【正文】 需要購買，最后市場部的同事承諾如果現(xiàn)在確定訂購L55V7300的話，送她一個價值300元的液晶顯示卡，結(jié)果在我們兩人的配合下我們果真賣出了一臺電視機?；氐焦荆覀兊母笨偨?jīng)理聽說這件事情夸我又做銷售的潛質(zhì)，其實我真的不是很懂銷售這一行業(yè)，但是我覺得當(dāng)對于公司及公司產(chǎn)品有一定懂得認(rèn)同感時，銷售是一件很快樂的事情。不知道我理解的是否正確。雖然我實習(xí)單位是在一家電器銷售公司，但是卻從沒有想過在別人的幫助下自己也能完成一筆銷售，也許這是一分額外的驚喜吧，總之，讓我的實習(xí)越來越有意義。明天繼續(xù)加油！實習(xí)時間：2012年12月21日星期五陰不得不說實習(xí)的日子過得真的很快，不知不覺已經(jīng)兩個星期了，經(jīng)過兩個星期的學(xué)習(xí)，我對公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解，不過今天領(lǐng)導(dǎo)給我們辦公室下大了一個任務(wù)：讓我和市場部主管去徐州市區(qū)的各大賣場了解下電視機的市場行情，頓時我有點興奮，因為這兩個星期一直在辦公室呆著，而且我也期待著能學(xué)到更多關(guān)于我們公司產(chǎn)品的東西。我們先去了蘇寧電器古彭店，可是令我有點小疑惑的是，我們?nèi)サ牟皇俏覀兊膶９穸窃趧e的專柜那邊詢價，聽他們的講解，時不時還問營業(yè)員一些很專業(yè)的問題。頓時我明白了我們本次來的賣場的主要意圖，之前在電視電影中看多許多這種的場面，沒想到自己今天也經(jīng)歷了下。走出蘇寧，市場主管告訴我，了解同行業(yè)的水平是促進自身發(fā)展的重要途徑，回去的話，需要我寫一個市場分析報告，突然感覺壓力有些大，如何下手，如何選擇角度，答題要求是什么？我都不清楚,市場主管好像看出了我的擔(dān)心，安慰我說“我哪里有幾個市場分析報告，有時間你可以參考借鑒一下，不用擔(dān)心，慢慢來。”接下來我們又去了國美電器古彭店、五星電器，雖然只有一上午的時間，但是對于電視的性能有了一個大概的了解，LED、LCD、多媒體、3D、云電視，節(jié)能補貼、家店下鄉(xiāng)，什么樣的屏更好些，什么樣的3D效果更好些，售后服務(wù)怎么跟蹤、、雖然同時電視機，差別仍是很大。實習(xí)時間：2012年12月24日星期一陰實習(xí)已經(jīng)兩個多星期了，但是感覺時間過的確實如此的迅速，每天早上九點開始正式上班，十二點下班，下午兩天上班，六點下班，不知不覺時間在指縫間流逝，雖然每天的事情都有些瑣碎，但是感覺卻非常的充實。更重要的是每天都能和他們一起都激情、有動力的同時在一起工作，我覺得我的工作是如此的有意思。今天來到辦公室，看見市場部的主管在辦公室，便想起來上周的市場分析報告，自己寫好了，市場主管一直不在辦公室也沒能請他看看合不合格。打開電腦看他在線中，詢問了一下，他說很樂意給我指導(dǎo)一下。中午打開郵箱看見市場部主管發(fā)給我的兩個郵件，一個是針對我寫的做了下點評和指導(dǎo)，有一句話我覺得一針見血“我的市場分析報告是站在顧客的角度對電視產(chǎn)品進行的分析，而作為公司需要站在顧客和公司利益的而基礎(chǔ)上進行市場分析報告”。然后又看看他給我發(fā)的那份市場分析報告，我覺得自己寫的實在是有些空洞，于是我又對自己的分析報告作了一些補充，還特意上網(wǎng)查找了一些有關(guān)電視機的專業(yè)術(shù)語，希望對于自己以后寫文章有所幫助。在學(xué)校的時候我常想，等到工作了我就不要在天天學(xué)習(xí)了，現(xiàn)在感覺我當(dāng)時的想法真的很幼稚，無論自己身處何時何地，學(xué)習(xí)始終不離不開的，在學(xué)校要學(xué)習(xí)，在工作崗位上更要學(xué)習(xí)。實習(xí)時間：2012年12月25日星期二晴今天是圣誕節(jié)，但是我們的工作仍然在進行，不過我們的工作地址和工作內(nèi)容有所變化，我們?nèi)ナ袌霾繋椭麄円黄鹱霈F(xiàn)場的宣傳活動，這次活動公司上下都非常的重視。一是為了能夠在元旦三天假中有一個不錯的銷售額，二是開啟銷售，三則是我們公司今年盈利的關(guān)鍵，這段時間的銷售額直接和獎金掛鉤，這其實也都是我都是從公司市場部和財務(wù)部這邊聽說的?？傊旧仙舷孪露荚诿β抵?。衷心的希望我們公司今天能取得較好的業(yè)績。早上我就和市場部的一起出去了，先是把活動宣傳的宣傳單頁和海報分發(fā)給臨時的促銷人員，讓他們幫忙分發(fā)給來往的行人，我們則在臺上布置下活動現(xiàn)場，主要是張貼我們TCL電視的大品牌，接著有我們市場部主管的產(chǎn)品功能介紹和我們誘人的活動優(yōu)惠。作為臺下的觀眾我都被他打動了，在加上還有幾臺實體機放在那里，我都想買了，看來銷售人員的魅力真的挺大的，而且要想成為一名好的銷售人員也并不是那么容易的，扎實的產(chǎn)品性能、敏銳的市場觀察力、敏捷的市場反應(yīng)速度還有卓越的演講與口才都是不可缺少的要素。雖然自己不是從事銷售行業(yè)的人員，但是在那種環(huán)境下，零下8度的溫度下，他們的工作熱情確實如此的強烈，我真的被感動了。也許他們是出于生活重?fù)?dān)的壓迫、也許是銷售額的無奈，但是他們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越了這些狹隘的界定，他們在實現(xiàn)自身的價值。作為大學(xué)實習(xí)生，我們還有多少努力的借口！實習(xí)時間：2012年12月27日星期四下雪今天是2012年12月27日，是一個令大家高興的時刻，雖然和平常一樣，公司上下沒有什么特殊的地方，但是我們每人都知道一個“大”秘密，而且等下我們還要齊心協(xié)力去完成一件事。九點十分，在辦公室主任鹿姐、我和市場部的幾個人動員下，我們都編好了祝福的短信，以發(fā)給我們的副總經(jīng)理，祝福他生日快樂，終于在九點十分大家一起把短信發(fā)給了同一個人。我想就算是副總經(jīng)理是被我們的短信吵醒的也一定會高興的。此外我們公司還為他準(zhǔn)備了一個雙層的蛋糕和一個可愛的芭比娃娃，因為副總經(jīng)理有個女兒，非常喜歡芭比娃娃。今天大家都在期待副總經(jīng)理的到來，我也非常期待我們一向嚴(yán)肅的副總經(jīng)理在生日祝福下的神情。終于我們把副總經(jīng)理盼來了，今天他一改平日整齊的西裝革履，穿著一身的休閑裝，連公文包也沒帶，進來就像我們微笑，說謝謝，公司的人還有點不太適應(yīng)，只是相互看看了，市場部的一個業(yè)務(wù)員則大聲說“頭，我今天特別的高興，你知道為什么嗎？”副總經(jīng)理和我們都傻了，問道“為什么啊？”他說因為今天是頭兒的生日，頓時我們滿屋子的人都笑了。以前我一直以為在我們辦公室里競爭的壓力太大，沒有什么任青可言，但是經(jīng)過這段時間的相處以及今天大家為了給同時過生日放棄去在賣場奔波銷售，真的感到十分的感動和欣慰。實習(xí)時間：2013年1月1日星期二晴今天周二，我們辦公室這邊并沒有太多的事情要處理，市場部在忙著做迎接元旦節(jié)的前期宣傳，都不在辦公室，售后服務(wù)部依舊是天天在忙碌中，只是財務(wù)部不知怎么回事今天有點忙，后來經(jīng)辦公室主任鹿姐了解到，財務(wù)部在忙著整理節(jié)能補貼的資料，20號我上交給南京財務(wù)部，所以最近這幾天有點忙。到了下午，又有一大批的資料送到了財務(wù)部，我們辦公室也不怎么忙，鹿姐帶著我?guī)椭攧?wù)部錄入一些數(shù)據(jù)，財務(wù)部的主管聽說這件事連叫了好幾聲鹿姐，事后了解到他比我們主任還大。雖然每個數(shù)據(jù)只有一張，但是上面的信息卻真的很做，有發(fā)票號、金額、補貼金額、電視機機型號，購買人的身份證號，還有家庭住址、聯(lián)系方式等信息，這都要一一錄入，剛開始差不多要兩分鐘才能完成一個，頓時看著擺在我眼前的一沓資料有點茫然，但是看著是沒有任何效果的，總之做一個總會少一個的，于是我就一張一張的慢慢的錄入吧。整整做了三個小時，終于把我眼前的一沓資料給錄入完了，也沒有檢查就直接拷給你財務(wù)部那邊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有兩個購買者的人身證號錄入錯了，有一個電視機的機型號也錄入錯了，感覺自己好丟臉，連最簡單的事情也沒有辦好。在我們高中教學(xué)樓上有這樣一句話“能夠把簡單的事情做好就是不簡單，能夠把平凡的事情做好就是不平凡”踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真的做對于我來說尤為重要。實習(xí)時間：2013年1月3日星期四晴為期一個多月的實習(xí)馬上就要結(jié)束了，內(nèi)心充滿了不舍之情，我們辦公室的事物依舊不是很多，我到了公司之后依舊認(rèn)真的把領(lǐng)導(dǎo)的辦公室打掃了干凈，雖然領(lǐng)導(dǎo)最近很忙很少在辦公室，而是常常忙著開會或者去各大賣場巡查。中午吃過飯便早早的回到了辦公室，也是售后服務(wù)的一個姐姐想請我?guī)拖陆又c電話，以便去外邊銀行辦點事（當(dāng)時售后服務(wù)部門只有她一人），我爽快的答應(yīng)了，她擔(dān)心我會遇到一些難以解決的問題，把她的筆記本給我，以便我能夠解決，并把聯(lián)系方式留給我以便我和她溝通。誰知她走就有顧客想咨詢電視機安裝的事情，恰巧我之前聽他們解決過這樣的問題，于是便學(xué)著他們售后服務(wù)的樣子“請問你是什么時候購買的機器？在那個賣場的買的？家住哪里？想什么時候安裝？需不要要掛件？我這里有位陳師傅的電話您可以提前和他預(yù)約下安裝時間可以嗎？”于是在筆記本上找到銅山新區(qū)售后服務(wù)陳師傅的聯(lián)系方式給了顧客，顧客還非?？蜌獾谋硎靖兄x。等到她回來我把這件事告訴她并她顧客的聯(lián)系方式給她，不知自己處理的是否妥帖，希望專業(yè)人士能夠幫忙。真不希望TCL2012年售后服務(wù)第一的榮譽毀在了我的手上啊。實習(xí)時間：2013年1月5日星期六晴今天是我實習(xí)的最后一天，市場部這邊仍是我們公司最繁忙的部門，一大清早進門就有幾個女士在辦公室，而且都很陌生，都從外沒有見過，到了樓上鹿姐說市場部要面試新人，等下有個招聘，知道我大學(xué)自考考的是人力資源管理專業(yè)，她說他她已經(jīng)給市場部那邊的人說了，等會我可以進去見見世面，對此我真的很是感激。到了會議室市場部主管就熱情了我把叫到他那邊坐著，并告訴我只要認(rèn)真坐著就行，不用緊張，觀察學(xué)習(xí)就行，有問題的話可以直接問求職者。當(dāng)時真的即緊張又興奮，早晨來時曾有的關(guān)于最后一天的感傷全都消失的無形無蹤了。在面試過程中我雖然沒有說話，但是通過觀察求職者的言談舉止，那個更適合做銷售，我和銷售主管不謀而合，但是自己卻明顯的感覺自身的不自信，生怕判斷錯誤。通過這次參與招聘面試的過程，我覺得對于本身正在找工作的自己來說，也是非常有幫助的。在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的精心安排！“經(jīng)歷是人生一筆令人受益匪淺的財富?！痹诮?jīng)歷了一個多月的實習(xí)生活之后，我發(fā)現(xiàn)自己能夠與同事們很好的相處，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分給的任務(wù)。這些天，我盡力將自己的角色調(diào)過來，不斷的接受這種種新鮮的事物，犯過錯誤，有過收獲，我珍惜我在實習(xí)過程中的點點滴滴。在以后的工作中我將重新進行定位，讓自己充充電，彌補自己在工作中發(fā)現(xiàn)的不足。不斷催促著自己學(xué)習(xí)，上進。