【正文】 來達成？”他說：“我現(xiàn)在從事保險行業(yè)。”老師接著又問他：“你認為保險業(yè)能不能幫你達成這個目標？”他說：“只要我努力，就一定能達成。”“我們來看看，你要為自己的目標做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年：300萬業(yè)績。一個月：25萬業(yè)績。每一天：8300元業(yè)績?！崩蠋熣f?！?每一天：8300元業(yè)績。大既要拜訪多少客戶？”老師接著問他，“大概要50個人?！?，“那么一天要50人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶。這時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有?！叭绻麤]有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說：“至少20分鐘。”老實說：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”他說：“不能。老師，我懂了。這個目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的?！蹦繕瞬皇枪铝⒋嬖诘?，目標是計劃相輔相成的，目標指導(dǎo)計劃，計劃的有效性影響著目標的達成。所以在執(zhí)行目標的時候，要考慮清楚自己的行動計劃，怎么做才能更有效地完成目標，是每個人都要想清楚的問題，否則，目標定的越高，達成的效果越差！第四個故事：馬拉松運動員的故事山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績，山田本一總是回答：“憑智慧戰(zhàn)勝對手！”大家都知道，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量，爆發(fā)力、速度和技巧都還在其次。因此對山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。10年之后，這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一標志是銀行；第二標志是一個古怪的大樹；第三標志是一座高樓??這樣一直畫到賽程的結(jié)束。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去，到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40 多公里的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕松多了。開始我把我的目標定在終點線的旗幟上，結(jié)果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前面那段遙遠的路嚇到了?！蹦繕耸切枰纸獾?，一個人制定目標的時候，要有最終目標，比如成為世界冠軍，更要有明確的短時目標，比如在某個時間內(nèi)成績提高多少。四個故事很好地詮釋了目標管理理論，首先，一個人要有明確清晰的目標，其次，目標要切合實際，看得見，摸得著，第三，目標與計劃密不可分，第四，目標要進行分解落實。2．制定一個切實可行的復(fù)習(xí)計劃首先給大家講一個故事：有三個人要被關(guān)進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長表示可以滿足他們每人一個要求。美國人要了三箱雪茄；法國人要一個美麗的女子相伴；而猶太人則要一部與外界溝通的電話。三年過后，第一個走出來的是叼著雪茄的美國人，他臉頰深陷、面色發(fā)暗，吸食過量的雪茄讓他的身體狀況看起來非常糟糕。接著出來的法國人手里抱著一個小孩子，旁邊的女伴手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個，他看上去顯得疲憊不堪。最后出來的是猶太人，他精神煥發(fā)地緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”這個故事告訴我們：什么樣的選擇決定什么樣的發(fā)展，今天的成績是由昨天的選擇計劃決定的，而今天的抉擇又將影響明天的結(jié)果。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們每一個老師，都已將期末的復(fù)習(xí)教學(xué)按課時安排好了。我們的同學(xué)有沒有給自己的復(fù)習(xí)定個計劃呢？每一位同學(xué)除了跟著老師的進度，按照老師的要求復(fù)習(xí)外，還應(yīng)根據(jù)自己的情況，給自己的薄弱學(xué)科，和各學(xué)科中的薄弱章節(jié)適當?shù)脑黾有?fù)習(xí)時間和練習(xí)。不要還像以前那樣，有些同學(xué)在完成了老師布置的作業(yè)之后，晚自習(xí)就無所事事，不知道該干什么，甚至交頭接耳講話擾亂自習(xí)紀律，這是我們不愿看到，也不能容忍的。所以，每個同學(xué)一定要訂好一個復(fù)習(xí)計劃，讓自己清楚每天完成作業(yè)后該干什么。如果自己自制力不強，最好能請老師或同學(xué)監(jiān)督自己。3． 要有腳踏實地的有效行動無論多么激動人心的目標，多么完美翔實的計劃，如果不付諸于行動，那至多是一個念頭和一張廢紙，只有行動才是走向成功的惟一途徑。雖然我們不提倡那種“兩眼一睜，學(xué)到熄燈”的苦行僧式的學(xué)習(xí)，但我們相信“天道酬勤”。美國女國務(wù)卿賴斯，其奮斗史頗具傳奇色彩，她用了二十年時間，從一個備受歧視的黑人女孩，成為了世界著名外交家。有人問她成功的秘訣，她簡明扼要地說：因為我付出了“八倍的辛勞”。如果你急切渴望成功卻又總覺得與成功無緣，也無須怨天尤人，不妨先問問自己是否付出了“八倍的努力”？再給大家講一個哲理故事：永遠的坐票有一個人經(jīng)常出差，經(jīng)常買不到對號入坐的車票。可是無論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。他的辦法其實很簡單，就是耐心地一節(jié)車廂一節(jié)車廂找過去。這個辦法聽上去似乎并不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節(jié)車廂走到最后一節(jié)車廂的準備，可是每次他都用不著走到最后就會發(fā)現(xiàn)空位。他說，這是因為像他這樣鍥而不舍找座位的乘客實在不多。經(jīng)常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過道和車廂接頭處，居然人滿為患。他說，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細想在數(shù)十次?？恐校瑥幕疖囀畮讉€車門上上下下的流動中蘊藏著不少提供座位的機遇；即使想到了，他們也沒有那一份尋找的耐心。這些不愿主動找座位的乘客大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。這個故事提示我們：自信、執(zhí)著、富有遠見、勤于實踐，會讓你握有一張人生之旅永遠的坐票?？荚囈惨粯?，自信和執(zhí)著往往是你打開思路的鑰匙。也有這樣的同學(xué)，平時學(xué)習(xí)計劃的很好，學(xué)習(xí)上也花了許多工夫，就是成績不見長進。這些同學(xué)，往往會有個現(xiàn)象，一節(jié)晚自習(xí)，看了兩頁書，再問他內(nèi)容時，卻不知所云——學(xué)習(xí)效率低下，方法不科學(xué)。曾經(jīng)有位退休的數(shù)學(xué)老師給我說過一件事：他的一個朋友，有個上高三的女兒，英語基礎(chǔ)不錯，學(xué)習(xí)也肯花功夫，可英語成績總是上不來。找英語老師幫她檢查，也找不出問題所在。眼看還有兩個月就要高考，這位朋友很是著急，就來找他，這位數(shù)學(xué)老師給了個建議：這兩個月里，老師布置的作業(yè)之外的英語資料一概不做，把高三階段的月考和模考試卷反復(fù)地看，特別是自己做錯的部分。高考前夕，這位女生對他說，現(xiàn)在對英語的感覺，好像是一潭清水，非常清澈。果然，高考中她考出了136分的好成績。復(fù)習(xí)中一定要講究科學(xué)的方法和高的效率。在你長時間寫作業(yè)，精力不能集中時，能否看一會兒書，或者文理科交替復(fù)習(xí)？總之，各人要找到適合自己的方法，有效地復(fù)習(xí)。同學(xué)們，人生不拼不精彩，缺乏競爭和考試的人生是不完整的！考場就是一個戰(zhàn)場，也是一個你展示才華的舞臺。大考在即，英雄彎弓，箭在弦上。初一的同學(xué)們，你們才情滿懷，你們斗志昂揚。請拿出你們的智慧，拿出你們的勇氣，用你們那顆永不服輸?shù)哪贻p的心，向著生命中的第一座山峰攀登。請收拾好行裝，帶上最睿智的頭腦，懷著最細致的心靈，握緊最有力的拳頭，讓我們一起挑戰(zhàn)即將到來的期末考試。我堅信：今天，你們以十一中為榮，明天，十一中將以你們?yōu)榘粒?