雙11活動推廣方案及擴(kuò)展資料-資料下載頁
2024-11-09 02:09本頁面
【正文】 者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖KA爭搶消費者，避實就虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利于消費者。占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。投入小，收效大。二、社區(qū)推廣規(guī)劃社區(qū)推廣活動位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對目標(biāo)活動社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)B、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費區(qū)，消費者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場銷售的場所。需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費或居委會領(lǐng)導(dǎo)及活動中與后期要求?；顒佑媱?）促銷時間：2008年6月6日至6月8日2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動3）促銷地點：安居苑、琥珀山莊4）促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）通過現(xiàn)場活動聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費者進(jìn)行現(xiàn)場的互動。A、多重獎項：買產(chǎn)品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產(chǎn)品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎為二重獎。B、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有4個不同的獎項，根據(jù)購買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）C、獎品設(shè)置：一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價值8元中獎率3%費用率5%二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元中獎率7%費用率5%三等獎獎品：購物袋一個價值2元中獎率18%費用率5%紀(jì)念獎獎品：%費用率%5）促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆6）促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：7）促銷人員：每個社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人員不包括。A、具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護(hù)1人（男性），銷售2人。B、提前對產(chǎn)品知識、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。8）促銷效果預(yù)估：9）促銷費用預(yù)估：現(xiàn)場布置展示更充分利用活動現(xiàn)場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響VCD等設(shè)備，提高對消費者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嘗物品等。三、社區(qū)推廣要求貨物、人員到位的時間：產(chǎn)品的擺放要求：促銷現(xiàn)場的布置：柜臺、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺等等活動細(xì)節(jié)的海報告知：促銷人員的要求：注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷臺擺放整齊。服裝統(tǒng)一、保持良好的形象?，F(xiàn)場氣勢氛圍，刺激購買。四、社區(qū)促銷活動總結(jié)貨物與貨款的盤點與清點促銷現(xiàn)場的衛(wèi)生清理與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別五、召開促銷總結(jié)會議總結(jié)成績的不足共同探討解決方案，寫出總結(jié)報告供以后促銷提供知道
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