萍鄉(xiāng)高專機電系寢室杯籃球賽策劃書-資料下載頁
2024-11-09 22:43本頁面
【正文】 院學生會體育部2010年11月6日第五篇：武功山市場營銷策劃書萍鄉(xiāng)高專一、銷售目標：信息傳播最大化；媒體覆蓋最大化；經濟效益最大化。二、我們把目標市場定為武功山旅游風景區(qū)所在的萍鄉(xiāng)市，江西省的其他市為第二市場，而外省游客主要在五一、十一長假。期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。我們應當采取以下策略進行銷售：確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。借助借助萍鄉(xiāng)高專的學生資源，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開高專市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開高專市場。細分市場，根據每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。三、市場分析：市場選定：萍鄉(xiāng)市，重點在于萍鄉(xiāng)高等?？茖W校。周邊市縣，尤其是有高等院校的市縣。市場評估：萍鄉(xiāng)是有人口170多萬，萍鄉(xiāng)高專有在校生1萬來人。周邊市縣，以南昌為例，有人口500多萬。銷售策略：四、解決辦法：萍鄉(xiāng)：旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式，采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性。社團：招聘萍鄉(xiāng)當地業(yè)務員，主攻社團市場。南昌：旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式將。采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性。酒店：現付方式+配套報務。社團：對年接待量大的企業(yè)推廣VIP服務，提高服務的附加值。增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯合促銷。五、戰(zhàn)略確定：讓目標市場更多的人的了解武功山旅游風景區(qū)，從而真正將武功山的自然風景的優(yōu)勢發(fā)揮，結合其他景區(qū)無法比擬的純天然特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次武功山宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。宣傳策略：1特色定位a根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，舉辦各種具有濃郁歷史特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。目前，就武功山產生的吸引而言，應當向南偏移，發(fā)展南部市場，全國可以周邊省為主。2宣傳對象定位。本次調查著重調查了青年人的旅游情況，發(fā)現了兩大對自然特色有強烈興趣的人群。b對象年齡層在16—31歲之間，對象消費能力分析，一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。3可能出現的問題從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅，游資源進一步的發(fā)展。同時也要避免出現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。營銷策略：總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高武功山的知名度，使其在旅游市場競爭中占據高位的市場份額。階段目標：（可分出四個階段）第一階段：展示期a在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。此階段的時間預計：一個月時間。：建議區(qū)域為：深圳及廣州。：。、公眾人物、政府代表前來感受武功山的獨特魅力并發(fā)表評論。（報紙電視、網絡等）力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。，進而擴大客戶宣傳面。，配合景點風光，加強硬件建設。（旅游公司）：（如在旅游公司的門前設置展版）。，促進其提高供游量。（如圖片展）。：以票促宣。第二階段：市場開發(fā)期：在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。：兩個月時間。：建議區(qū)域為：萍鄉(xiāng)、南昌、長沙。：，刺激消費。，并針對性的開展活動；。（如辦聯票）。：，增加回報，積極支持其工作；，使其抓住潛在客戶；。：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。六、工作計劃預案：區(qū)域負責人：。，制定區(qū)域工作計劃（含宣傳和活動）。，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。，力爭作到謀定而后動。、客戶俱樂部等活動密切關系。、適當利用價格變通，進行快速銷售。企劃系統(tǒng)：，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。，輔助宣傳設置活動。，提高活動質量。
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