【正文】 案利群商場(chǎng)圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)時(shí)間：12月21日—12月25日活動(dòng)主題：歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)。為提高商場(chǎng)在本地的影響，提升營(yíng)業(yè)額，特舉辦此次促銷活動(dòng)，方案如下：1圣誕節(jié)氛圍營(yíng)造：在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂2促銷活動(dòng)展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值510元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂CD一張四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ)：圣誕快樂、新年快樂。操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈(zèng)送平安符）等。 :定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止?；顒?dòng)說明：在國(guó)外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(zhǎng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。 :CIDER（C打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點(diǎn)像香檳，國(guó)外人過圣誕的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng)，購(gòu)物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。操作說明：可以事先通過報(bào)紙廣告、海報(bào)、DM等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。！兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。操作說明：對(duì)于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，而在甲天下里過圣誕節(jié)更具圣誕味道。圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。在國(guó)外，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，而對(duì)于火雞，國(guó)內(nèi)的顧客了解較少，因此在現(xiàn)場(chǎng)制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購(gòu)買欲。操作說明：可在現(xiàn)場(chǎng)用圖片海報(bào)對(duì)火雞的產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)特性、如何制作等加以說明，并強(qiáng)調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品，同時(shí)火雞貨源必須準(zhǔn)備充足。圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等圣誕限時(shí)特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū)，可分為一元搶購(gòu)區(qū)、五元搶購(gòu)區(qū)、十元搶購(gòu)區(qū)等，搶購(gòu)商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大幫助。3特別企劃公益活動(dòng)每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。操作說明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢(shì)群體，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽(yù)度《現(xiàn)代推銷學(xué)》期末實(shí)踐考核成績(jī)報(bào)告單201320141學(xué)期期末課程編號(hào)：0506057班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：成績(jī)：任課教師簽字：魯景香審核教師：教研室主任簽字：圣誕節(jié)群營(yíng)銷策劃方案姓名：侯建 班級(jí)：12營(yíng)銷3班 學(xué)號(hào)：20121224303第五篇：2011年圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案(詳細(xì)方案)2011年圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案主題：激情圣誕節(jié)浪漫金龍珠之夜目的：通過圣誕活動(dòng)，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)；同時(shí)借助圣誕節(jié)活動(dòng)對(duì)餐飲及酒店客房進(jìn)行宣傳，從而進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)群體。一、內(nèi)容：時(shí)間：12月24日晚圣誕平安夜18:00起推出圣誕自助大餐，品種豐富，中西式美食，包括烤原只火雞、圣誕布丁、圣誕特飲等；價(jià)格：24日圣誕平安夜成人：268元/位；小孩：188元/位（）；情侶套票699元/套，含圣誕餐劵2張，免費(fèi)入住酒店豪華大床房一間一晚（限兩人當(dāng)晚使用）。二、活動(dòng)詳解：用餐形式：中西式自助餐（售價(jià)268元，初期銷售目標(biāo)100位*268元/位=26800元左右，成本8500元左右；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品6000元，小禮品1000元含糖果、金幣巧克力及圣誕小禮物）?；顒?dòng)流程：⑴晚18:00圣誕自助餐開始；⑵晚18:20圣誕老人到餐廳發(fā)放圣誕糖果、金幣巧克力；⑶晚18:30主持人登場(chǎng)，首先活躍氣氛做一個(gè)互動(dòng)游戲，圣誕老人送圣誕小禮物；⑷晚19:00主持人登場(chǎng)，抽紀(jì)念獎(jiǎng)20名，暖水袋一個(gè)（價(jià)值25元）；五等獎(jiǎng)15名，中西自助餐早餐劵一張（價(jià)值35元）；⑸晚主持人登場(chǎng)，抽四等獎(jiǎng)10名，電吹風(fēng)一個(gè)（價(jià)值50元）；⑹晚主持人登場(chǎng)，抽三等獎(jiǎng)5名，電磁爐一臺(tái)（價(jià)值200元）；抽二等獎(jiǎng)2名，微波爐一臺(tái)（價(jià)值500元）；⑺晚20:00主持人登場(chǎng)，做一個(gè)互動(dòng)游戲，圣誕老人送圣誕小禮物給小孩子； ⑻晚20:20主持人登場(chǎng)，抽一等獎(jiǎng)1名，酒店豪華大床房一間一晚（時(shí)間元月20日以前有效，價(jià)值998元）；抽特等獎(jiǎng)1名，品牌電單車一輛（價(jià)值3000元）；抽完獎(jiǎng)后，主持人做答謝詞、做結(jié)束語(yǔ)，感謝客人光臨酒店。三、具體相關(guān)事宜：做現(xiàn)場(chǎng)裝飾、布置，由總辦負(fù)責(zé)；做好前期宣傳、售票工作，由各部門配合；總辦20張；市場(chǎng)營(yíng)銷部40張；餐飲/采購(gòu)30張；前廳部10張（不含酒店贈(zèng)送票）；搭建舞臺(tái)，在餐廳收銀臺(tái)右手邊；現(xiàn)場(chǎng)音樂管控及音響設(shè)備，由工程部負(fù)責(zé)（請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好圣誕音樂）；平安夜主持人2名（男女），活躍氣氛，由總辦安排并做好客人用餐指引工作；現(xiàn)場(chǎng)安全、秩序管理，由保安部負(fù)責(zé)；現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管控及清潔，由PA部負(fù)責(zé)；圣誕老人由人事部安排并做好禮品發(fā)放工作；市場(chǎng)營(yíng)銷部做海報(bào)宣傳推廣，制作自助餐劵（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）。四、員工每售賣一張?jiān)瓋r(jià)圣誕餐劵成人給予20元、小孩票10元提成；每售賣一套情侶套餐給予30元提成。餐飲部2011年12月10日