【正文】 過(guò)少發(fā)或者不發(fā)產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)他們的利益。所以才會(huì)出現(xiàn)很多沒(méi)有拿到或者少拿到產(chǎn)品的同學(xué)。通過(guò)對(duì)比，即使瘋狂英語(yǔ)一份都沒(méi)銷售出去，瘋狂英語(yǔ)雜志社還是要給員工發(fā)放工資，因?yàn)榀偪裼⒄Z(yǔ)校網(wǎng)部的員工不會(huì)因?yàn)殡s志的銷量影響到自己的收入，所以瘋狂英語(yǔ)不會(huì)出現(xiàn)少發(fā)或者不發(fā)雜志的事情。再者瘋狂英語(yǔ)是自己公司在做校網(wǎng)發(fā)行，把自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)放在第一位的。第二：瘋狂英語(yǔ)雜志的銷售量如果我給大家說(shuō)一大堆瘋狂英語(yǔ)的銷售數(shù)據(jù)大家也沒(méi)有什么概念，那么我給大家說(shuō)一個(gè)看得見(jiàn)摸的到的方法去確定瘋狂英語(yǔ)的銷量情況。首先，大家可以去周圍任何的報(bào)刊亭或者書(shū)店看看，有沒(méi)有瘋狂英語(yǔ)銷售，有沒(méi)有其他的報(bào)紙銷售呢，答案是肯定有瘋狂英語(yǔ)銷售的，如果沒(méi)有其他報(bào)紙銷售，說(shuō)明了什么問(wèn)題呢，請(qǐng)大家深思。其次：你可以順便問(wèn)問(wèn)報(bào)刊亭和書(shū)店的老板英語(yǔ)類的報(bào)紙和雜志是哪一個(gè)銷售的最好呢？老板的唯一回答就是：那當(dāng)然是瘋狂英語(yǔ)。最后，讓瘋狂英語(yǔ)校網(wǎng)的所有主管，代理商和營(yíng)銷員攜手起來(lái)，一起創(chuàng)造更加輝煌的明天。為瘋狂英語(yǔ)，也為自己。超越自我，給成功插上翅膀。劉慶攜手西南區(qū)的所有瘋狂英語(yǔ)校網(wǎng)部的員工向每位主管，代理商和營(yíng)銷員致謝！第五篇：寫(xiě)給晉升為大區(qū)經(jīng)理的一封信寫(xiě)給晉升為大區(qū)經(jīng)理的兄弟一封信20061030 21:14:43小弟: 你好!時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼你在特豐藥業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷工作也近七年了。這七年由于通訊與交通的便捷，我們幾乎沒(méi)有任何形式的書(shū)面交流。在得知你晉升為華東區(qū)域經(jīng)理時(shí)，我想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向你并通過(guò)你給廣大還與你一樣拼搏在市場(chǎng)一線的兄弟姐妹一封成長(zhǎng)的致辭。七年了，你由剛從學(xué)校出來(lái)對(duì)很多事務(wù)還懵懵懂懂的學(xué)生逐步成長(zhǎng)為十分有自己想法的社會(huì)人。當(dāng)然在這七年中你也經(jīng)歷挫折、遭遇打擊，但就如父親送我們的那句話一樣——一一個(gè)人在他年輕時(shí)不經(jīng)歷一些磨難是他一生最大的不幸！這七年，你有過(guò)物質(zhì)需求與事業(yè)發(fā)展需求的思想沖突；你對(duì)困難有過(guò)放棄又一次次堅(jiān)持；你漂泊的營(yíng)銷工作與父母對(duì)你組建家庭關(guān)注的探討；你憧憬成長(zhǎng)的輝煌而又要面對(duì)工作年年的重復(fù)??這七年，你品味自己與眾不同的成功做法；你苦悶自己獲取信任的漫長(zhǎng)；你看過(guò)營(yíng)銷隊(duì)伍的烽煙變化；你在陌生的城市模仿異地的鄉(xiāng)音??這七年，你從普通的業(yè)務(wù)代表成長(zhǎng)為地區(qū)經(jīng)理；你也曾兩次進(jìn)出同一家企業(yè)；如今又成功晉升為大區(qū)經(jīng)理??其實(shí)在中國(guó)開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，有千萬(wàn)營(yíng)銷人員與你一樣奔波在中國(guó)的大街小巷，為個(gè)人、企業(yè)、地方、中國(guó)在做著屬于自己的一份努力與貢獻(xiàn)。在祝賀你獲得晉升的同時(shí)，我想你能夠馬上感知到的就是更大的責(zé)任與挑戰(zhàn)。作為一個(gè)不算很稱職的兄長(zhǎng)，希望能在未來(lái)的發(fā)展中記住在此刻給你的一些進(jìn)言——要有自己的生存原則作為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理在一個(gè)企業(yè)發(fā)展，自己給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是銷售收入；企業(yè)給你給予的也不僅僅是銷售提成。如果在哪個(gè)企業(yè)，你與企業(yè)之間的關(guān)系僅僅只剩下這種關(guān)系時(shí)，我給你的建議是不要做他的員工了，去努力一番做他的經(jīng)銷商吧！人的存在與發(fā)展一定要有自己的原則，一定要設(shè)定自己的“底線”。作為一個(gè)年輕人在一個(gè)企業(yè)發(fā)展，我認(rèn)為有三個(gè)詞匯是需要注意的——賺錢、快樂(lè)、學(xué)習(xí)。在一個(gè)企業(yè)如果你能夠三者兼顧，那么你應(yīng)該是最為理想的；如果能夠兼有二者，那么你算得上十分幸運(yùn)；如果只能獲得一者，那么你可以選擇階段性容忍；如果三者皆無(wú)，準(zhǔn)備好一封辭職信吧。其實(shí)人與人之間在很多方面沒(méi)有太多的差異，關(guān)鍵是在方向以及重要的步驟方面給自己太多的妥協(xié)?；畛鲎约旱脑瓌t性，你才能把握自己的命運(yùn)。要有自己的興趣愛(ài)好一個(gè)成功的營(yíng)銷人員可能會(huì)有很多不同的經(jīng)歷與成功經(jīng)驗(yàn)，但有一點(diǎn)一定是十分相同的——對(duì)生活的熱愛(ài)！如果你沒(méi)有對(duì)生活本身的熱愛(ài)，你無(wú)論多么努力與成功也會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味。世界是美好的，有時(shí)不是因?yàn)槊篮帽旧?，而是?duì)美好的態(tài)度與觀點(diǎn)。所以要不斷獲取成功，我更你談理想、奮斗可能會(huì)認(rèn)為太土，但需要強(qiáng)調(diào)的就是必須有自己的興趣愛(ài)好。有時(shí)愛(ài)好可能會(huì)成為一種獲取成功的工具，例如我長(zhǎng)期對(duì)寫(xiě)與思的執(zhí)著；有時(shí)愛(ài)好可以成為排泄苦惱的工具，例如你長(zhǎng)期對(duì)足球的熱愛(ài)與參與；有時(shí)愛(ài)好可以成為結(jié)識(shí)朋友的媒介，例如最近在各地出差陸續(xù)與俞雷、李海龍、游昌喬、魏慶等國(guó)內(nèi)小有成績(jī)的營(yíng)銷人士愉快的結(jié)識(shí)；有時(shí)愛(ài)好可以延伸自己的生存空間，就工作而工作的營(yíng)銷人員是體會(huì)不到生活快樂(lè)的。培養(yǎng)興趣愛(ài)好，讓你在有時(shí)認(rèn)為枯燥的工作之外能夠擁有一個(gè)心靈調(diào)劑的港灣，這對(duì)自己情商的培養(yǎng)很有幫助。要有自己的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)現(xiàn)在很多營(yíng)銷理論書(shū)籍都在談?wù)撚忻摹澳就袄碚摗?，似乎不斷地彌補(bǔ)自己的短板成為獲取成功的一大法寶。對(duì)此我是不愿茍同的，我認(rèn)為人的一生有時(shí)恰恰是打造自己“劍鋒”的過(guò)程，通過(guò)與別人的比較優(yōu)勢(shì)獲取屬于自己的成功。作為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理，當(dāng)你沒(méi)有在市場(chǎng)上打造自己“劍鋒”的過(guò)程，你能夠獲取談?wù)撈髽I(yè)戰(zhàn)略的資格嗎？當(dāng)你不能在同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出時(shí)，你能夠高談闊論自己對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí)嗎？正常的成功是有規(guī)律的，就是要撒一把土，夯實(shí)一層，再撒一把土，所以要著眼于將你既定的職責(zé)范圍內(nèi)的是做好、做優(yōu)秀，同時(shí)要將你在營(yíng)銷方面的有時(shí)與特長(zhǎng)打造出來(lái)。成為全才是每個(gè)人的夢(mèng)想，但之所以稱之為“夢(mèng)想”就是因?yàn)樗膶?shí)踐性太差。營(yíng)銷工作客觀上講不是個(gè)人英雄主義的體現(xiàn)，而是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的產(chǎn)物。所以只要打造好你銳利的“劍鋒”，任何企業(yè)都會(huì)為你這支銳利的“劍鋒”所吸引，同時(shí)會(huì)努力配置好的手柄與劍鞘。要有自己的職業(yè)規(guī)劃人似乎總是有惰性的，對(duì)已有的環(huán)境與利益會(huì)產(chǎn)生一定的依賴感。你從小就很聰明，總是能夠在一群人中以自己的某些優(yōu)勢(shì)彰顯出來(lái)，但同時(shí)又很容易為自己的一些小成績(jī)與地位所沾沾自喜。你由于我的舉薦進(jìn)入特豐，卻十分理智的沒(méi)有因?yàn)槲业碾x開(kāi)選擇放棄自己的發(fā)展之路，對(duì)此我十分高興，因?yàn)檫@正是證明你在選擇屬于自己的一個(gè)發(fā)展方向。但同時(shí)我也對(duì)你有時(shí)出于無(wú)奈或是安于現(xiàn)狀的滿足感而擔(dān)憂。我像一個(gè)猶太人一樣選擇了游牧般的生活，因?yàn)槲乙恢笔謭?jiān)定的相信我要去的地方。同時(shí)我也在很多次的溝通中向你談及我的職業(yè)生涯感言：物質(zhì)回報(bào)永遠(yuǎn)是你奮斗的副產(chǎn)品！所以敢于承擔(dān)更多的責(zé)任與義務(wù)，不僅是因?yàn)槟軌颢@得物質(zhì)上的回報(bào)，更是因?yàn)槟惚仨氃诓粩嗤黄谱约阂延谐煽?jī)上的一次否定之舉。學(xué)會(huì)忘記你過(guò)去所取得的成績(jī)，是因?yàn)槟悴粩嘣诿鎸?duì)予以往所不同的環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)。這次你能夠積極主動(dòng)的承擔(dān)起擁有許多未知的重要崗位，這本身就是一個(gè)重大的突破。在職場(chǎng)中，你唯有選擇前行，尤其是當(dāng)你選擇了營(yíng)銷這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)。要有自己的婚姻觀念在中國(guó)，我也承認(rèn)營(yíng)銷人員可能是離婚率最高的一類人群。同時(shí)長(zhǎng)期的營(yíng)銷崗位變化似乎也很難讓你擁有一份較為穩(wěn)定的感情生活，但是我依然要向你建議，應(yīng)該在合適的時(shí)間內(nèi)考慮并規(guī)劃你的婚姻生活。談到這點(diǎn)，并不是因?yàn)槊考业母改付己孟褡优Y(jié)婚了才算是革命成功了的觀念所影響。只是以我的經(jīng)歷想提醒你，在你選擇奮斗的路上有時(shí)是需要欣賞者的；有時(shí)是需要建議者的；有時(shí)是需要批評(píng)者的；有時(shí)是需要分享者的??“成功”是一個(gè)十分寬泛的概念，“快樂(lè)”也不是擁有一個(gè)固定的模式，但家庭應(yīng)該成為你生活與工作的一部分，否則你的成功與快樂(lè)也許就會(huì)顯得不很完整。當(dāng)然有些事情也是可遇不可求的，但我還是希望你對(duì)感情生活的態(tài)度要積極。作為兄長(zhǎng)，雖然在營(yíng)銷領(lǐng)域也有一些成功的經(jīng)歷與理論方面的總結(jié)，但我認(rèn)為這些對(duì)于你與廣大營(yíng)銷人員來(lái)講都不是最重要的，所以我也不希望你學(xué)習(xí)或模仿我的一些成功，我甚至十分希望你依然能夠以你叛逆的性格，以批判的眼光去看待自己與我的過(guò)去。而我認(rèn)為對(duì)你最為重要的恰恰是一種態(tài)度、一種觀念、一種方向。新的一年已經(jīng)開(kāi)始，我似乎已經(jīng)可以看到你奔波的身影、挑燈的夜讀、激烈的探討??在新的一年到來(lái)之際，我祝你能夠很好的把握新的崗位，在陶總與同事的信任支持下開(kāi)創(chuàng)屬于你自己的天地。最后祝你保重身體！笑口常開(kāi)！二哥：江偉2003/1/2（作者黃江偉，營(yíng)銷策劃專家；高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)；目前任多家國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)類媒體及專業(yè)營(yíng)銷管理網(wǎng)站的特約撰稿人及專欄作家。歡迎與作者討論交流。個(gè)人主頁(yè)：）