七夕營銷秘訣-資料下載頁
2024-11-09 12:57本頁面
【正文】 目禮品真情告白獎品第四篇：格力的營銷秘訣空調(diào)所屬的家電業(yè)是中國競爭最為激烈的行業(yè)之一，價格大戰(zhàn)、概念炒作、口水紛爭此起彼伏，格力電器保持領(lǐng)先地位顯得殊為不易。其優(yōu)勢很大程度便體現(xiàn)在領(lǐng)先對手一步的營銷策略上，而其中，處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系是成功的關(guān)鍵。像格力那樣重視經(jīng)銷商利益的廠商并不多。1994 年年底，珠海格力電器股份有限公司（下稱“格力電器”）主管銷售的經(jīng)理集體辭職，正在外地出差的業(yè)務(wù)員董明珠被緊急召回總部，出任經(jīng)營部部長（銷售主 管）。雖然董明珠多年來一直是公司的頭號推銷員，但對于是否能管理好這家當時不大不小的空調(diào)廠商的銷售，就連她也沒把握。然而事實證明，公司的決策很英 明。短短一年，董明珠便將銷售收入從 5 億元提升至 28 億元，市場份額一舉超過了行業(yè)老大春蘭空調(diào)。2003 年中國國家有關(guān)部門的調(diào)查顯示，格力空調(diào)繼續(xù)以 % 的市場占有率高居榜首──格力電器連續(xù) 8 年成為空調(diào)業(yè)老大［2003 年以 70 億的銷售收入列財富（中文版）中國上市公司 100 強第 62 位］?？照{(diào)所屬的家電業(yè)是中國競爭最為激烈的行業(yè)之一，價格大戰(zhàn)、概念炒作、口水紛爭此起彼伏，格力電器保持領(lǐng)先地位顯得殊為不易。由于各廠商之間在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等方面的水準相差無幾，格力電器的優(yōu)勢很大程度便體現(xiàn)在領(lǐng)先對手一步的營銷策略上，而其中，處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系是成功的關(guān)鍵。賣空調(diào)離不開經(jīng)銷商，但能像格力電器那樣將經(jīng)銷商的利益等同于自己的利益的廠商并不多。在市場一線拼殺多年的董明珠從沒有與經(jīng)銷商喝過酒，但現(xiàn)任公司總經(jīng)理的她常常掛在嘴邊的一句話是：“格力必須首先讓經(jīng)銷商有錢賺?！钡谖迤籂I銷成功秘訣成功秘訣早安短信每天公司的小伙伴都會第一時間“沖”到微信上，到公司各個部門的微信群組發(fā)送全體員工值得學(xué)習的文章或早安問候。每日早會晨會，釋放激情的最佳表現(xiàn)方式。晨會，精神勝利法的高度濃縮。晨會，最佳廣告的活動載體。晨會，樹立企業(yè)形象的良好手段。晨會，通過利用成長日志填寫好每周的目標和工作重點。并在晨會中相互檢查，給每一個人員養(yǎng)成一個良好的工作習慣。全員特訓(xùn)營所有人停下來學(xué)習，是為了更快、更穩(wěn)的成長。特訓(xùn)營會不定期舉辦，由講師團隊還有營銷精英為大家講解，這是一份大家都喜歡的“員工福利”。每天夕會，各部門是這樣度過的，每人手持一本《成長日志》，匯報完工作，都要把每天看書學(xué)習到得心得在日志每頁的最下面寫上自己的收獲，并拿出來與同事分享。越來越多的客戶朋友將《成長日志》定制幾百套，在公司拿給每一個人用作成功的筆記”，每月還會作為公司禮物寄送給客戶，定制超過5年以上的企業(yè)不計其數(shù)。
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