【正文】 到對癥下藥，有的放矢；四是確立競爭意識。采供工作影響市場、決定市場，雖然獨家專賣，不直接參與競爭，但可以進行橫向比較，同相關盟市場進行比較性競爭，通過對比和競爭，釋放員工崗位壓力，挖掘員工內(nèi)在潛力，調(diào)動員工工作動力，真正在員工之間形成合力，從而產(chǎn)生凝聚力，向心力。──樹立大營銷觀念，使采供工作市場化采供工作作為產(chǎn)和銷的中間環(huán)節(jié)，在整個營銷系統(tǒng)中起著承上啟下的作用，要樹立大營銷的觀念，分析市場，調(diào)查市場，了解市場，按照市場需求進行資源配置，真正使采供工作市場化。長期以來，在國家專賣政策的保護下，煙草行業(yè)”皇帝女兒不愁嫁”，往往是上游廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，我們也采購什么產(chǎn)品，市場只好賣什么產(chǎn)品。將采供工作市場化后，將產(chǎn)品供應鏈的供應順序重新進行調(diào)整，市場需要什么產(chǎn)品，我們采購什么產(chǎn)品，廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，從而爭取市場最大化，實現(xiàn)利潤最大化。第一，在對傳統(tǒng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)市場繼續(xù)進維護的同時，要通過產(chǎn)品來拓展市場。在做好區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售的同時，要有選擇地采購一些區(qū)外產(chǎn)品，用來豐富卷煙市場，擴大市場規(guī)模。在區(qū)外產(chǎn)品的選擇上，對廠家和產(chǎn)品進行認真考察，本著從嚴把關、慎重決策，精確定位的原則，提高決策水平，降低市場風險。第二，同有關部門配合，做好新產(chǎn)品的推廣和新市場的開發(fā)。市場是固定的，但市場規(guī)模卻是可以擴大的。在引導消費方面多做文章，對目標客戶進行準確定位，引導客戶感性消費，提升客戶消費層次，創(chuàng)造更高附加值。──溝通產(chǎn)供銷，搞好服務品牌的培育，市場的推廣，網(wǎng)絡的維護，貨源的保證，采供工作是源頭。采供部作為營銷中心的主要部門之一，對全公司的卷煙供應、銷售起著重要作用。只有嚴把采供關，才能有好的商品。有好的商品，配套好的服務，才能將市場越做越好，越做越大。一要為廠家搞好服務，主要是及時做好市場信息反饋，使生產(chǎn)商掌握消費者的相關信息，真正讓市場引導生產(chǎn)，消費決定生產(chǎn)。二要為經(jīng)銷商搞好服務，供應的產(chǎn)品要保質(zhì)保量，要幫助經(jīng)銷商解決困難，拉近煙草公司和經(jīng)銷商的距離，將二者的利益捆在一起，做到二者雙贏。如何做好新時期的煙草采供工作，是個大題目，新課題。以上講這些，好多都是剛點出話題，沒有進行詳細闡述，下去后也可向各位領導進行詳細匯報。在實際工作中必須要有一套非常具體、非常直觀、非常規(guī)范又易于操作的工作流程。如果公司選擇我主持采供部工作，我有多年從事業(yè)務工作的經(jīng)驗，有比較清晰的工作思路，有對煙草行業(yè)的熱愛與忠誠，我相信，我一定能把這項工作做好，為煙草改革做出新的貢獻。第五篇：竟聘招商部副經(jīng)理演講稿各位領導、各位同事：大家好！首先感謝領導及同事們的信任和支持，使我有機會參加這次**科室長競聘。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會，希望通過這次競聘，使大家對我的各個方面有個更深的了解，對我個人給予更多的鞭策和支持。下面作一下自我介紹。我叫人于*年*月入黨，同年自**年**月進資料的整理工作。我競聘的崗位是聘這個崗位的優(yōu)勢。具有扎實的工作基礎。使我對招商工作比較熟悉，理等工作；稅務、英語等課程，不斷增強自己的知識儲備。具有強烈的責任意識。及面廣、政策性強。對此，我協(xié)同本小組成員積極工作，承受巨大的壓力，不驕不躁，認真完成各項工作任務，很多時候加班到六點多，但毫無怨言。具有良好的政治素養(yǎng)。的幫助下，7月畢業(yè)于**以來，一直在招商部工作，***經(jīng)濟城招商部副經(jīng)理。接下來就談談本人競 自覺刻苦學習與本職工作相關的政策法規(guī)、**，是第一批招聘的大學生之一。本***學以致用，**專業(yè)，大學本科學歷。主要從事招商咨詢接待及資料整 創(chuàng)造性地開展工作。、培養(yǎng)以及同事們大學在經(jīng)濟城招商部兩年的學習與工作，能較好地獨立完成招商咨詢接待、并在工作之余，總部咨詢接待窗口工作任務繁重，涉我在工作中能勤學善思，在各級領導的關心經(jīng)過兩年的磨煉，使我從一個剛踏上工作崗位的學生黨員，逐步成長為能獨立工作的時代青年。目前，領導委派我擔任總部咨詢接待組組長，這是領導和同事們對我的信任和肯定，是壓力，但更是動力。假如我有幸競聘成功，我將不辱使命，在領導的帶領和同事們的協(xié)助下，努力做到“兩個轉(zhuǎn)變”、抓好“三項工作”：實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”。一是轉(zhuǎn)變思維方式。改變思維慣性，打破守株待兔式招商方法的桎梏，引入營銷的思維、品牌的思維，不再以本地區(qū)為中心去單向的“招”商，而是要以商招商，發(fā)現(xiàn)市場、挖掘商機。在咨詢接待的過程中融入經(jīng)濟城的品牌宣傳，提高我們招商引稅的競爭力。二是轉(zhuǎn)變工作方法。根據(jù)最新區(qū)府招商工作會議精神，轉(zhuǎn)變工作方法，由追求數(shù)量向提高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，保證招商數(shù)量與質(zhì)量的有效統(tǒng)一。同時，充分利用招商硬件和軟件資源，結(jié)合實際，創(chuàng)造性地開展招商資源共享工作。抓好“三項工作”。一是以全員招商為契機，抓好村級及中介的招商服務工作。在全員招商工作正如火如荼開展的大好形勢下，村級及中介招商工作成績斐然。下一步更要對其加大我們優(yōu)惠政策、招商新動態(tài)等信息的宣傳力度，進一步提高他們的招商積極性，促進以商招商的深入開展。二是以優(yōu)質(zhì)服務為宗旨，抓好洽談項目的跟蹤服務工作。工作中要立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。分工合作，強責任，重誠信，跟蹤項目抓招商，對己落戶的企業(yè)抓好服務工作；對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行；對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放棄一個有效項目和客戶。同時，切實推行“首問負責制”，提高辦事效率，杜絕推諉拖拉。三是以效率優(yōu)先為準則，抓好各小組、各部門的溝通協(xié)調(diào)工作。一方面做好與客戶間的及時溝通與信息反饋工作，保證工商、驗資、稅務場地勘查等工作的順利進行；另一方面完善留檔資料的真實性、完整性，盡力幫助延伸企管部工作的服務質(zhì)量。在今后的工作中，我會保持高漲的工作熱情，取長補短，用踏實的工作促進園區(qū)建設、我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展和社會繁榮。不容置疑，在各位領導和同事面前，我的資歷還不太深，根據(jù)競聘方案結(jié)合自身條件，我積極參與競爭，希望大家認識我、了解我、支持我。我有決心、有信心，在各位領導的關心指導下、在同事們的幫助支持下，以新的形象、新的干勁、開創(chuàng)新的工作局面。謝謝大家！