huì)精心為客戶(hù)設(shè)計(jì)好?！敖酉聛?lái)我們將選擇更多的服裝品牌做代銷(xiāo)，新品和舊品做搭配，讓消費(fèi)者有更多選擇?！彼f(shuō)。從產(chǎn)品上架、到期下架、檢查櫥窗位，到加入直通車(chē)、導(dǎo)入導(dǎo)出數(shù)據(jù)包、尋找類(lèi)目等，趙雪都能應(yīng)付自如。“淘寶客的推廣能幫我們?cè)黾訂纹返馁?gòu)買(mǎi)量，而直通車(chē)的推廣可以幫助我們‘小雪出品’品牌更多地為人所知。”對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，她見(jiàn)解頗深：“小雪出品”要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺(jué)，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一個(gè)平凡人也可以創(chuàng)造奇跡。”“回流”有道大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)引發(fā)思考“京、滬、穗、深”曾一度是大學(xué)生就業(yè)的首選之地。傳統(tǒng)的就業(yè)觀念中，大城市的機(jī)遇龐大，發(fā)展空間無(wú)限，往往成為畢業(yè)生爭(zhēng)相涌入的就業(yè)重鎮(zhèn)。而這也催生了“蟻?zhàn)濉比后w。大學(xué)畢業(yè)生聚居群體，被稱(chēng)為繼農(nóng)民、農(nóng)民工、下崗工人之后出現(xiàn)在中國(guó)的又一群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅北京一地就有至少10萬(wàn)“蟻?zhàn)濉?。曾為“蟻?zhàn)濉钡内w雪對(duì)此感懷頗深?！澳鞘敲悦：拖Ｍ樯豢椀臓顟B(tài)。拿著800塊的收入，交著900塊的房租。戀愛(ài)、婚姻、房子、車(chē)子，似乎充滿(mǎn)希望，卻又摸不到未來(lái)?！壁w雪認(rèn)為，大城市的機(jī)遇是多，但競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，在學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)等都不占優(yōu)的前提下，所謂的機(jī)遇其實(shí)很難降臨到自己身上。而中小城市其實(shí)同樣遍布機(jī)會(huì)，并且很多在大都市已經(jīng)充分飽和的領(lǐng)域，在小地方很可能還是空白。如何在這樣的境況下尋找機(jī)遇，如何將在外的見(jiàn)識(shí)轉(zhuǎn)化為返鄉(xiāng)的工作優(yōu)勢(shì)，甚至是創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，恰恰是外求學(xué)的畢業(yè)生們應(yīng)該加強(qiáng)思考的。如今，在大城市生活持續(xù)增長(zhǎng)的各種壓力使得畢業(yè)生“回流潮”出現(xiàn)。一部分大學(xué)生開(kāi)始理性地反思這種“唯大城市是從”的就業(yè)觀念，并且反其道而行之回流中小城市。與往年大學(xué)生千軍萬(wàn)馬擠向大城市的現(xiàn)象不同，近來(lái)大學(xué)生就業(yè)出現(xiàn)了一股“回流”潮，中小城市開(kāi)始受到青睞。在中小城市，在自己的家鄉(xiāng)，就業(yè)乃至像趙雪這樣的85后“通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)”，已經(jīng)成為一個(gè)新的熱門(mén)議題。最新淘寶網(wǎng)就業(yè)指數(shù)顯示，截至2010年4月30日，有106萬(wàn)人在淘寶網(wǎng)開(kāi)店實(shí)現(xiàn)就業(yè)，%，已成為絕對(duì)主力。【世界財(cái)經(jīng)報(bào)道 】
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