第一周工作情況匯報合集5篇-資料下載頁
2025-10-27 01:40本頁面
【正文】 盛集團商討常熟店的實施方案，按照百盛林總提出要求，需對百盛常熟店區(qū)部改造后的節(jié)電率、照明效果做一份《測試報告》、一份《常熟店改造的實施方案》(包括報價與付款方式)，用于林總為常熟店改造向上一級匯報及今后其它店采用的考核標(biāo)準(zhǔn)，工作匯報《在上海第一周的工作匯報》。并約定在下周四之前交予百盛林總。周五，跟隨楊總到長沙拜訪王府井長沙店尚總，就王府井百貨采用英飛特LED燈具為照明系統(tǒng)節(jié)能改造項目作系統(tǒng)介紹(王軍一起參與)，通過楊總與尚總的交情，王府井長沙店對當(dāng)前9樓改造在采用119個筒燈的基礎(chǔ)上，增加使用690套條形燈達成初步共識；并與當(dāng)晚深夜回到上海。周六，在上海公司制作完成王府井長沙店的9樓改造方案。下午回杭州。二、經(jīng)營能力與業(yè)務(wù)狀況分析：經(jīng)營意識強烈，缺乏經(jīng)營規(guī)劃：上海公司楊總利用自己在商界多年的經(jīng)驗，利用全國各地的社會關(guān)系，引導(dǎo)叢多朋友、客戶加盟LED照明行業(yè)，但因自己對行業(yè)的背景及當(dāng)前LED市場了解不深，因此，前期沒有鎖定公司優(yōu)勢的產(chǎn)品及應(yīng)用條件合適的目標(biāo)客戶；造成現(xiàn)狀經(jīng)營方向不明確，發(fā)展步驟混亂。造成產(chǎn)品與需求的脫節(jié)、公司設(shè)定規(guī)模與人力資源不協(xié)調(diào)。缺少經(jīng)營團隊帶隊負責(zé)人：上海公司專職員工五人，行政負責(zé)(女性)1人、內(nèi)勤1名(女性)、安裝施工1人、新招業(yè)務(wù)主管1人，原副總蔡忠華自公司組建后一直擔(dān)任業(yè)務(wù)聯(lián)系，現(xiàn)已請病假10多天，(新業(yè)務(wù)主管上班后蔡總休病假)他離崗期間，對項目信息程度登記與匯報楊總掌握不全面，新業(yè)務(wù)主管目前無法接應(yīng)延續(xù)工作開展。加上楊總其它工作太忙，無法直接帶隊領(lǐng)導(dǎo)。因此，當(dāng)前經(jīng)營團隊缺乏帶隊領(lǐng)導(dǎo)。有良好的市場資源，但無法利用產(chǎn)品優(yōu)勢突破市場：在節(jié)能減排的大政治背景下，上海作為中國的最大城市，在節(jié)能改造方面比其它區(qū)域有更大的需求，楊總在上海的社會各界關(guān)系也很多，但上海公司的業(yè)務(wù)面向全國，為客戶提供的產(chǎn)品品種、規(guī)格很廣；當(dāng)前，我們公司很難滿足上海公司的客戶需求，造成談判周期很長、簽約率低，無法憑公司技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢與楊總社會關(guān)系的結(jié)成，加速市場的推進。業(yè)務(wù)操作體系建立不健全：目前上海公司的客戶與項目信息，全部是楊總的個人關(guān)系拓展的對象，項目信息的確定、跟蹤、調(diào)查、方案的商討、與合作條件的商定到最后評判都由楊總一人參與并裁定，這與當(dāng)代《市場學(xué)》認為對中國政府采購(集團采購)項目銷售效率最低、成功不高的方法；團隊內(nèi)部分工實施，階段評估，統(tǒng)帥評判是最有效的銷售體系，當(dāng)前上海公司覺得前景良好，項目從多，但業(yè)績舉步艱巨；另外，報價體系不健全，在對外報價上，經(jīng)銷商對客戶的報價與工程項目業(yè)主的詢價有時相差太大，造成最后談判的艱難。綜上所述，上海公司當(dāng)前業(yè)務(wù)開展迅速，進展緩慢的原因關(guān)鍵；建議公司在上海公司業(yè)務(wù)人員到位前多委派人員配合，建樹業(yè)績，對有影響力項目，在價格上、供應(yīng)配合上給予一定的傾斜，樹立上海公司楊總的信心，建立代理商中的標(biāo)桿形象的效應(yīng)。通用照明事業(yè)部：章榮虎2011年3月27日
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