【正文】 ，宣傳xx超市的“一站式”購物的新理念。二、主題美好生活從xx開始天天平價(jià)真誠服務(wù)家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價(jià)好生活三、時(shí)間x月x日—x月x日四、活動(dòng)內(nèi)容（一）廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷安排xx場外免費(fèi)試飲活動(dòng)時(shí)間：x月x—x日具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場部協(xié)助?；顒?dòng)場地：xxxxx場外大型促銷活動(dòng)時(shí)間：x月x——x日活動(dòng)內(nèi)容：場外抽獎(jiǎng)。具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場部協(xié)助?；顒?dòng)場地：xxxxx場外促銷活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場部協(xié)助?；顒?dòng)場地：xxx（二）xx自身促銷安排（1）DM特價(jià)促銷―――16300元（收入7500元）推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng)推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)?！少彶控?fù)責(zé)瘋狂搶購商品：每天4個(gè)，4*5=20（SKU）?！?fù)毛利（帖10000元）特價(jià)商品：50（SKU）?！忝ㄊ召M(fèi)用50元/個(gè)=2500元）品牌商品：50（SKU）?！召M(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元）（2）宣傳方案——xxx跟進(jìn)——7180元（收入3000元）電臺(tái)媒體：xx臺(tái)一次發(fā)布日期：x月xx日內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購商品（20SKU）。軟性廣告與xx超市廣告1000元?！秞x日?qǐng)?bào)》記者200元。條幅沿街條幅：50條60*50=3000元（含工商登記費(fèi)用）。內(nèi)容如：供應(yīng)商：中國xx化妝品有限公司賀xx超市開業(yè)！供應(yīng)商40條，100元每條，40*100=4000元。相關(guān)單位：xx縣工商局賀xx超市開業(yè)！氣球10000個(gè)――開業(yè)前3天（營運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣）*10000=1500元車內(nèi)不干膠廣告規(guī)格：*=內(nèi)容：請(qǐng)保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生，家庭購物一站式天天平價(jià)好生活。數(shù)量：*50元每平方=400元開業(yè)營銷活動(dòng)策劃3一、餐館名稱：xxx命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。三、餐館預(yù)計(jì)面積：280到350M2四、目標(biāo)城市：廣州五、選址要求在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置；租金不能超過60元/M2，40元/M2為，是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。六、餐館布局要求大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16M2包廂（4x4M規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）七、餐館開張預(yù)算租金：兩按一租，以300M2計(jì)算，每M2預(yù)計(jì)50元，；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元裝修費(fèi)用：A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元；C、廚房面積為40M2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；D、廁所兩個(gè)，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)xx萬元x費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元購買用具費(fèi)用A、3臺(tái)5P的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1P空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；B、十把吊扇或壁扇，共3000元，C、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元；D、廚房用具，；E、桌凳，共5000元；F、其他（請(qǐng)見清單），共計(jì)20xx元，G、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，20xx元八、餐館裝修風(fēng)格說明門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平大廳說明：A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）包廂裝修與大廳一樣其他無特別要求九、人員配備廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300M2共計(jì)600元/月排污費(fèi)用：600元/月水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油20xx元/月。人員費(fèi)用：折舊費(fèi)用：原材料：A、原料，共x元/周其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月十一、菜品說明堅(jiān)持兩個(gè)特色：A、綠色健康食品；B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。堅(jiān)持推重出新：A、不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品；B、跟季節(jié)變更，及更換菜品。消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人?？傮w來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤十二、直接成本估計(jì)直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%。中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)。中檔常見成本控制在60%以內(nèi)。低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品。開業(yè)營銷活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)目標(biāo)：新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取Ｌ岣攥F(xiàn)場銷售業(yè)績。做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。二、活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。三、活動(dòng)受眾：細(xì)分三組，本街道顧客。2縣里來本街道購物顧客。旅游和經(jīng)過的顧客。四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。五、活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底六、活動(dòng)形式分析及安排：產(chǎn)品方面分析剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與?；顒?dòng)形式分析1)現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧!因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一(省錢)用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二(費(fèi)錢)一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡單布置，我要說的是舞臺(tái)兩種方案，方案一(省錢)租一個(gè)大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)。方案二(費(fèi)錢)租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。2)開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動(dòng)。(這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi))。3)演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的(因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi))，演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的(因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高)，因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。(這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右)。4)美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師(出場費(fèi)控制在800—1500元)，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的)，這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。(這樣加上材料成本大概800—1500元)。5)現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)(小活動(dòng)互動(dòng)一下)。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過程中放點(diǎn)輕音樂。(此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi))。6)現(xiàn)場觀眾購物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。(大概花費(fèi)500—1000元)。7)現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。顧客心理分析1)心理方面首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。2)活動(dòng)方面活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3)銷售方面①消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢。②消費(fèi)傾向多樣化。③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一、是直接到店鋪購買15%。二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買25%。三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買25%。四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。七、活動(dòng)營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。八、傳播策略：一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單(原始方法)。二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【【總開支在6000—8500之間】】宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元(三人)—【合計(jì)650元】現(xiàn)場部分：布置氣球(100米內(nèi))需要500左右大概200—300元。舞臺(tái)音響500—1000元。大型海報(bào)(舞臺(tái)背景)200—300元噴繪—合計(jì)【800—1500】演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000。主持人800—1500。兩名美容師800—1500—合計(jì)【2500—4000】化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)}開業(yè)營銷活動(dòng)策劃5活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客發(fā)展新顧客提升xx美容院在該地區(qū)的著名度活動(dòng)要求：預(yù)備5000元xx貨品作活動(dòng)用 活動(dòng)時(shí)間：9月29日——10月5日活動(dòng)流程：一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。二、會(huì)議流程：18：30——21：00主持人公布晚會(huì)開始美容師表演《感恩的心》老板代表致感謝詞頒獎(jiǎng)a感謝XX年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份。b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取。顧客代表講話 褻服秀xx協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦xx產(chǎn)品a 、找托下定金b、美容師游說顧客促成公布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。三、促銷活動(dòng)，促成消費(fèi)四、美容院須做的工作正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù) 租會(huì)場 開業(yè)營銷活動(dòng)策劃6一、嬰童店開業(yè)活動(dòng)目的：親親天使母嬰店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場人氣爆棚1通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。3通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。4通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期嬰童店宣傳：嬰童店開業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。如何進(jìn)行前期嬰童店開業(yè)宣傳前期宣傳的方式和具體操作：1小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。2報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。3報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。4手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)