市場開拓工作總結-資料下載頁
2025-11-04 02:58本頁面
【正文】 強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。五 下半年工作思路下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點： 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a值力爭達到800萬。加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。()做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的始終。第五篇：攪拌站市場開拓工作總結2013年市場開拓工作總結——商品混凝土攪拌站在混凝土攪拌站工作會議上，結合公司總部對混凝土公司下達的經營利潤指標及本站的實際，我們提出今年的任務開拓重在引入市場機制，重在市場開發(fā)，以充足的業(yè)務合同量支撐收入、利潤等業(yè)績指標的實現(xiàn)。為此我們在全年十一項核心工作中安排了兩項工作來指導全年的市場開拓，這兩項工作分別是： 第一：市場開拓完善攪拌站市場開拓機制，推動攪拌站市場開拓工作的正常發(fā)展。制定了激勵機制市場營銷考核辦法，建立了公平、公正、公開的市場開拓激勵辦法，有效推動了我站市場開拓工作。明確市場銷售人員落到實處，劃定區(qū)域，責任到人，不留死角。第二：創(chuàng)新發(fā)展思路，加大山鋁品牌宣傳戰(zhàn)略，進一步拓寬銷售市場。針對往年老客戶綜合信譽度進行層面篩選評價基礎上，選擇誠信合作伙伴，去劣選優(yōu)，形成良性循環(huán)避免資金風險。廣泛聯(lián)系社會資源，市場開拓應確立以市場合作為主的方向，為指標的完成注入活力。2013年市場情況開拓回顧由于今年受國家針對房地產市場調控政策打壓限貸等因素影響，2013年房地產開發(fā)項目面臨較大資金困難，及張店區(qū)商品混凝土公司的增多，同行業(yè)之間的不正當競爭，市場競爭日趨激烈，面對諸多不利因素，我站市場部成員在業(yè)務交往中，及時了解撲捉市場信息，積極開拓市場，充分發(fā)揮人脈優(yōu)勢，克服種種不利因素積極主動聯(lián)系新老客戶，充分發(fā)揮我公司山鋁品牌優(yōu)勢，至2013年10月，已完成混凝土產量立方米，產值元，利潤元?，F(xiàn)又已承接張店區(qū)商品混凝土供應合同量合計6萬立方米，為明年上半年的工作打下了堅實基礎。因混凝土銷售部員工較少，很多同志都是身兼數職?；炷劣馄谇迩饭ぷ饕彩悄壳肮镜囊豁椫匾ぷ? 通過各種關系及時了解客戶的基本情況，對所有客戶的經營情況以及誠信程度及時了解，對欠款客戶及時催繳，由于多方共同努力，商品混凝土外部欠款情況得到了一定的控制。保證了公司現(xiàn)金流的正常運轉。
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