市場開拓工作總結(jié)-資料下載頁
2024-11-13 06:51本頁面
【正文】 強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。五 下半年工作思路下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點： 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達到800萬。加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。()做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。第五篇：攪拌站市場開拓工作總結(jié)2013年市場開拓工作總結(jié)——商品混凝土攪拌站在混凝土攪拌站工作會議上，結(jié)合公司總部對混凝土公司下達的經(jīng)營利潤指標及本站的實際，我們提出今年的任務(wù)開拓重在引入市場機制，重在市場開發(fā)，以充足的業(yè)務(wù)合同量支撐收入、利潤等業(yè)績指標的實現(xiàn)。為此我們在全年十一項核心工作中安排了兩項工作來指導(dǎo)全年的市場開拓，這兩項工作分別是： 第一：市場開拓完善攪拌站市場開拓機制，推動攪拌站市場開拓工作的正常發(fā)展。制定了激勵機制市場營銷考核辦法，建立了公平、公正、公開的市場開拓激勵辦法，有效推動了我站市場開拓工作。明確市場銷售人員落到實處，劃定區(qū)域，責(zé)任到人，不留死角。第二：創(chuàng)新發(fā)展思路，加大山鋁品牌宣傳戰(zhàn)略，進一步拓寬銷售市場。針對往年老客戶綜合信譽度進行層面篩選評價基礎(chǔ)上，選擇誠信合作伙伴，去劣選優(yōu)，形成良性循環(huán)避免資金風(fēng)險。廣泛聯(lián)系社會資源，市場開拓應(yīng)確立以市場合作為主的方向，為指標的完成注入活力。2013年市場情況開拓回顧由于今年受國家針對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策打壓限貸等因素影響，2013年房地產(chǎn)開發(fā)項目面臨較大資金困難，及張店區(qū)商品混凝土公司的增多，同行業(yè)之間的不正當競爭，市場競爭日趨激烈，面對諸多不利因素，我站市場部成員在業(yè)務(wù)交往中，及時了解撲捉市場信息，積極開拓市場，充分發(fā)揮人脈優(yōu)勢，克服種種不利因素積極主動聯(lián)系新老客戶，充分發(fā)揮我公司山鋁品牌優(yōu)勢，至2013年10月，已完成混凝土產(chǎn)量立方米，產(chǎn)值元，利潤元。現(xiàn)又已承接張店區(qū)商品混凝土供應(yīng)合同量合計6萬立方米，為明年上半年的工作打下了堅實基礎(chǔ)。因混凝土銷售部員工較少，很多同志都是身兼數(shù)職。混凝土逾期清欠工作也是目前公司的一項重要工作, 通過各種關(guān)系及時了解客戶的基本情況，對所有客戶的經(jīng)營情況以及誠信程度及時了解，對欠款客戶及時催繳，由于多方共同努力，商品混凝土外部欠款情況得到了一定的控制。保證了公司現(xiàn)金流的正常運轉(zhuǎn)。
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