公司拓展訓(xùn)練總結(jié)-資料下載頁
2024-11-09 14:38本頁面
【正文】 的方式向領(lǐng)導(dǎo)提出一個錯誤的建議，但是我肯定自己在如何與上級溝通上邁出一步。在做業(yè)務(wù)上我要改變?yōu)槌隹ǘ隹?，不要讓客戶感覺我只是一個賣卡的。先做人，再做事；先做關(guān)系，再談交易；先處理心情，再處理事情。要抱著幫助客戶的心態(tài)去做業(yè)務(wù)，用心服務(wù)客戶，這不是口號，也不是技巧，只有讓客戶感覺到我在幫他，讓客戶感覺到我在為他的公司發(fā)展著想，為他著想，才會接受我，認(rèn)可我，才會達(dá)成雙贏交易。在這一點上，香明做的很好，他很會向客戶進(jìn)行感情投資，比如在生日的時候給客戶買個蛋糕。以后多跟他交流和學(xué)習(xí)。先做人，再做事，在做業(yè)務(wù)上是這樣，也應(yīng)該貫穿于工作生活的始終。我第一次進(jìn)行主管競聘時還表現(xiàn)出不屑做好人際關(guān)系的態(tài)度。事實證明我是錯誤的，人與人之間，不管是同事之間，上下級之間，還是我們與客戶之間，如果沒有彼此了解，何談彼此理解，沒有彼此理解，何談彼此信任，沒有彼此信任，何談彼此合作。在這里我要感謝王總對我犯過錯誤的寬容，王總是一個能容人的老總。以后要在上班時候，在業(yè)余時間，多和伙伴交流，主動向別人敞開心扉，主動幫助別人，主動尋求幫助，分享快樂，分擔(dān)困難。做業(yè)務(wù)即要把面鋪大，又要有所重點，今后努力方向要向培訓(xùn)意識比較強(qiáng)，又有錢的客戶傾斜。大客戶比如潤華，還有培訓(xùn)意識比較強(qiáng)的保健品行業(yè)，一位朋友跟我分享可以找前程無憂等一些報紙招聘板塊如果有招聘培訓(xùn)師可以去開發(fā)一下，還有新招人的單位也需要培訓(xùn)，比如小明幾個成交客戶就是在招聘現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的。做業(yè)務(wù)要廣交朋友，多跟他們交流學(xué)習(xí)，與同事們與客戶建立友誼，這將是一輩子的財富。與什么樣的人在一起就會成為什么樣的人，多看到大家的優(yōu)點，學(xué)習(xí)大家的優(yōu)點。一位朋友要給介紹一位保險做的很好的朋友一定要見識見識。在工作上我要回答幾個問題，在影響力有什么期待，今后的方向是什么，還要競聘主管嗎。最近大家感覺我低調(diào)消極，別人眼中的自己才是真正的自己，我內(nèi)心如果積極樂觀就表現(xiàn)出來，分享傳遞給大家，那才是真積極樂觀。即使有時候情緒低落也要及時調(diào)整心態(tài)，不要把壞心情表露出來，一樣微笑面對伙伴們，那才是真堅強(qiáng)。因為我們生活在群體中，這樣做是作為團(tuán)隊一分子的責(zé)任。以后有感就要發(fā)，還要爭取三分鐘演講，即鍛煉自己的演講能力，又把積極的思想分享給大家何樂而不為呢？堅持自己認(rèn)為正確的，不要因為業(yè)績不好或者怕犯錯就不去做對自己對團(tuán)隊有利的事情，我相信公司的企業(yè)文化和系統(tǒng)，相信領(lǐng)導(dǎo)與同事們的格局，相信自己只有去嘗試才有可能進(jìn)步，也必定會進(jìn)步。在影響力我還沒有清晰的遠(yuǎn)大的目標(biāo)，現(xiàn)在第一要務(wù)就是要做好業(yè)務(wù)，當(dāng)然只顧做業(yè)務(wù)就做不好業(yè)務(wù)，因為很多事情是彼此聯(lián)系的，比如做好人際關(guān)系。在做好業(yè)務(wù)的前提下競聘主管，如果連這個想法都沒有，就太沒有志向，現(xiàn)在能做的是多幫助伙伴們特別是新伙伴，向他們傳遞積極有用的信息，包括在私下交流，在公開場合宣揚(yáng)公司文化，為營造快樂職場盡份力等。在影響力的這段時間與優(yōu)秀的人交往中，感覺他們都有永爭第一不甘人后的心態(tài)。用吳思通老師的話說就是頂端優(yōu)勢思維。其實我也是不想平庸的，以后做業(yè)績要樹立我是最優(yōu)秀的堅強(qiáng)自信，要做就做第一的強(qiáng)烈欲望，為實現(xiàn)這個目標(biāo)全力沖刺。（找機(jī)會跟伙伴們分享一下這個思維。）爭第一不是一句一時沖動的話，要為實現(xiàn)這個目標(biāo)，找到方法步驟，大目標(biāo)要量化，要分解成小目標(biāo)，小目標(biāo)也要量化，要堅持到底永不放棄直到成功。在生活上也是這樣，做自尊并受人尊敬的人。人任何時候都要看高自己，潤華欒總告訴同事們要把自己看作有身份的人。我很欣賞一句話：只有合適的生活才有真正的高效可言（there is no real excellence in all this world which can be separated from right living）。以后下班后第一要做的就是總結(jié)一下今天的行動，計劃明天，看看書——也定出個讀書計劃來。交朋友，與朋友家人女友交流感情也是生活重要一部分。不做害羞的事，頭頂三尺有神靈。我想以傳播愛與希望結(jié)尾，因為上面的千言萬語可以歸結(jié)到這句話，因為這句話揭示了生命的本質(zhì)。但是一個不好好去做的人說這樣的話只能是言過其實貽笑大方而已。我自信這個總結(jié)很好，但是外強(qiáng)中干，徒有其表又有什么用，每天進(jìn)步一點點則一定會成功。我深信一個原則，不能控制自己的弱點就不能成就優(yōu)秀，但是只看到自己的不足，不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，只能離平庸越來越近。要想成為卓越人士必須充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我的優(yōu)勢是什么呢？比如我的思想總是比行動跑的快一些，如果勤于思考，讓思想變得對自己對別人更有用一點，而讓行動變得不要矮那么多就是我的方向。比如我馬上要買光盤開始鍛煉向企業(yè)里演講，從發(fā)揮自己優(yōu)勢中感受成功的喜悅，尋找激情與夢想。我們每個人都可以成功。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給所有幫助過我的朋友們。
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