新員工入職體會(huì)--尤茂江-資料下載頁(yè)
2024-11-09 22:14本頁(yè)面
【正文】 要充分了解他們想要得到什么？怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來的收益等，注意營(yíng)銷的技巧，把合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶。不能為了銷售而銷售硬把產(chǎn)品強(qiáng)塞給客戶，這樣不僅會(huì)使客戶反感，也會(huì)降低客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。所以，在客戶進(jìn)門的時(shí)候，我們不能直來直去的營(yíng)銷，我們應(yīng)該察言觀色、投其所好，營(yíng)造一種輕松愜意的氛圍，了解客戶的真實(shí)意圖，這樣就會(huì)拉近我們與客戶的距離，為營(yíng)銷做下一步鋪墊，進(jìn)而一步步水到渠成的完成銷售。例如，對(duì)于年輕學(xué)生和上班族，我們可以在為他們辦理業(yè)務(wù)時(shí)大力營(yíng)銷我們的電子銀行產(chǎn)品以及龍卡信用卡，因?yàn)樗麄兇蠖嘞矏劬W(wǎng)上購(gòu)物和分期付款；對(duì)于經(jīng)常來存取錢的大爺大媽，我們可以積極營(yíng)銷定期存款、理財(cái)產(chǎn)品保險(xiǎn)產(chǎn)品，因?yàn)槭找娣€(wěn)定而且風(fēng)險(xiǎn)不大；對(duì)于來轉(zhuǎn)賬或者繳費(fèi)的客戶們，我們也可以多多營(yíng)銷電子銀行，因?yàn)椴僮魇址奖愣蚁硎苁掷m(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。五、做好營(yíng)銷服務(wù)。在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們應(yīng)該對(duì)客戶提示其所將要購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行完整系統(tǒng)的說明，并揭示風(fēng)險(xiǎn)等，以提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的使用度和信任度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，也在同時(shí)降低了我們自己的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。我相信營(yíng)銷并不是一門很高深的學(xué)問，我們只要用心去做，努力去做，認(rèn)真去做，我相信我們一定能夠做到更好，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展才會(huì)更快，我們職業(yè)生涯才會(huì)更好的美好。第五篇：新員工入職管理制度員工手冊(cè)新進(jìn)職員入職管理規(guī)定第一章目的將新員工順利導(dǎo)入現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和公司文化氛圍之中，消除對(duì)新環(huán)境的陌生感，使其盡快進(jìn)入工作角色。第二章適用范圍本制度適用于中國(guó)愛居網(wǎng)新員工入職管理。第三章入職工作流程一、入職前招聘負(fù)責(zé)人辦理事項(xiàng):將錄用通知發(fā)給被錄用人員及公司行政部門；總經(jīng)理對(duì)新員工提交的資料和證件簽字確認(rèn)后由行政部門建檔管理；新進(jìn)職員到行政部門辦理入職手續(xù)。二、報(bào)到入職手續(xù)辦理：⑴公司人事手續(xù)辦理人員需辦理事項(xiàng)：檢查新員工提交的證件，審核無誤后，建立員工個(gè)人檔案； 由總經(jīng)理結(jié)合新進(jìn)職員條件分放相關(guān)崗位，辦理入職手續(xù)。⑵新員工辦理事項(xiàng)：新員工提交以下證件：身份證原件、復(fù)印件(1份)；學(xué)歷證書原件、復(fù)印件；；彩色一寸照片1張；個(gè)人電子、紙質(zhì)簡(jiǎn)歷各1份。網(wǎng)站行政部門需辦理事項(xiàng)：，確定新員工到崗時(shí)間； ，根據(jù)正式上崗時(shí)間制作考勤記錄。部門報(bào)到由各崗位負(fù)責(zé)人指定在職人員帶領(lǐng)新進(jìn)職員熟悉公司各崗位，由新進(jìn)職員直接上級(jí)向新進(jìn)職員介紹其崗位職責(zé)與工作說明三、新進(jìn)職員入職培訓(xùn)：崗位負(fù)責(zé)人對(duì)新進(jìn)職員進(jìn)行入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：行業(yè)介紹、營(yíng)銷模式、公司各項(xiàng)制度及各部門職能與關(guān)系等方面的培訓(xùn)，詳情參閱員工手冊(cè)。：按公司規(guī)定，新員工入職后要通過公司個(gè)月的試用期，試用期內(nèi)需做以下工作：?jiǎn)T工手冊(cè)試用期前一月，員工每月需填寫一份新員工試用月度報(bào)告，由人事手續(xù)辦理人對(duì)其進(jìn)行跟進(jìn)，其主要目的是了解其直屬上級(jí)對(duì)其工作的評(píng)價(jià)，員工對(duì)本職工作、直接上級(jí)、公司等各方面的看法等,人事手續(xù)辦理人需將每月填寫完畢的報(bào)告表按時(shí)（時(shí)間與提交入職資料時(shí)間一致）提交至行政部門；三、正式入職發(fā)放員工手冊(cè)；職責(zé)分工；準(zhǔn)確并及時(shí)的將新進(jìn)職員基礎(chǔ)信息錄入公司人力資源信息庫(kù)，并建立員工個(gè)人檔案；從新進(jìn)職員入職第一天起制作考勤記錄。四、員工離職中國(guó)愛居網(wǎng)二○一〇年十二月一日
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1