【正文】 品五、特價促銷應用范圍：廣州市中山大道中38號加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559同質化很高的產品（新上市產品（質量、價格、服務、性能特點、造型等具有較高性價比的產品（俏銷型產品（六、活動流程：前期媒介推廣：宣傳物料制作、安裝：應在活動開始前5天完成禮品及相關用品準備：活動開始前3天完成制定具體活動執(zhí)行流程，執(zhí)行時間次序人員配備及職責安排活動進行、結束：活動前1天所有活動支持配合等準備完畢總結報告反饋總公司（詳見活動執(zhí)行流程表）七、宣傳物料：大X架子、DM折頁促銷傳單、大幅海報、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關增加節(jié)日喜慶氣氛元素）等背景音樂：音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”“ 喜慶節(jié)日”等主題有關聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等(公司有標準MP3格式配樂，如需要營銷中心可以提供音樂文件)。八、媒介支持及宣傳推廣策略：在當?shù)貓蠹?、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當?shù)厝請蠡驅I(yè)類房地產、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：0010：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好；在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）；在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費時即可獲贈我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴大顧客源。社區(qū)網(wǎng)絡、專業(yè)網(wǎng)絡、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。宣傳物料及資料內容：（1）X展架： 主題：雙節(jié)雙重大禮內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及l(fā)ogo、咨詢電話等內容。（2）宣傳頁DM： 主題：雙節(jié)雙重大禮內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法（配“活動”場地圖片）、logo、廣州市中山大道中38號加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559專賣店位置圖、地址、電話等。報紙廣告：分類廣告專版地方電視臺字幕廣告文稿：為慶祝建國60周年國慶，***：XX折九、促銷禮品: 定要精致、大方、實用。十、人員配備支持：派發(fā)DM傳單2到3人，店內導購（解說）3到5人，門口迎賓1到2人、服務臺（收銀）1人（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調為主色系的服裝）十一、促銷經(jīng)費預算：條幅 20*1米 活動獎品費用、人員配置、服裝等：（自定）（60160 cm）：40元/個2＝80元，POP: 80元，吊旗：100元； （DM）：06元/張2000份＝1200元； ：1700元左右。（廣告宣傳媒介購買費用要根據(jù)當?shù)孛襟w實際情況而定，故不納入本次預算之列）。十二、活動效果評估：在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；、代理商反饋意見等匯總至***營銷總部做好活動效果評估。（另見附表）附：(執(zhí)行小技巧)a、驚喜傳播法則。凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。b、截流法則。可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉危谥饕偁帉κ值馁u場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。***給您家人般點滴關愛（派發(fā)DM應控制在上午時間段，于周邊商業(yè)區(qū)、高尚住宅小區(qū)人流密集道口，有效或者目標受眾較多的路段進行）c、凡購買***衣柜的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關愛）?！岣吲畯V州市中山大道中38號加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559性顧客的忠誠度，品牌美譽度和假機再次傳播。d、請把您的幸福傳染給親友***衣柜的顧客都要記錄進客戶資料庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的卡片（類似優(yōu)惠券）來消費，經(jīng)核對屬實，可優(yōu)惠X折?？墒贡敬位顒痈咄卣剐?。GASFGA565A6FASDGFY6SE活動案備注：具體活動事項由各專賣店酌情擬定，本促銷活動方案僅供參考；在成交金額外優(yōu)惠添加購買的產品，必須為標準產品；公司不參與此次活動的讓利，僅提供方案及技術支持；活動所需宣傳物料設計原稿將一并傳交給各專賣店，公司暫不支持提供成品物料制作。***營銷中心企劃部20180915 廣州市中山大道中38號加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559