萍鄉(xiāng)高專機(jī)電系寢室杯籃球賽策劃書-資料下載頁(yè)
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【正文】 院學(xué)生會(huì)體育部2010年11月6日第五篇：武功山市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書萍鄉(xiāng)高專一、銷售目標(biāo)：信息傳播最大化；媒體覆蓋最大化；經(jīng)濟(jì)效益最大化。二、我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為武功山旅游風(fēng)景區(qū)所在的萍鄉(xiāng)市，江西省的其他市為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在五一、十一長(zhǎng)假。期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。借助借助萍鄉(xiāng)高專的學(xué)生資源，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)高專市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)高專市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。三、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)選定：萍鄉(xiāng)市，重點(diǎn)在于萍鄉(xiāng)高等?？茖W(xué)校。周邊市縣，尤其是有高等院校的市縣。市場(chǎng)評(píng)估：萍鄉(xiāng)是有人口170多萬(wàn)，萍鄉(xiāng)高專有在校生1萬(wàn)來(lái)人。周邊市縣，以南昌為例，有人口500多萬(wàn)。銷售策略：四、解決辦法：萍鄉(xiāng)：旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷售方式，采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。社團(tuán)：招聘萍鄉(xiāng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)。南昌：旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷售方式將。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù)。社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣VIP服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷。五、戰(zhàn)略確定：讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解武功山旅游風(fēng)景區(qū)，從而真正將武功山的自然風(fēng)景的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的純天然特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次武功山宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。宣傳策略：1特色定位a根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā)、宣傳，舉辦各種具有濃郁歷史特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。目前，就武功山產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，發(fā)展南部市場(chǎng)，全國(guó)可以周邊省為主。2宣傳對(duì)象定位。本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)自然特色有強(qiáng)烈興趣的人群。b對(duì)象年齡層在16—31歲之間，對(duì)象消費(fèi)能力分析，一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛(ài)結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。3可能出現(xiàn)的問(wèn)題從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅，游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。營(yíng)銷策略：總體目標(biāo)：通過(guò)高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高武功山的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段）第一階段：展示期a在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開(kāi)展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。：。、公眾人物、政府代表前來(lái)感受武功山的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。（報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。（旅游公司）：（如在旅游公司的門前設(shè)置展版）。，促進(jìn)其提高供游量。（如圖片展）。：以票促宣。第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：在此階段，宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長(zhǎng)。：兩個(gè)月時(shí)間。：建議區(qū)域?yàn)椋浩监l(xiāng)、南昌、長(zhǎng)沙。：，刺激消費(fèi)。，并針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)；。（如辦聯(lián)票）。：，增加回報(bào)，積極支持其工作；，使其抓住潛在客戶；。：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。六、工作計(jì)劃預(yù)案：區(qū)域負(fù)責(zé)人：。，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。，力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng)。、客戶俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系。、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。企劃系統(tǒng)：，鞏固品牌忠誠(chéng)度（各種宣傳形式）、知識(shí)營(yíng)銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。，提高活動(dòng)質(zhì)量。
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