【正文】 必須要對所銷售的產(chǎn)品有深入的了解，有了深入的認(rèn)識，在對顧客介紹的時候才能準(zhǔn)確的表達(dá)。2．在對顧客介紹產(chǎn)品的時候要大氣一些，這樣才具有說服力，才能讓顧客對你產(chǎn)生信任感。3．服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個銷售員，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。4．書本上的理論知識與社會實際是有一定距離的，因為書本上的知識是死的，而實際工作是活的，這就需要我們通過社會實踐來彌補(bǔ)這中間的差距，所以我們應(yīng)該多出去參加一些社會實踐活動。第四篇：認(rèn)知實習(xí)日記(格式)莆田學(xué)院信息工程學(xué)院認(rèn) 知 實習(xí)日 記專 業(yè)： 電信 班 級： 132 姓 名： 蔡志剛實習(xí)單位： 新世紀(jì)電子有限公司 實習(xí)時間： 2015年4月15號 內(nèi) 容：（實習(xí)的具體內(nèi)容；自我的體會、感受、總結(jié)等；內(nèi)容字?jǐn)?shù)不得少于300字）（內(nèi)容格式：宋體、小四、行距固定值20磅；頁碼內(nèi)容及格式：“共頁 第頁”、頁腳居中；紙張：A4）今天的任務(wù)又是參觀工廠，我們乘車來到涵江區(qū)新世紀(jì)電子有限公司，先是在展示廳參觀，這里擺放著各類產(chǎn)品，有LED以及一些平板電腦和智能手機(jī)的制作。接著我們隨著工作人員去參觀了精密儀器操作間，有萬能拉力器、高阻計、電子天平等一些精密儀器，我們也大致了解了用途和操作方法。之后就是覆銅板的生產(chǎn)車間，相信也是這次參觀最重要的一環(huán)，帶我們參觀的技術(shù)部經(jīng)理向我們詳細(xì)介紹了覆銅板的生產(chǎn)過程以及生產(chǎn)期間的一些注意事項。至此，我們外出實習(xí)也是結(jié)束了，但在這短短的三天里面，我們學(xué)習(xí)到了在學(xué)校里完全不一樣的知識，這些更加的貼近我們以后的生活，使我們能夠漸漸的學(xué)會踏入社會。共1頁 第1頁第五篇：市場營銷實習(xí)日記（模版）市場營銷實習(xí)日記姓名：系別：專業(yè)。學(xué)號：實習(xí)單位：實習(xí)時間：2013年3月12013年5月31 日至日茶葉機(jī)械營銷專員實習(xí)日記五篇一揣測的心情踏進(jìn)長盛機(jī)械，這里，就在這里將會是我的實習(xí)地點(diǎn)，要度過倆個月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我的是人事部主管，首先他主要對我在校園的兼職情況及擔(dān)任職務(wù)，學(xué)習(xí)成績等相關(guān)方面的了解。我面試的是營銷專員，所以接下來需要對我進(jìn)行相關(guān)了解的是營銷部的經(jīng)理。他主要也是對我能力方面的相關(guān)考察。很順利的我通過面試了。但對于，倆個月后我能成長到什么樣的一個高度，畢業(yè)后是否會留下來，這我也不清楚。公司居然決定聘用我，理所當(dāng)然的就有專人給我介紹公司的產(chǎn)品及市場情況，并帶我到廠里各個地方熟悉一下，以便我能更快的融入進(jìn)來。他還給我們介紹了營銷部的基本概況，加上我營銷部只有5人，里面就有三位經(jīng)理級別的。在這么個小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是比我大一級的銷售經(jīng)理，他很能帶動氣氛，有他就有歡笑。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這接下來的日子充滿了期待。二上班初期經(jīng)理首先要求我要對公司所有產(chǎn)品進(jìn)行熟悉并熟記其性能價格等，同時也要懂得產(chǎn)品故障排查，了解產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)。對產(chǎn)品的認(rèn)識，我主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，及公司給我的相關(guān)資料和我經(jīng)常到維修部，生產(chǎn)部對機(jī)械進(jìn)行了解。而我們實習(xí)的主要是茶葉制作相關(guān)機(jī)械，真空機(jī)、茶葉專用空調(diào)、烘焙機(jī)、冰柜，展示柜，內(nèi)膜機(jī)，分裝機(jī)等等，這就離不開物理相關(guān)的知識。為了能讓我盡快了解相關(guān)知識，同事也經(jīng)常就著樣機(jī)給我現(xiàn)場講解，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對這些機(jī)械產(chǎn)生了興趣，對這份工作的興趣也更加大了。我也經(jīng)常性的到柜臺那邊看前臺人員為跟客服進(jìn)行相關(guān)機(jī)械的溝通，同時也經(jīng)常向維修部門的師討教傅討教。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的過程中我主要是對產(chǎn)品各方面的了解，但在廠里轉(zhuǎn)悠的同時，我也發(fā)現(xiàn)的公司內(nèi)部的一些不合理的地方當(dāng)然這不是我該管轄的，我發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)經(jīng)常脫銷，但是經(jīng)銷商卻經(jīng)常完成不了業(yè)績，這主要的問題我覺得是生產(chǎn)部與營銷部的不協(xié)調(diào)所導(dǎo)致的。還有公司員工的松散性強(qiáng)，這當(dāng)然是與公司文化及公司管理制度有關(guān)。這些也是我的學(xué)習(xí)前期對公司的一些相關(guān)了解。在學(xué)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并有自己的看法理解，這也是我們在實習(xí)中應(yīng)該有的。三在對公司及產(chǎn)品有了相關(guān)了解后，經(jīng)理首先讓我了解我將接手的工作，主要是我負(fù)責(zé)的區(qū)域及所在區(qū)域經(jīng)銷商名單電話，并讓我以后經(jīng)常電話拜訪客戶聯(lián)絡(luò)感情，這將有利于我以后工作的順利開展。接下來我就試著開始工作，首先嘗試著給經(jīng)銷商打電話，電話是在我經(jīng)過了一些語言組織看改如何溝通后撥打的。在看了經(jīng)銷商的業(yè)績情況及如何讓經(jīng)銷商認(rèn)識我的相關(guān)語言組織后，我撥通了一個沈陽的，他人很客氣很順利的溝通玩了。所以我自我感覺還不錯，等到第二個的時候，他很不厭其煩的聽我自我介紹，在我問及其銷售情況的時候，他卻開始一頓抱怨，然后就掛電話了。有點(diǎn)不知如何應(yīng)對，于是我就停下來在琢磨琢磨，期待下次做的更好。就是這樣在接觸新鮮事物時，總會有預(yù)想不到的事情，這需要我多次的嘗試經(jīng)驗的積累，才能越做越好。四在店里實習(xí)了一個月了,最大的收獲就是了解了做為一個營銷專員基本的要素。第一,我們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚。第二,要有足夠多的耐心。因為合作過程總不能每次都那么順利，總會有些誤解或者做的不好的地方，我們要耐心聽經(jīng)銷商或客服的抱怨及一些信息的反饋，這樣才能使我們的產(chǎn)品更加受消費(fèi)者青睞，為以后品牌之路奠定基礎(chǔ)。第三,要有一定的營銷手段。經(jīng)銷商銷售的并像專賣店那樣只賣我們的產(chǎn)品。只有他有進(jìn)貨了，才有動力去銷售，才能主動出擊，不然就很被動的等消費(fèi)者來問，若是這樣市場是很難發(fā)展起來的。有些經(jīng)銷商最多是月初進(jìn)一點(diǎn)放店里就不管了，反正貨少這是心理作用，所以我們必須才去一些手段讓他們主動進(jìn)貨，進(jìn)更多貨，并開發(fā)新市場。在每個行業(yè)每個職位多有他所該具備的相關(guān)要素，我們不但要具備同時也要在實踐中更加地去完善它們。五這些天的學(xué)習(xí)我?guī)缀跄芎芎玫莫?dú)自完成崗位上的工作了，了解產(chǎn)品，公司，業(yè)務(wù)流程等方面的內(nèi)容，還有對茶葉機(jī)械市場整體運(yùn)行情況有了一個大致的了解。經(jīng)理也經(jīng)常說，耐心、熱情、細(xì)心是保持與經(jīng)銷商更好交流配合的法寶。每天我們多要面對不同地區(qū)的經(jīng)銷商，這也讓我能過在短時期勝任這份工作。所以接下來的出差我也可以參與了。出差主要是考察各地經(jīng)銷商的銷售情況，同時對他們做不好的給于提示，并協(xié)助他們做好宣傳、活動等。這次出差主要是在省內(nèi)，所經(jīng)常的地區(qū)順序分別是大田，三明，尤溪，泰寧，建寧，寧化，永安。在這些地區(qū)中有些事做的不好，有些是經(jīng)銷商已經(jīng)不做了。所以為了能更好的發(fā)展市場我們主要跟經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)，提出有力政策使得他們更有積極性，并在一些地區(qū)尋找新的有一定影響力的經(jīng)銷商。在這次出差，我所感覺到得是這些經(jīng)銷商好像多不是很主動去做市場，而有些市場空缺了好久多沒有及時更替經(jīng)銷商。所以我們要未雨綢繆不管現(xiàn)在的經(jīng)銷商做的如何，我們一定要有備用人選。而不至于處于被動地位。