【正文】 品五、特價(jià)促銷應(yīng)用范圍：廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559同質(zhì)化很高的產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品（質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、性能特點(diǎn)、造型等具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品（俏銷型產(chǎn)品（六、活動(dòng)流程：前期媒介推廣：宣傳物料制作、安裝：應(yīng)在活動(dòng)開始前5天完成禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前3天完成制定具體活動(dòng)執(zhí)行流程，執(zhí)行時(shí)間次序人員配備及職責(zé)安排活動(dòng)進(jìn)行、結(jié)束：活動(dòng)前1天所有活動(dòng)支持配合等準(zhǔn)備完畢總結(jié)報(bào)告反饋總公司（詳見活動(dòng)執(zhí)行流程表）七、宣傳物料：大X架子、DM折頁(yè)促銷傳單、大幅海報(bào)、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關(guān)增加節(jié)日喜慶氣氛元素）等背景音樂：音樂是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”“ 喜慶節(jié)日”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等(公司有標(biāo)準(zhǔn)MP3格式配樂，如需要營(yíng)銷中心可以提供音樂文件)。八、媒介支持及宣傳推廣策略：在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或?qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：0010：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，移動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好；在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢(shì)非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場(chǎng)的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費(fèi)時(shí)即可獲贈(zèng)我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。宣傳物料及資料內(nèi)容：（1）X展架： 主題：雙節(jié)雙重大禮內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法及l(fā)ogo、咨詢電話等內(nèi)容。（2）宣傳頁(yè)DM： 主題：雙節(jié)雙重大禮內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法（配“活動(dòng)”場(chǎng)地圖片）、logo、廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559專賣店位置圖、地址、電話等。報(bào)紙廣告：分類廣告專版地方電視臺(tái)字幕廣告文稿：為慶祝建國(guó)60周年國(guó)慶，***：XX折九、促銷禮品: 定要精致、大方、實(shí)用。十、人員配備支持：派發(fā)DM傳單2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)（解說）3到5人，門口迎賓1到2人、服務(wù)臺(tái)（收銀）1人（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào)為主色系的服裝）十一、促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算：條幅 20*1米 活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用、人員配置、服裝等：（自定）（60160 cm）：40元/個(gè)2＝80元，POP: 80元，吊旗：100元； （DM）：06元/張2000份＝1200元； ：1700元左右。（廣告宣傳媒介購(gòu)買費(fèi)用要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況而定，故不納入本次預(yù)算之列）。十二、活動(dòng)效果評(píng)估：在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；、代理商反饋意見等匯總至***營(yíng)銷總部做好活動(dòng)效果評(píng)估。（另見附表）附：(執(zhí)行小技巧)a、驚喜傳播法則。凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。b、截流法則。可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手?？蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。***給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛（派發(fā)DM應(yīng)控制在上午時(shí)間段，于周邊商業(yè)區(qū)、高尚住宅小區(qū)人流密集道口，有效或者目標(biāo)受眾較多的路段進(jìn)行）c、凡購(gòu)買***衣柜的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）?！岣吲畯V州市中山大道中38號(hào)加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559性顧客的忠誠(chéng)度，品牌美譽(yù)度和假機(jī)再次傳播。d、請(qǐng)把您的幸福傳染給親友***衣柜的顧客都要記錄進(jìn)客戶資料庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的卡片（類似優(yōu)惠券）來消費(fèi)，經(jīng)核對(duì)屬實(shí)，可優(yōu)惠X折。可使本次活動(dòng)更具拓展性。GASFGA565A6FASDGFY6SE活動(dòng)案?jìng)渥ⅲ壕唧w活動(dòng)事項(xiàng)由各專賣店酌情擬定，本促銷活動(dòng)方案僅供參考；在成交金額外優(yōu)惠添加購(gòu)買的產(chǎn)品，必須為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；公司不參與此次活動(dòng)的讓利，僅提供方案及技術(shù)支持；活動(dòng)所需宣傳物料設(shè)計(jì)原稿將一并傳交給各專賣店，公司暫不支持提供成品物料制作。***營(yíng)銷中心企劃部20180915 廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559