【正文】 小年；市場(chǎng)總量大幅縮水已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這對(duì)于原本冷酷的婚紗攝影市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜?！叭绾卧谶@個(gè)婚紗攝影的小年搶占更多的市場(chǎng)份額？”是2012年婚紗影樓老板最關(guān)心的問(wèn)題。通過(guò)秀場(chǎng)接單來(lái)?yè)屃繜o(wú)疑是一種最直接最有效的方式。但是如何來(lái)有效地操作秀場(chǎng)，又成為了困擾廣大影樓老板或者秀場(chǎng)負(fù)責(zé)人的難題。在這里，筆者總結(jié)秀場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，寫出一點(diǎn)心得，希望能為您盡一份綿薄之力。一、影樓秀場(chǎng)操作的幾種誤區(qū)秀場(chǎng)作戰(zhàn)對(duì)于廣大影樓來(lái)說(shuō)并不陌生，甚至可以說(shuō)已經(jīng)是家常便飯了。但縱觀影樓自身操作的秀場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)中存在著不少誤區(qū)，在此筆者略舉一二。急功近利，臨時(shí)抱佛腳很多影樓對(duì)于秀場(chǎng)缺乏整體的規(guī)劃。往往是到了旺季當(dāng)前或者聽(tīng)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要做秀場(chǎng)了，才匆忙上陣。結(jié)果準(zhǔn)備工作很不充分，手忙腳亂，收效甚微。我們說(shuō)秀場(chǎng)作戰(zhàn)作為一家影樓經(jīng)營(yíng)策略的一部分，需要一個(gè)整體的規(guī)劃。這個(gè)規(guī)劃首先包括秀場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇；筆者認(rèn)為，有條件的影樓一年至少要做四場(chǎng)大型的接單秀：二月底三月初、“五?一”黃金周、八月底九月初、“十?一”黃金周。其次是場(chǎng)地的準(zhǔn)備：很多有經(jīng)驗(yàn)的影樓會(huì)在年初甚至更早的時(shí)間事先做好全年秀場(chǎng)的場(chǎng)地的審批落實(shí)工作，這是非常明智的，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)的秀場(chǎng)審批越來(lái)越難，而一個(gè)地區(qū)做秀場(chǎng)的黃金地點(diǎn)，永遠(yuǎn)只有一塊。所以先下手為強(qiáng)，哪怕自己不做，也不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做。再次是人員的準(zhǔn)備：有條件的影樓會(huì)成立一支專門的秀場(chǎng)隊(duì)伍在整個(gè)旺季期秀場(chǎng)不斷，樂(lè)此不疲。別的影樓“守店待客“，你主動(dòng)出擊，兩線作戰(zhàn)，機(jī)會(huì)當(dāng)然會(huì)更多。單靠一兩場(chǎng)秀場(chǎng)來(lái)沖量，效果是杯水車薪的，只有一個(gè)系統(tǒng)的秀場(chǎng)搶量計(jì)劃再加上有條不紊的持續(xù)行動(dòng)才能讓秀場(chǎng)成為你戰(zhàn)勝對(duì)手的神兵利器。在步步為贏的客戶中，有一家安徽省的影樓（應(yīng)客戶要求略去城市和店名），在2002年的時(shí)候年?duì)I業(yè)額只有165萬(wàn)，2003年充分引進(jìn)步步為贏的秀場(chǎng)操作體系，在穩(wěn)定店堂營(yíng)業(yè)的基礎(chǔ)上秀場(chǎng)不斷，一年的秀場(chǎng)數(shù)量超過(guò)20場(chǎng)。除了兩場(chǎng)大型秀場(chǎng)由步步為贏的顧問(wèn)老師操作外，其他秀場(chǎng)均由該影樓根據(jù)我們提供的秀場(chǎng)操作方式自行運(yùn)作。結(jié)果全年秀場(chǎng)帶來(lái)的附加營(yíng)業(yè)額接近100萬(wàn)；年?duì)I業(yè)總額一舉突破300萬(wàn)！創(chuàng)造第五篇：2018婚紗攝影最新促銷方案婚紗攝影泰迪熊專場(chǎng)拍照O負(fù)擔(dān)，感恩雙享會(huì)見(jiàn)面禮、抽獎(jiǎng)禮、積分禮，款款豪禮、禮動(dòng)人心2018幸福感恩答謝會(huì)一、主題：回饋新老顧客，感恩雙享會(huì)。拍照0負(fù)擔(dān)、感恩雙享會(huì)。多重豪禮：見(jiàn)面禮、抽獎(jiǎng)禮、積分禮，款款豪禮、禮動(dòng)人心！二、活動(dòng)時(shí)間：老師到店時(shí)間：2018年3月18日培訓(xùn)時(shí)間：2018年3月18日3月21日（第一天講方案；第二天活動(dòng)流程；第三天異議處理）活動(dòng)時(shí)間：2018 年3月22日3月28日（三天秀場(chǎng)，領(lǐng)禮品，兌換積分，參加秒殺）優(yōu)惠方案：拍照0負(fù)擔(dān)、歡樂(lè)雙享會(huì)！一定雙享！訂單超值，更享優(yōu)惠大禮包！五項(xiàng)豪禮：見(jiàn)面禮、抽獎(jiǎng)禮、秒殺禮、團(tuán)購(gòu)禮、款款豪禮、禮動(dòng)人心（1）見(jiàn)面禮：一路有你，感恩顧客，定單即送200元4g電話充值卡?。?）抽獎(jiǎng)禮：16項(xiàng)禮品（全款大抽獎(jiǎng)）紀(jì)念獎(jiǎng)：歐式擺臺(tái)五等獎(jiǎng)：簡(jiǎn)約衛(wèi)浴四件套 四等獎(jiǎng)：泰迪熊三等獎(jiǎng)：半球不銹鋼電熱水壺 二等獎(jiǎng)：半球電壓力鍋 一等獎(jiǎng)：PU旅行子母包 特等獎(jiǎng)：索尼攝像機(jī)一臺(tái)（3）秒殺禮：老客戶進(jìn)店就給一張秒殺卡A、秒殺時(shí)間：3月18號(hào)—3月21日三天，上午11點(diǎn)，下午2點(diǎn)，5點(diǎn) B、秒殺產(chǎn)品：店內(nèi)10款特色產(chǎn)品 6張精修片人冊(cè)原價(jià)300元秒殺價(jià)80元芭提雅擺臺(tái)原價(jià)260 元秒殺價(jià) 80元 10寸冰雕水晶原價(jià)260元秒殺價(jià) 80元 12寸冰雕水晶原價(jià)350元秒殺價(jià) 100元 24寸冰雕水晶原價(jià)880元秒殺價(jià) 280元 32寸冰雕水晶原價(jià)1280元秒殺價(jià) 420元 24寸油畫(huà)相框原價(jià)480元秒殺價(jià) 150元 10寸水晶相冊(cè)原價(jià)780元秒殺價(jià) 240元 12寸水晶相冊(cè)原價(jià)980元秒殺價(jià) 350元 580元禮服租用券原價(jià)580元秒殺價(jià) 80元 C、秒殺資格：定套系280元以上客戶。D、秒殺憑證：套系越高、秒殺卡越多，如3000元以下送1張秒殺卡，3000元以上送2張秒殺卡，每增加1000元增加一張秒殺卡，以此累計(jì)。電話人員把每天要領(lǐng)函的人數(shù)登記在表格上。門市把每一個(gè)領(lǐng)走秒殺卡的顧客都登記在表格上，領(lǐng)過(guò)一次就不能再領(lǐng)了。（4）團(tuán)購(gòu)禮：2套同定贈(zèng)團(tuán)長(zhǎng)8張精修片入冊(cè)（價(jià)值400元）團(tuán)員每人加送5張精修片入冊(cè)3套同定贈(zèng)團(tuán)長(zhǎng)6x8雜志冊(cè)（含10張照片價(jià)值780元）團(tuán)員每人加送8張精修片入冊(cè)4套同定贈(zèng)團(tuán)長(zhǎng)8x10水晶相冊(cè)（含12張照片價(jià)值1080元）團(tuán)員每人加送8張精修片入冊(cè)、10寸冰雕水晶（5）增值禮：加100元可得價(jià)值3000元超值大禮包：價(jià)值300元 價(jià)值380元 價(jià)值20元 價(jià)值60元 價(jià)值300元 價(jià)值500元 價(jià)值880元 價(jià)值160元 價(jià)值398元 3000元以下套系，享受1—5項(xiàng)； 3000元以上套系，享受19項(xiàng)；首先電話邀約老客戶進(jìn)店參加2018年末感恩答謝會(huì)。電話邀約的關(guān)鍵：進(jìn)店領(lǐng)邀請(qǐng)函一張，憑邀請(qǐng)函可免費(fèi)領(lǐng)取200元4g電話充值卡一張?；氐甑怯?。領(lǐng)取一張秒殺卡，參加最后答謝會(huì)的秒殺活動(dòng)。顧客進(jìn)店后，轉(zhuǎn)入訂單的優(yōu)惠：說(shuō)明活動(dòng)原因，年末讓利回饋老顧客！給見(jiàn)面禮品，1張秒殺卡+1張邀請(qǐng)函。介紹優(yōu)惠活動(dòng)：如果搶定我們的特惠活動(dòng)，可以享受哪些優(yōu)惠。確認(rèn)訂單，填寫價(jià)單。要求轉(zhuǎn)介紹和團(tuán)購(gòu)。秒殺過(guò)程通知秒殺倒計(jì)時(shí)。顧客排隊(duì)，領(lǐng)取秒殺編號(hào)。登記秒殺產(chǎn)品，收回秒殺卡，給秒殺產(chǎn)品小票。