【正文】 案利群商場圣誕節(jié)營銷策劃方案活動時間：12月21日—12月25日活動主題：歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。為提高商場在本地的影響，提升營業(yè)額，特舉辦此次促銷活動，方案如下：1圣誕節(jié)氛圍營造：在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂2促銷活動展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值510元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。獎券獎項設(shè)置：一等獎：1名，29寸彩電一臺二等獎：3名，VCD一臺三等獎：20名，圣誕音樂CD一張四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。 :定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止?；顒诱f明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。 :CIDER（C打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習(xí)慣，從而促進商品銷售。！兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，而在甲天下里過圣誕節(jié)更具圣誕味道。圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。在國外，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，而對于火雞，國內(nèi)的顧客了解較少，因此在現(xiàn)場制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買欲。操作說明：可在現(xiàn)場用圖片海報對火雞的產(chǎn)地、營養(yǎng)特性、如何制作等加以說明，并強調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品，同時火雞貨源必須準備充足。圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等圣誕限時特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。3特別企劃公益活動每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽度《現(xiàn)代推銷學(xué)》期末實踐考核成績報告單201320141學(xué)期期末課程編號：0506057班級：姓名：學(xué)號：成績：任課教師簽字：魯景香審核教師：教研室主任簽字：圣誕節(jié)群營銷策劃方案姓名：侯建 班級：12營銷3班 學(xué)號：20121224303第五篇：2011年圣誕節(jié)營銷策劃方案(詳細方案)2011年圣誕節(jié)營銷策劃方案主題：激情圣誕節(jié)浪漫金龍珠之夜目的：通過圣誕活動，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費；同時借助圣誕節(jié)活動對餐飲及酒店客房進行宣傳，從而進一步擴大消費群體。一、內(nèi)容：時間：12月24日晚圣誕平安夜18:00起推出圣誕自助大餐，品種豐富，中西式美食，包括烤原只火雞、圣誕布丁、圣誕特飲等；價格：24日圣誕平安夜成人：268元/位；小孩：188元/位（）；情侶套票699元/套，含圣誕餐劵2張，免費入住酒店豪華大床房一間一晚（限兩人當(dāng)晚使用）。二、活動詳解：用餐形式：中西式自助餐（售價268元，初期銷售目標(biāo)100位*268元/位=26800元左右，成本8500元左右；抽獎獎品6000元，小禮品1000元含糖果、金幣巧克力及圣誕小禮物）。活動流程：⑴晚18:00圣誕自助餐開始；⑵晚18:20圣誕老人到餐廳發(fā)放圣誕糖果、金幣巧克力；⑶晚18:30主持人登場，首先活躍氣氛做一個互動游戲，圣誕老人送圣誕小禮物；⑷晚19:00主持人登場，抽紀念獎20名，暖水袋一個（價值25元）；五等獎15名，中西自助餐早餐劵一張（價值35元）；⑸晚主持人登場，抽四等獎10名，電吹風(fēng)一個（價值50元）；⑹晚主持人登場，抽三等獎5名，電磁爐一臺（價值200元）；抽二等獎2名，微波爐一臺（價值500元）；⑺晚20:00主持人登場，做一個互動游戲，圣誕老人送圣誕小禮物給小孩子； ⑻晚20:20主持人登場，抽一等獎1名，酒店豪華大床房一間一晚（時間元月20日以前有效，價值998元）；抽特等獎1名，品牌電單車一輛（價值3000元）；抽完獎后，主持人做答謝詞、做結(jié)束語，感謝客人光臨酒店。三、具體相關(guān)事宜：做現(xiàn)場裝飾、布置，由總辦負責(zé)；做好前期宣傳、售票工作，由各部門配合；總辦20張；市場營銷部40張；餐飲/采購30張；前廳部10張（不含酒店贈送票）；搭建舞臺，在餐廳收銀臺右手邊；現(xiàn)場音樂管控及音響設(shè)備，由工程部負責(zé)（請?zhí)崆皽蕚浜檬フQ音樂）；平安夜主持人2名（男女），活躍氣氛，由總辦安排并做好客人用餐指引工作；現(xiàn)場安全、秩序管理，由保安部負責(zé)；現(xiàn)場衛(wèi)生管控及清潔，由PA部負責(zé)；圣誕老人由人事部安排并做好禮品發(fā)放工作；市場營銷部做海報宣傳推廣，制作自助餐劵（由財務(wù)部負責(zé)）。四、員工每售賣一張原價圣誕餐劵成人給予20元、小孩票10元提成；每售賣一套情侶套餐給予30元提成。餐飲部2011年12月10日