話要巧說的美文摘抄-資料下載頁
2024-11-09 12:19本頁面
【正文】 車子作為禮物送給趙國。淳于髡一看，仰天大笑。齊威王說問，你是不是嫌我備的禮物太少？淳于髡說，我不敢說禮物太少。齊威王說，那你笑什么？淳于髡說，我今天來的時候，碰見一個種田人，他在路旁放上一個豬蹄，一盅酒。在那里祈禱，希望他能五谷豐登，糧食滿倉。他就那么一點供品，卻想得到那么大的好處，所以我感到可笑。齊威王聽了，馬上把禮品增強到“黃金百鎰、白玉十雙，車馬百駟”。淳于髡拿這些禮品去了趙國，圓滿地完成了請兵支援的使命。這就是一種比較靈活的方法。三是靈活地把握時機，如果時機不對，也不能達到說的效果。當年，春秋戰(zhàn)國的外交家蘇秦到秦國游說時，他那一套說的策略沒有什么不對。說詞也很有藝術(shù)，說理也很到位。但是，還是被秦王婉言謝絕了。后來他的老同學張儀到秦國去，就很順利地說通了秦王，當上了秦國的宰相。不是他比蘇秦高明，而是時機對頭。漢文帝時，洛陽才子賈誼曾給漢文帝提了許多合理化建議，也是因為時機不到，不能實施。最后還是把他貶到了長沙。賈誼感到不得志，年紀輕輕就死去了?，F(xiàn)在有些剛從學校畢業(yè)的大學生，或海歸派，到一個企業(yè)往往就會發(fā)現(xiàn)一些這樣那樣的問題。于是，就向老板或企業(yè)領(lǐng)導人提出這樣那樣的改革方案或建議。以為只要按照他的方案和建議，企業(yè)就會舊貌換新顏。一旦不被采用，就會有人鬧情緒、說怪話。埋怨他們不重視知識、不重視人才。也許你的方案和建議都是正確的。但是，這些年輕的俊才恰恰忘了一點，那就是這些老板、企業(yè)領(lǐng)導人之所以能夠坐到這個位子上，說明他們既不是傻瓜也不是笨蛋?？赡苷镜酶撸吹酶h，考慮問題更為全面。因為時機不到，還不能實施你的方案或建議。只不過有些情況不便告訴你罷了。據(jù)傳說，美國國家安全事務(wù)助理基辛格博士當年秘密來華，談判之余與周恩來閑聊時說：“世界上總理有‘鐵嘴’之稱，你能不能把我從這間客廳里說到門外去？”周總理笑著說：“我沒有那樣的本事。但是，你如果站在大廳外邊去，我可以想辦法把你說回來?！被粮裾f：“能把我說回來也行?！闭f著就徑直走到大廳外邊去了。這時，周總理笑著說：“回來吧，我已經(jīng)把你說到外邊去了?！被粮衤犃艘才宸匦α似饋?。由此可見，商場上的語言不僅是一門學問，也是一門綜合性的藝術(shù)。如果掌握了這門藝術(shù)，說不定這張“好嘴”真能起到“好胳膊好腿”都起不到的作用。第五篇：當別人說NO美文摘抄一個叫辛迪的美國家庭主婦，某一天突發(fā)奇想，要依靠自己的力量，在3年內(nèi)購買一棟六百多平米的房子。對一個家庭主婦來說，這實在是一個不大可能實現(xiàn)的規(guī)劃。辛迪決定要寫一本暢銷書，賣到100萬本。她把這個點子告訴老公，卻換來一頓嘲笑。辛迪想：別人可以做到的事，我一定也做得到。她不斷地告訴自己：我一定會成功，我的書在3年之內(nèi)一定會賣到100萬本，財富會大量地涌來，所有的機遇之門都會為我打開。在這樣的自我確認下，辛迪開始行動。辛迪覺得自己這本書的市場在于女性。她覺得女性的工作壓力比較大，或者不被先生了解，她想給她們帶來一些快樂，這樣她們就會把書介紹給周圍的朋友。辛迪覺得她的讀者們通常會去超級市場、美容院等地方，所以專門打電話給超級市場的采購員以及美容院的老板。她很直接地向別人推銷自己的書：“我是某某作家，我最近出了一本書，一定會成為暢銷書。我相信這本書擺在你的超級市場，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應(yīng)該會幫助你賺不少的錢?！彼f，“我將寄一本樣書給你，一個禮拜之后，我會再打電話給你。”辛迪的厲害之處在于，她從來不問別人：“你到底有沒有興趣購買？”而是直接就問：“你要訂購多少本？”一個禮拜之后，她打電話問：“我是辛迪，你看過我的書沒有？你準備訂購5000本還是10000本？”對方說：“辛迪，你可能不了解我，我們這個超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本?！毙恋险f：“過去等不等于未來？對方說：”不等于?！啊彼钥傆幸粋€開始，所以你要訂購5000還是10000本？“對方說：”那！那……我訂4000本好了?！暗谝还P生意就這樣成交了。辛迪打電話給第二個人：“我是辛迪，你收到我的書沒有？你即將訂10000本還是20000本？”對方說：“你的書很幽默，我和同事都很欣賞。但我們訂書從來沒有訂過這么大的量，我決定訂購4000本好了?！毙恋险f：“你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你自己，難道連你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？”對方嚇了一跳，問：“一般人訂多少本？”辛迪說：“10000到20000本?！睂Ψ奖徽f服了：“那我訂12000本！”辛迪的故事告訴我們，不管多少人跟你說“NO”，都不重要，重要的是找到下一個說“YES”的人。這是辛迪得到的一個經(jīng)驗。她的書從來沒在任何一家書店賣過，完全是自己一個人在賣。依靠不屈不撓的信念和巧妙的推銷手段，辛迪的書賣出了整整140萬本！之后她又寫了好幾本書，都很暢銷。到這個時候，辛迪要實現(xiàn)的愿望，已經(jīng)不是買一棟大房子那么簡單了。
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