新員工入職體會--尤茂江-資料下載頁
2024-11-09 22:14本頁面
【正文】 要充分了解他們想要得到什么？怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來的收益等，注意營銷的技巧，把合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶。不能為了銷售而銷售硬把產(chǎn)品強塞給客戶，這樣不僅會使客戶反感，也會降低客戶對我行的忠誠度。所以，在客戶進門的時候，我們不能直來直去的營銷，我們應該察言觀色、投其所好，營造一種輕松愜意的氛圍，了解客戶的真實意圖，這樣就會拉近我們與客戶的距離，為營銷做下一步鋪墊，進而一步步水到渠成的完成銷售。例如，對于年輕學生和上班族，我們可以在為他們辦理業(yè)務時大力營銷我們的電子銀行產(chǎn)品以及龍卡信用卡，因為他們大多喜愛網(wǎng)上購物和分期付款；對于經(jīng)常來存取錢的大爺大媽，我們可以積極營銷定期存款、理財產(chǎn)品保險產(chǎn)品，因為收益穩(wěn)定而且風險不大；對于來轉(zhuǎn)賬或者繳費的客戶們，我們也可以多多營銷電子銀行，因為操作十分方便而且享受手續(xù)費等優(yōu)惠。五、做好營銷服務。在銷售產(chǎn)品的時候，我們應該對客戶提示其所將要購買的產(chǎn)品進行完整系統(tǒng)的說明，并揭示風險等，以提高客戶對我行產(chǎn)品的使用度和信任度，為今后給客戶推薦其他相關產(chǎn)品打下一個良好的基礎，也在同時降低了我們自己的風險系數(shù)。我相信營銷并不是一門很高深的學問，我們只要用心去做，努力去做，認真去做，我相信我們一定能夠做到更好，我們的業(yè)務發(fā)展才會更快，我們職業(yè)生涯才會更好的美好。第五篇：新員工入職管理制度員工手冊新進職員入職管理規(guī)定第一章目的將新員工順利導入現(xiàn)有的組織結構和公司文化氛圍之中，消除對新環(huán)境的陌生感，使其盡快進入工作角色。第二章適用范圍本制度適用于中國愛居網(wǎng)新員工入職管理。第三章入職工作流程一、入職前招聘負責人辦理事項:將錄用通知發(fā)給被錄用人員及公司行政部門；總經(jīng)理對新員工提交的資料和證件簽字確認后由行政部門建檔管理；新進職員到行政部門辦理入職手續(xù)。二、報到入職手續(xù)辦理：⑴公司人事手續(xù)辦理人員需辦理事項：檢查新員工提交的證件，審核無誤后，建立員工個人檔案； 由總經(jīng)理結合新進職員條件分放相關崗位，辦理入職手續(xù)。⑵新員工辦理事項：新員工提交以下證件：身份證原件、復印件(1份)；學歷證書原件、復印件；；彩色一寸照片1張；個人電子、紙質(zhì)簡歷各1份。網(wǎng)站行政部門需辦理事項：，確定新員工到崗時間； ，根據(jù)正式上崗時間制作考勤記錄。部門報到由各崗位負責人指定在職人員帶領新進職員熟悉公司各崗位，由新進職員直接上級向新進職員介紹其崗位職責與工作說明三、新進職員入職培訓：崗位負責人對新進職員進行入職培訓，培訓內(nèi)容包括：行業(yè)介紹、營銷模式、公司各項制度及各部門職能與關系等方面的培訓，詳情參閱員工手冊。：按公司規(guī)定，新員工入職后要通過公司個月的試用期，試用期內(nèi)需做以下工作：員工手冊試用期前一月，員工每月需填寫一份新員工試用月度報告，由人事手續(xù)辦理人對其進行跟進，其主要目的是了解其直屬上級對其工作的評價，員工對本職工作、直接上級、公司等各方面的看法等,人事手續(xù)辦理人需將每月填寫完畢的報告表按時（時間與提交入職資料時間一致）提交至行政部門；三、正式入職發(fā)放員工手冊；職責分工；準確并及時的將新進職員基礎信息錄入公司人力資源信息庫，并建立員工個人檔案；從新進職員入職第一天起制作考勤記錄。四、員工離職中國愛居網(wǎng)二○一〇年十二月一日
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